猎上网故事:破产边缘抵押房产,如今他的猎头公司年入过亿

　　10月26日消息，“公司最凶险的时候，账上只有几万块钱了，下个月的工资都不知道从哪儿弄。”那时候郑卫国的公司已经是有上百人了，几个大客户拖欠猎头费，公司濒临崩溃。

　　    

　　当财务告诉郑卫国下个月工资大概会发不出来的时候，这个猎头公司老板慌了，开公司第一次觉得压力这么大。接下来的一周，他借遍了亲朋好友也没凑够发工资的钱。就在他拿着房产证去银行做抵押贷款时，一个签了不久的新客户突然回款，把他和公司从悬崖边又拉了回来。

　　经历了这件事，郑卫国对公司现金流格外的重视。无论以后如何扩张公司，都必须保证账面上随时有足够运营半年的资金储备，随时为最坏的局面做应对准备，即使很多时候，当你做好了最坏的打算，结果终究不会太坏。

　　    

　　“死马当活马医”，创始人奇招破扩张困局

　　2008年，郑卫国单枪匹马创办了猎益咨询，半年下来盈利颇丰，于是第二年就携夫人下海，和许多民营猎头公司一样从夫妻店的“猎头作坊”开始了创业之路：2个人、5个人、10个人，一步步的做出了规模。

　　2015年，公司人数超过100人，业绩首次突破1000万。然而翻跟头一样的增长在这一年里突然停滞，各种管理上的问题接踵而至。分公司的管理、团队的培养、顾问的招聘等许多事儿一下子冒了出来，层出不穷的麻烦琐事让郑卫国感觉力不从心。

　　整顿团队、调整人员、鼓励士气，从别人那里学来的法子，能使不能使的都试了一遍，但效果都不理想。

　　“当时试了许多方法之后，并不觉得有效，我想了很久，还是按自己的想法去赌一把。”

　　增长的问题用增长来解决，这就是郑卫国说的赌一把。在他看来，猎头是一个强销售导向的工作，业绩是解决一切问题的核心，只要公司业绩在快速增长，所有的问题都不会成为真正的困境。

　　接下来的两年里，猎益又回归了熟悉的节奏，每年保持百分之百的增长。到今天，公司已经有350人，目前完成的业绩已是去年的3倍多。

　　    

　　不惜一切代价拿下大客户

　　猎益的业绩奇迹，主要来自对大客户的深根细作。每次签下重点客户，郑卫国对顾问的要求是半年内不惜一切代价成为对方的核心供应商。

　　有一次，公司签约了一家某知名地产公司，猎头费预算近亿元。收到需求的当天他就立刻安排了能力非常强的Leader带了30个人去攻这个客户，那段时间里公司所有人也都在支持这个客户的单子。要知道在其他猎头公司，给这个客户服务的人都不到十个顾问，最后能推荐人的不过三五个猎头。

　　有些需求这个Leader和团队做不下来的，马上发到公司微信群求助，不到半天就有其他的同事把人推过来。这样不惜代价的投入和死磕，让猎益在三个月内就进入了核心供应商，仅这一家客户2016年度就产出近千万。

　　大浪淘沙打造铁军团队

　　受益于大客户的稳定需求，猎益的扩张脚步越来越快，招聘的问题也随之而来。和所有猎头公司的老板一样，郑卫国也常常为招聘问题犯难。目前公司有25人的HR团队，但是在优秀顾问的引入依然力有不逮的。优秀顾问在整个猎头行业都是凤毛麟角，并且大多数优秀人才极为稳定，很难挖得动。

　　那么如何打破这个进退两难的局面？

　　“招60分的人来做80分的事情。”——郑卫国在摸索中研制出了这样的一个“秘方”，就像军队一样，招来基本条件合格的人加以培养，形成规模化集团军进行高效战斗。

　　此外，配合诱人的薪酬和晋升机制。当60分的顾问在做到80分的业绩时，拿到的回报是100分。这样的激励制度，就像大浪淘沙，能力强业绩好的顾问留在猎益，每年为公司带来千万业绩。

　　就在今年，老员工业绩的集体爆发，去年100万的今年能做200万甚至300万。谈到这一点，猎头公司老板郑卫国颇为欣慰和喜悦，当然，公司的回报也会让顾问们更惊喜和欣慰。