荣获 “B2B资本风云”奖 大搜车领航风口上的汽车金融

　　9月8日，2017中国电子商务应用发展年会于常州举行。本次会议由亿邦动力网主办，常州市商务局、常州国家高新技术产业开发区管委会联合主办。大搜车，领先的汽车交易服务平台，发力以“弹个车”为代表的汽车融资租赁行业，深受资本市场的青睐，在此次会议上更是荣获“B2B资本风云”奖。

　　    

　　大搜车(中)荣获“B2B资本风云”奖

　　大搜车，成立于2012年底，致力促进中国二手车行业的创新发展，并于2016年11月推出全新汽车金融服务方案“弹个车”，打开了中国汽车融资租赁发展的窗口。近两年来，大搜车凭借自身实力不断获得资本市场的认可。2016年11月，大搜车获得了蚂蚁金服领投的1亿美金C轮融资;2017年4月，又获得了美国华平投资集团领投的1.8亿美金D轮融资。此次获奖更是专业媒体对大搜车取得的成绩及未来发展前景的肯定。

　　大搜车副总裁刘昊先生出席了本次会议并作为演讲嘉宾分享了题为《风口上的汽车金融，下一站是哪?》，他从汽车金融的环境变化、跨界因素、行业模式，再到弹个车的模式分析了国内汽车金融的发展。

　　    

　　大搜车副总裁刘昊发表演讲

　　以下为演讲摘选实录：

　　刘昊：大家好，我是来自大搜车的刘昊，我今天演讲的主题是“汽车金融的下一个风口”，大概分三个部分，第一部分把行业背景;第二部分是弹个车的产品介绍;第三是针对这个产品我们未来的规划。

　　首先看一下汽车金融环境变化的内部因素，第一、国内汽车消费市场下沉趋势明显，从一二线城市开始向三四五线城市下沉。第二、国内汽车品牌商、主机厂开始发力，同时国产车在质量、车型上逐渐丰富，渐渐与合资车、进口车接近。第三、汽车金融的渗透率，随着这几年包括银行、主机厂、融资租赁公司相关领域在汽车金融的发力，在不断地上升。第四个、随着新的汽车销售管理办法出台，销售渠道、销售模式、销售主体可多样化。第五、整个车商渠道逐渐多元化，二手车商在卖新车，综合汽贸汽车销售比例也可以占到30%。这是整个大的汽车金融环境的内部趋势。

　　其次，我们再看一下汽车金融环境变化的跨界因素，第一、汽车电商在汽车流量输出、模型输出的探索在不断地在迭代优化。第二、科技金融行业的发展日趋成熟，线上审批的比重逐渐放大。第三、支持销售渠道的SaaS服务公司不断涌现。大搜车就是给二手车商提供包括库存、客源、交易、评估、财务、金融、销相关的信息化服务的SaaS平台，新车领域也有趋同的SaaS服务公司，类似于车行168、卖好车等。第四、分时共享井喷，用车的便利性越来越被凸显，车辆的所有权的归属越来越被淡化。以上四点构成了汽车金融环境变化的外部因素。

　　再从行业参与机构的变化方面来看，从事汽车金融的机构，从最开始的银行、厂家金融，到经销商集团下属融租机构、再到现在的互联网公司+融租，在不断多元化。从模式看，从原来的全款购车，到汽车消费贷款，到融资租赁模式回租，行业一直在不断发展，今年已经明显感觉到直租模式开始井喷。

　　在美国买车有三种方式，全款、分期、直租。直租的形式是先租一年，在这一年中这台车的所有权是属于机构的，一年之后你具备这台车的选择权，在这个过程中，对于用户来说，分期支付的本金不是这台车的全款，而是这台车一年的折损、保险、购置税、上牌、物流等费用，所以首付可以做得很低。直租这种模式在美国发展很快，从2009年到2016年，实现了7年的连续增长，目前市场规模已超过总比例的三分之一。

　　接下来我们看一下“弹个车”，这个产品的特点就是首付比例低，先租后买，方案也是很灵活，一年后可以选择续租、退租、全款买车或者再进行分期贷款。蚂蚁金服投资大搜车后，赋能大搜车，核心就在以下几个方面。第一、流量的支持，支付宝、网商、芝麻都有相关流量入口，这部分的客户定位非常精准，转换率是非常高的;第二个、数据支持，主要是车秒贷模型，这个模型是蚂蚁金服和大搜车联合建模的;第三个、支付支持，蚂蚁金服协助用户提供便利的基于支付宝的支付和还款通道。

　　作为我们自己来说，大搜车对弹个车产品提供了四个支撑，第一、风控支撑，大搜车负责业务全流程的风控支持，包括核心在渠道筛癣残值预估部分。第二、系统支撑，承载业务的SaaS系统，由大搜车自主研发，高效衔接弹个车开展业务的各方机构，包括：资金端、主机厂、物流仓储、车商渠道、落地服务机构等。第三、服务支撑，弹个车全套线下服务由大搜车地推团队及合作的车商承载，包括前期销售、上牌、上保险、上购置税、接车、PDI、客户提车等。目前弹个车已与19个主机厂合作销售了79款车型，在全国200多个城市有2000多个代理合作网点。

　　最后，弹个车不仅仅只在做产品，我们要把弹个车平台化。我们平台化的核心使命，是把弹个车在汽车直租业务的全生命周期能力完全向行业开放，为银行、主机厂金融、金融租赁、融资租赁等机构提供标准化、数据化、颗粒化的优质直租资产。总体来说，这个市场足够大，我们希望和行业里面的公司一起做这个事情，所以我可以把刚才所说的这些能力都赋给我们的合作伙伴，这是我们整个平台化的思路。我就介绍到这儿，谢谢大家。