美股“黑马”圣盈信，深耕行业再添新增长点

　　据美通社最新消息，美国时间9月25日，圣盈信集团公布了2017年上半年度未经审计的财务报表。半年报数据显示，上半年公司净营业收入增长15.4％至797万美元。比去年同期的620万美元增加了95万美元。营业利润率为89.7％，去年同期为89.8%净利润同比增加255万元至824万美元，增幅为44.7％。

　　据悉，圣盈信集团(NASDAQ交易代码：CIFS)成立于2014年，是一家通过旗下控股子公司，为中国的中小微企业及企业主提供国内商业支付，银行贷款撮合，国际投融资服务及自有资金银行委托贷款等专业顾问服务的互联网金融服务平台。

　　圣盈信集团刚于上月中旬在美国纳斯达克正式挂牌上市，即成为美股“黑马”，良好业绩助推股票上涨。圣盈信作为中国中小企业金融咨询服务商，致力于为中小企业提供财务解决方案的一站式服务。对于圣盈信集团来说，业绩大涨不仅受益于顺应行业发展趋势，自身的商业模式创新也至关重要。

　　从实体经济中成长起来的金融服务商

　　圣盈信董事长林建欣认为，做金融服务的人一定要有实业经历和背景，这样才能切中真正的需求。据公开资料显示，林建欣是实业出身的新一代闽商，最早涉足的是服装行业，这也是实体经济中最为传统的行业，也是融资最难的行业之一。

　　服装业具有产业链条长、环节复杂、风险高的特点，融资渠道狭窄，政策扶持资金少，企业融资成为一大难题。对于身处其中的林建欣来说，企业需要的金融服务不到位，促使他从下游的企业端逆向思考上游的金融服务。

　　以运动鞋的生产商金融服务为例。一般来说，某品牌运动鞋生产分为合成革、网、线、标志/油墨、装饰、中底以及外底等组件的供应商。单一的材料供应商直接从银行获得低成本融资非常困难，如果将这些供应商的材料合同组合成一双成品鞋的供应合同，就能使得供应商在融资方面，获得更多较为有利的选项。

　　圣盈信现在做的很多都是这类的金融服务的组合型的产品，这种组合型的产品是基于对于银行的融资门槛和偏好，以及企业的具体需求而特别设计的，具有一定的独特性。

　　圣盈信将所服务的客户有两种类型，一种是贸易型客户，一种是生产型客户，基于对企业的了解，能够提供一些个性化、定制化的创意金融组合产品来满足客户的需求。这也使得圣盈信与银行及企业客户都具有很强的粘性。

　　在深度服务中有效控制金融风险

　　关于小微客户贷款，市场上普遍采取“产供销”的思维逻辑：中小企业融资难、融资贵，所以面向这些客户的金融服务一定就有市常然而事实上，金融远不止存在于产业视角下。

　　金融是一个经营风险的行业，只服务那类“有需求且具备偿还能力的客户”，即有信用的客户。对此，林建欣在判断一家企业时，对于风险控制，能够大到宏观，小到细致入微。他认为，并不是一个人拥有一定的专业知识、拎个皮包就可以搞金融服务了。人家除了看你的专业度、信誉以外，还要看到你的实力。

　　业内资深人士表示，我国非国有中小实体企业融资成本高，本质上是风险识别成本高。银行不是没有专业能力去服务这部分客户，而是没有成本去服务这么小的客户。在各个细分领域内的贸易平台性企业，实际上也在为银行提供风险预审服务及贷后管理工作，它们在行业细分领域里有比银行更恰当的风险控制优势。

　　这些细分行业领域的物流、商流、信息流和资金流等动态数据在这个平台管理的供应链上进行交互，使其更容易开展供应链金融业务。同时，因为对客户的动态识别能力高于银行，金融服务也容易扩展到实体企业中去。

　　在金融实践中不断聚焦核心业务

　　圣盈信坚持在专业领域上深耕细作，在资本运营上创新，在风控上把脉精准。在多年的经营过程中，通过自身的金融实践，建立了大量的融资资源和渠道，和国内外银行建立了长期的合作关系，由此介入金融服务。圣盈信公司便是在此基础上，将核心业务聚焦于商业支付咨询服务、企业融资居间服务、自有资金银行委贷、境内外商业投融资等服务产品。

　　圣盈信2017年上半年度未经审计的财务报表显示，上半年公司净营业收入为797万美元，商业支付咨询服务的收入约占64%，中介银行贷款咨询服务约占26%，国际企业融资咨询约占10%。总体上看，与2016年同期相比，圣盈信在2017年1月1日至6月30日期间的营收大幅增长，主要是由于融资金额有所增长。

　　其中，据圣盈信官网介绍，占公司收入约64%的商业支付咨询服务，主要是为在国内有实际商业支付的企业所提供的一种专业金融服务：通过对银行金融产品的理解和银行最新理财产品的资讯掌握，面向具有真实贸易背景、延期付款需求的各类型国有企业及民营企业，通过远期支付票据的形式，提升企业的资金使用效率。很多企业家对金融业务不了解，圣盈信的这项服务解决了企业家的后顾之已忧。

　　商业支付咨询服务本身是一个快速增长的领域，具有巨大的增长潜力。公司从商业支付咨询服务中获取的毛利率也最高，基于对市场的观察，公司计划将商业支付咨询服务扩大至大型国有企业，作为公司的核心业务加以巩固和拓展。

　　在金融科技浪潮下布局新领域

　　近一年以来，国内金融行业从被动监管到主动监管，行业正快速走向规范。当前行业各细分领域的整顿基调和方向已确定，风险进入可控范围。下一阶段，真正优质的企业，尤其是核心业务方向明确、有深耕行业多年的公司，将受益于整治带来的行业出清而快速发展，实现市场集中度的提升。而在这一过程中，科技将成为重要动力，同时也能起到平滑周期的作用，具有技术基因的公司将更具竞争力。

　　借力科技的发展，互联网投资理财将具备个性化(同质产品较多，技术创新引导个性化精致理财)、移动化(手机、APP为主导，突出便捷性、移动性)、科技化(智能投顾，面对大量理财产品针对性筛选个人产品)、社交化等趋势。

　　早在2015年12月，圣盈信就获得了中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证(ICP)，获准提供互联网增值信息服务。对于互联网金融企业来说，想要获得ICP许可证异常艰难，目前市场上仅10%的互金平台获得ICP经营许可证。圣盈信下一步将会分阶段开发电子平台，使客户可以首先通过平台拓展客户覆盖范围，打破办公区域的地理限制，有效地将客户的融资需求和各种金融渠道在线提供的融资产品相匹配。

　　在对未来业绩的判断上，林建欣表示，在2017及今后的几年，公司管理层对市场前景还是非常看好的，这主要得益于三个方面：一、中小企业的融资需求在不断地增长；二、圣盈信在整个金融服务市场上还有巨大的上升空间；三、公司上市以后，通过企业品牌形象的提升、资本结构的改善、融资能力的增加、更多专业人士的加盟，将会进一步创造更多的业务增长的机会。

　　科技作为新时代的行业重要推动力， Fintech 金融科技有望成为未来互联网金融的主旋律，具有技术基因的公司将更具竞争力。据推测，国内网络资管规模到2018年将达到4.2万亿，管理费和增值服务市场空间有望达千亿级别。

　　圣盈信未来还将在消费金融和融资租赁领域持续发力，科技浪潮下，圣盈信将迎来全新的发展契机。