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    聚焦高端女装 解码歌力思品牌力

    2021-04-08 13:14:45 来源:环球财富网 作者:佚名
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      歌力思创立于1996年,发展至今已有25年。2015年4月,歌力思登陆资本市场,至今已经满5年,总营业收入从2015年的8.35亿元增加至2019年的26.13亿元,年复合增长率为33%;净利润从1.6亿元增加至4.1亿元,年复合增长率为22%,经营业绩十分亮眼。

      高端女装市场潜力巨大

      相比国外时装行业,中国时装品牌的发展历程较短,至今不过三十年光景,目前仍处于快速发展中,特别是高端时装领域,至今仍是一片蓝海,市场潜力巨大。

      据数据统计,我国女装行业市场规模在2019年突破万亿元,同比增长4.95%;2010年至2019年期间,年均复合增长率8.8%。据中商产业研究院预测,预计2020年我国女装市场规模将达10,712亿元。其中中高端女装的市场规模占比已提升至23%。

      随着居民可支配收入的持续增长、高净值人群的不断增加,女性收入的提高将大大有利于高端女装消费的增加。同时,随着女性收入及消费能力的逐渐提升,随之而来的是对服装时尚度以及面料质量要求的提高,这也将成为未来驱动高端女装的核心动力。以80后、90后为主的年轻消费者,越发在意他人对自己穿搭的评价,也更加追求品质和独立个性化,更愿意选择兼具品质和品牌调性的高端女装。

      由此可见,中国女性消费能力提升及观念进步将是未来高端女装发展的最大驱动力。

      25年炼成高端时装领军品牌集团

      歌力思的战略目标是“成为有国际竞争力的高级时装品牌集团”,企业使命是“用时尚创造个性魅力”,并在2019年确认企业愿景为“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”。

      公司自成立以来,始终注重“ELLASSAY”品牌的建设和发展,始终将打造具有国际影响力的中国时装品牌作为长期目标,始终强调专业、专注和精细化管理,注重设计和品质,着力推进内涵式发展。

      在聚焦高端的同时,歌力思放眼全球市场,根据公司战略和市场需求变化,通过收购等资本运作方式为时装集团注入新品牌血液。董事长夏国新称,视野不能只局限于中国,走出去肯定有挑战,否则就永远待在舒适圈。在董事长的带领下,歌力思从2015年9月开始了并购之路,逐一拿下了Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott、self-portrait等多个海外品牌。

      创意营销“玩”出新花样

      深耕时装25载的歌力思凭借对行业极为深刻的认识和理解,对市场的变化拥有极高的嗅觉和敏锐度,不断求新思变,走出了一条契合国内市场的“发展之路”。

      2020年,突如其来的疫情对消费市场造成了巨大冲击,如何逆势而上成为了各大消费品牌亟待攻坚的课题。面对这样的大环境,歌力思“玩”出了不少新花样。

      歌力思的营销体系中,最为人称道的莫过于其立体、全方位的宣传结构,通过形式多样且创意十足的曝光宣传,公司品牌知名度、美誉度和可辨识度呈几何量级倍增。首创“云上时装秀”,采用绿幕黑科技发布新品,让每位观众都能独享秀场头排。武汉2021春夏新品发布秀,同步进行云直播,首创“即秀即买”的全新O2O模式。加上源源不断的“明星X爆款”、知名IP跨界联名、玩转新型营销平台,有效增加了品牌曝光度和话题度,增强了高价值用户渗透。

      数字化升级成为近年来时尚品牌破局突围的重要一环。对于歌力思来说,数字化能力的提升也是近年关键的战略推进方向。2020年9月,歌力思与腾讯签署了《歌力思集团&腾讯战略合作框架协议书》,共同推进歌力思智慧零售与产业智慧升级的落地。在腾讯云计算数字营销方面的加持下,歌力思有望在智慧零售市场释放新活力,在精准触达消费者的同时构建起全新的有效连接,加快品牌数字化升级的步伐,为消费者提供更好的消费体验。

      柔性供应链助力降本增效

      疫情对国内外市场产生了持续影响,迄今仍充满不确定性。面对疫情,歌力思通过不断改进和优化设计、采购、生产、销售、决策、管理等环节流程,建立快速反应、快速决策、快速执行机制,打造柔性供应链管理系统,构建学习型组织,实现对新环境、新市场的快速调整和全面适应。进一步开源节流、挖潜增效,及时调整生产、销售计划,严格把控供应链环节来调控库存,防控各类风险。

      自引入SAP系统以来,经过不断调试和磨合,歌力思已经实现各区域资源的及时调配、统一规划,及时应对各类风险与突发情况。强大的信息化管理系统能够及时记录和掌握货品的零售与库存情况。快速的货品调配和相应,不仅为顾客及时提供适销的产品和服务,同时可以有效控制公司产品库存。

      好产品就用新疆棉

      做高端女装,产品品质把控是关键一环。对高品质的追求是根植于歌力思25载品牌发展历程的一大基因,也是歌力思实现快速扩张、内生外延的立足之本。正如董事长夏国新先生所说,高端品牌强调做好设计、好质量、好服务,聚焦的是产品。

      近期,新疆棉花事件持续发酵,对此,多家中国品牌第一时间用实际行动作出回答。歌力思也快速反应,以一则“歌力思就用新疆棉”的海报力挺新疆棉花,受到国内消费者的一致好评。这背后,不仅反映了企业和国民的爱国情怀,也是文化自信的一个缩影。

      实际上,在国家扩大内需的政策背景下,我国的供应水准正向世界级水平靠拢,新一代年轻人对传统民族文化的自信越发明显。在向好的大背景下,时装品牌不仅要随着消费需求的变化做好升级准备,更要借势帮助消费者寻找品牌认同。毫无疑问,歌力思做到了这一点。

      2021新季,歌力思品牌“ELLASSAY”精选新疆棉作为制作材料,特别推出HAPPY NIU YEAR的限定系列。近日,ELLASSAY和Marie Claire嘉人合作推出的联名系列Be Ture Be You,联名T恤均采用新疆棉制成,以实际行动支持国产棉花。

      生于中国,长于中国。歌力思用25年的时间积淀,对中国高端女装市场形成了较为深刻的认知。歌力思借力国内行业蓝海前景,聚焦高端女装,放眼国际视野,在营销上求新思变,在经营上降本增效,在产品上稳扎稳打,未来也有望依托自身强大的“中国魂”,将公司打造成具有国际影响力的高端时装集团。

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