叶檀财经：传统企业简一如何赢在中国？凤凰涅、浴火重生！

　　摘要：传统制造企业并非只有死路一条，以简一为案例，凤凰涅，责重生。

　　    

　　我们分析过，未来十年，有一半的传统制造会倒闭。这句话的另一面是，必须要有一批站立在时代风口的制造企业。

　　从国家角度出发，制造业是国民经济发展的脊梁，无论哪种新经济，先进制造业是经济的基矗

　　看看德国和我国香港地区，一正一反两个典型案例，彰显制造业的地位。由于制造业基础雄厚，抗击打能力强，德国率先走出金融危机，这也是德国经济称霸欧洲的秘密武器;香港呢，房价一涨再涨，贫富分化严重，住笼屋的跟住半山别墅的并存。由于制造业空心化，由于内地的不断开放，转口贸易和离岸金融等行业萎靡不振，经济停滞不前。制造业雄厚成就了德国，制造业空心化毁了香港。

　　中国是个大国，跟新加破这些国家不一样，有些小国就是做转口贸易也能生存得很好，我们放弃制造业满盘皆输，就是失业率上升到10%就能砸死我们。

　　这也是中国最高领导层在刚刚过去的大会上提出“加快建设制造强国”，强调发展先进制造业的根本原因。

　　1,前后夹击 制造企业挣钱太难

　　中国制造企业的困难无法回避。

　　产品不能满足消费需求，逼得中产收入阶层出国买马桶盖、电饭煲。非常确定的是，上游资源价格大涨，以国企为主的上游资源行业获益颇丰，私营企业密集分布的中下游制造企业日子更苦。

　　上游价格上涨，终端消费需求疲软，陷入价格战，再加上信用折价，私营制造企业盈利受到严重挤压。企业辛辛苦苦干一年，不如在大城市买一套房来得划算。

　　融资成本高，这是包括制造企业在内的绝大多数私营企业面临的共同困难。

　　    

　　普通民营制造企业融资成本高，廉价的银行资金仍然只属于国企和有特权的民企。这些企业不用费尽心思的做产品，不用去创新，把这笔资金倒手出去，就能赚不少钱，这就是所谓的利率黑市。

　　中国实际利率究竟有多高?从最近闹得纷纷扬扬的趣店现金贷事件可见端倪。据自媒体阿尔法工场计算，趣店贷款的综合利率最高高达36%，曾经超过100%;没有最高只有更高，“发薪贷”这家现金贷平台产品的最高年化利率达到598%。去年6月，《人民日报》刊文谈民企融资难，成本高达13%，这还是当地有一定地位的民企。

　　这不是个例。根据相关行业媒体的相关汇总，截至今年上半年，在其追踪的78家现金贷平台上，年综合利率超过100%的达到47家，还有10家在41%至94%之间。相比之下，中国实业企业的平均利润率才5%左右。

　　制造企业该怎么办？

　　制造企业转型，从提出至今有一二十年了，但是成功转型的企业仍然稀缺，许多企业年年难过年年关。

　　受马云、柳传志、王石、史玉柱等著名企业家等多位重要人物的关注及点评的《赢在中国》，自2006年开播以来，塑造了许多明星创业者，也激励了许多人进入传统制造业。

　　2017年，新版《赢在中国》由王利芬亲自带队打造，选题更加贴近当前的经济形势，把焦点放到了过剩时代企业转型上。在零售业、金融服务业和传统行业选择三家转型升级表现突出的企业，打造了三集商业纪录片，剖析他们转型成功背后的逻辑。

　　看完三集纪录片之后，令人意外的是，作为中国传统行业代表，佛山陶企——简一大理石瓷砖，入选三大案例之一。作为传统行业战略转型商业案例，对于中国传统行业升级转型是否真的有借鉴意义?

　　2,主业就是最宽的护城河

　　在创建初期，简一大理石瓷砖战略是：赚钱，管理好现金流，活下来。这是常识，尤其是在私营企业融资成本过高的环境下。

　　当时，简一的战略跟其他很多民企没什么不同，啥赚钱做啥。幸运的是，当时行业高速发展，机会比较多，简一啥赚钱干啥的战略居然也能干下去。这代表当时中国紧缺经济时代，资本回报率高。还有一种可能，是原始积累比较多，可以让企业主去“造”。

　　    

　　简一大理石瓷砖创始人、董事长李志林

　　红海时代利润下降，战略必须转向，企业必须转型，把游击队改造成正规军，是做成百年老店的唯一出路。

　　“乱拳打死老师傅”，“不管黑猫白猫逮到老鼠就是好猫”，这种粗放模式毕竟不可持续，当企业挖掘到第一桶金，完成原始积累，中国也从紧缺经济过度到过剩经济，

　　先进制造业，就是技术与品牌，这是两道护城河。

　　2009年，简一第一次转型，放弃羊皮砖等业务，专注于大理石瓷砖。战略聚焦后，公司专注于研发技术和打磨产品。从2009年首推“大理石瓷砖”至2012年，大理石瓷砖在简一的产品体系中，占比已达到90%，大理石瓷砖品类也渐成气候。

　　    

　　简一大理石瓷砖装饰效果

　　业务聚焦成就了简一大理石瓷砖。企业发展到一定程度，资金充裕了，能抵挡住诱惑，不易。中国很多企业管理层发现这也是机会，那也是机会，就像一个大将带着部队，离开自己的城池，四处出击，消耗自己的力量。所谓幡然醒悟，不过是因为钱烧完了。

　　企业面临转型困境，各项业务都不突出的时候，聚焦主业是保证企业还能活下来的最有效战略，就连百度也不例外。

　　李彦宏不止在一个诚提出，百度的机会真是太多了，不知道要做哪个，结果一直犹犹豫豫，被甩出BAT阵营。今年7月份，百度终于下定决心，“用AI赌明天”，All in人工智能，开放DuerOS(语音交互)和Appllo(智能驾驶)两大平台，无保留共享60余项AI核心能力。

　　资本市场已经给出肯定答案：自从公布业务聚焦AI战略后，百度股价三个多月内已经上涨了50%!

　　所谓聚焦主业，就是把自己的护城河挖到最宽，摆脱千军万团的价格战，没有主业，将陷入重围失去自我。

　　这就是新版《赢在中国》中，简一大理石瓷砖案例给的第一个启示。

　　3,解决痛点 吃块儿肥肉

　　每个行业都有痛点，你不去解决这个痛点，就会有人跨界玩儿弄死你。解决痛点，就是企业的大机会。

　　在通信行业，三大通信运营商不愿作为，结果腾讯跨界进来，抢走了一大块儿肥肉。

　　瓷砖行业有什么痛点?价格不透明。这个痛点迟早要解决，业内企业巨头不去解决，也有人会跨界解决，并抢走市场，这是一个大趋势。在互联网大数据时代，每个人都是透明人，被分析得一清二楚，企业还靠信息不透明赚钱，根本走不长。

　　简一大理石瓷砖下定决心解决痛点：明码实价。这就是2016年初简一开始实施的足以颠覆家居建材行业的重大战略。这对于简一本身也是个重大考验。

　　之前也有企业这么试图挑战行业潜规则，但没能忍受住前期的阵痛，销量下滑，执行起来阴奉阳违，导致战略半途而废。

　　简一大理石瓷砖坚持了下来。从数据上看，情况正朝着好的方向发展。数据显示，仅从2016年年初到2017年8月，简一实行明码实价550天的时间里，有15万户高端家庭选择了简一大理石瓷砖。2017年，大理石瓷砖的市场份额直逼前三，简一大理石瓷砖销售业绩大幅增长。

　　这是新版《赢在中国》中，简一大理石瓷砖案例给的第二个启发。

　　4,如何在春秋战国时代脱颖而出？

　　中国房地产的黄金时代已经过去，相应的，跟房地产密切相关的瓷砖行业黄金时代