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 恒生指数今年以来已上涨超过25%，使港股跻身全球表现最好市场之一。眼下，低佣金战火也已烧及港股券商。近日知名美港股互联网券商老虎证券推出“港股狂欢季”，在港股一侧祭出万分之三的价格屠刀，且无平台使用费，创下目前全市场冰点价。专业人士表示，在传统港股券商服务水平无明显改善的背景下，互联网券商在佣金、产品、服务方面的综合优势进一步加大，或在新一轮“抢客大战”中胜出。 佣金下探，破局者倒逼港股券商加速洗牌 买过港股的投资者都知道，港股手续费比A股高出许多。尽管香港证监会从2003年4月就解除最低佣金收费制度，但高佣金依然是港股市场的一大痛点。即使有些券商以0佣金做促销活动噱头，但加上平台使用费等隐性收费，加起来并不比传统券商收费低。 港股佣金为何居高不下？ 目前，香港市场上的券商数量超过400家，包括了本地港资、中资、外资、银行以及新兴的互联网券商，各玩家规模背景参差不齐。 客户基础最好的自然是香港本地券商，如耀才、致富等占据了绝大部分的散户市常这些券商由于业务发展主要依赖经纪人，存在抽佣，佣金仍长期维持高位，在千分之一到千分之二之间。对于境内投资者的投资人来说，语言和文化方面的隔阂令本地券商服务上存在天然的劣势。 中资券商、中资银行是大多数境内投资者投资港股的主要渠道。2008年以后，国内龙头券商进入香港，在收费上采用了和本地券商类似的高佣策略。一方面，上述券商的央企背景、广泛的营业网点，使其有一定的获客优势；另一方面，港股市场长期以来信息的不对称，是导致这些传统券商能够“垄断”市场“躺着赚钱”的主要原因。 互联网券商是近年在港股市场的一股新势力。相比传统券商，其把经纪业务完全放在线上，以极致的产品体验和良好的口碑获客，极大地降低了运营成本。此前，老虎证券在美股一侧掀起低佣金革命，使传统美股券商受巨大冲击。此次其在港股开出万三的超低佣金，在港股市场上几乎是压倒性优势。 以腾讯控股(00700)为例，投资者交易500股，传统港股券商佣金约为422港币，老虎证券则为50港币，差距近 370港币。“内地券商在香港分公司的压力会很大。”一名业内人士称，以后客户可以直接通过老虎证券等互联网券商开户买卖港股，中资券商的客户和额度的通道优势不再。 LV2行情免费送，传统券商增值服务遭碾压 佣金只是差距的一部分。面对互联网券商在产品、增值服务上的优势，传统港股券商也似乎难有招架之力。 “除了佣金，我们看到港股投资者对LV2的需求很大，目前已经向所有用户免费提供港股LV2行情。” 老虎证券相关负责人介绍。 LV2行情素有“短线高手必备工具”之称，是证券交易所发布的实时交易数据，可为投资者提供十档买卖盘、逐笔数据、委托队列等多种升级数据。由于港交所对此收费高昂，此前，传统港股券商通常不免费提供实时行情。 最为致命的可能是产品体验的差距。炒港股，股民最为抱怨的是交易软件太难用。包括耀才、致富等本地券商、中资券商，提供的交易软件多为第三方软件(比如捷利、AA Stock)，设计落后，操作起来也不够灵活。 以老虎证券为代表的互联网券商则已经开始独立自建底层交易平台，操作体验上甚至好于A股交易软件。同时，通过专门搭建的跨境专线直连交易所，投资者能随时极速下单，更快地捕捉交易机会。 不久前，老虎证券还宣布宣布升级旗下交易软件Tiger Trade的社区板块，通过新增实盘分享等功能打造“离交易最近的美港股社区”，辅助交易者决策。 从老虎证券可以看到，和传统的港股券商相比，互联网券商导向的是产品和用户。用极低的佣金，不断扩大用户规模，再通过专业壁垒和特色服务提高用户粘性。这样的打法，对于老牌的港股券商，可以说是致命的。眼下，随着全球资产配置热潮袭来，港股、美股市场变得不再小众。近期老虎证券顺势推出“港股狂欢季”活动，或许是互联网券商们抢老牌港股券商生意的开端。未来，老虎证券们的机会有多大?拭目以待! |
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