5月27日，2021年第十三届广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在京举行，京东营销360凭借在媒介渠道资源整合以及人群精细运营的效果突破，成功摘得本届金远奖3项大奖：“金典11.11京东直播夜”荣获电商营销类金奖，“京东JD GOAL数智用户运营 助力卡西欧11.11营销爆发”与“‘袁’气宠爱 菁挚京东超级宠粉日”荣获电商营销银奖，以效果卓越的案例为行业揭示玩转大促营销的制胜“秘籍”。
电商跨媒体整合 打通内容-商业消费链路
面对近年来进口牛奶对市场冲击，国民品牌伊利金典除了需要拓展更加细分垂直的产品，上新迭代，更需要以差异化传播，突围行业同质化营销局面。面对2020年的京东11.11大促，金典携手京东打造“京东11.11超级直播夜”，江苏卫视X爱奇艺X京东直播同步发声，以晚会直播+第二直播间带货的形式进行传播，让娱乐购物无缝衔接。实现线上线下媒介渠道合一，在提升品牌声量的同时，通过直播带货的形式有效促成销售转化。
据活动后数据显示，“京东11.11超级直播夜”全网累计观看人数达2.2亿，伊利京东自营店铺GMV同比增长158%，金典品牌GMV同比增长340%，成为京东乳品单品榜TOP1。
同时在此次活动中，京东营销360充分发挥数智化消费者运营能力，通过JD GOAL品牌用户增长方法论模型对不同靶向人群的消费者进行精细触达，降低媒介成本的同时实现了1000万+的金典品牌用户资产增加。
站内外曝光全网造势 双阵地传播协同共振
随着传统电商效果广告成本不断提高，品牌媒介资源若能最大化匹配营销渠道节奏，不仅将进一步节约营销成本，更能形成“1+1＞2”的传播资源联动效应。
为整合“京东11.11超级直播夜”资源，引导站内进行强预热，高效促进消费者参与金典在京东11.11的预售，完成加购。11月1日起，京东站内直播夜主会场与金典分会场同步上线，站内金典直播间12小时不停歇，站外双微一抖预热宣传不停歇，同时发放大额优惠券，成功为金典京东11.11超级直播夜提前造势蓄水。
预热期，京东还陆续调动了站内包括小魔方、直播频道、校园专区等点位，以及站外公众号、媒体机构公布超级直播夜全明星阵容，配合伊利公司内部强宣传，强势积攒人气。11月10日当晚，京东APP内全量首页焦点图等购物触点资源聚力加持，引爆超级直播夜晚会高光现场，微博讨论及热搜话题一同助力直播观看人数激增。
活动当天，通过江苏卫视、爱奇艺与京东直播台网联动，霸屏发声，超级直播夜晚会口播植入，配合媒介投放，成功助力“金典”大词首度冲入前10。同时，舞台现场与直播间实时互动，通过明星现场参与直播带货，发放京豆、大额优惠券，抽取实物品牌好礼等活动，实现娱乐购物无缝衔接，也有效打通了内容与电商消费链路闭环。
此次京东与金典携手打造的“京东11.11超级直播夜”，无疑是一次基于数智化精细运营，打通线上与线下、站内与站外全渠道营销的新尝试，随着2021“京东618,18周年庆”大促启动，期待这一模式能够帮助更多品牌在今年大促上带来生意助力，实现增长突破。
