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    冠群驰骋王平:做有温度的普惠金融,做中小企业圆梦路上的护航者

    2018-07-19 14:35:38 来源:中国财经时报网 作者:佚名
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      7月18日,第六届中国中小企业投融资交易会在京举行,冠群驰骋与多家知名金融机构一同受邀参展。本次会议围绕普惠金融主题,冠群驰骋信息化副总裁王平受邀出席,分析和分享冠群驰骋在当前中小企业融资和普惠金融事业发展中所作出的努力和创新。
        以下为演讲全文:

      大家好,很高兴能够和大家一起在这里一同探讨,中小企业到底需要什么样的普惠金融。

      我今天想分享给大家一个过去真实发生过的故事,大概在2013年的时候,济南有一家制作礼品的小企业向我们平台申请借款,在通过我们层层审核之后,我们发现它的产品还不错,有固定的客户和供应商,就是缺少足够的现金流开机生产。半年之后,这家企业也如期归还了借款,可到了2015年我们却听到了来自济南那边的消息,他们已经停产了近三个月,工人们都已经回家,企业面临倒闭。当时我们就很奇怪,钱都还了,怎么还是倒闭了?后来我们才知道,因为和提供原材料的供应商的合同即将到期,而双方在沟通新合同时在价格方面商量未果,最终对方提出终止合作,只能停产。

      其实,这样的事情还发生过很多次,明明我们这边提供资金,对方企业也确实如期还钱,但最后还是倒闭了。通过这些教训,我们就开始思考原因,后来我们觉得中小企业发展的痛点可能不仅仅只是融资难、融资贵这么简单,经营难题才是摆在中小企业面前最大的“拦路虎”,不解决这个问题,有再多的资金也没有用。

      过去,我们冠群驰骋主要服务产业链中游的生产制造类的中小企业,我们虽然通过提供借款的方式帮助了很多中小企业,但是一旦债权关系结束,冠群驰骋对企业就爱莫能助了。我们发现,这些生产制造业的企业不是在技术和生产能力上不行,而是消费终端的意识和能力比较弱。在这个过程中我们逐渐发现,无法打通消费终端是束缚这些企业发展最大的瓶颈。

      其主要薄弱环节存在以下三点:

      一是这些处在产业链中游的中小企业,相对大企业来说,中小企业的从业人员在知识结构、用人结构、管理模式等方面上都还不够成熟,缺乏足够的经验和相对较为成熟的模式;

      二是企业总体规模较小,重产品轻销售,缺少在产品消费终端的投入,酒香也怕巷子深,找不到客户,被迫积压存货;

      三是在缺少足够的市场调研的情况下,不知道该何时、以何种方式进入市常导致企业最后在激烈的市场竞争中发现之前的成本投入可能过多,造成后期在生产、营销的环节中资金不足。

      针对这三点,我们以提高中小微企业的可持续发展能力为基础,为这些企业打造了三位一体的生态扶持模式。

      首先,我们会通过旗下的网贷平台“冠e通”为企业提供借款信息撮合服务,为企业解决缺乏资金的问题;在解决资金难题后,我们会通过旗下融智平台“中经方略”为这些企业进行资源、管理、培训、人脉等方面的赋能;最后,我们会为企业提供来自其产业链上下游的低成本资源,乃至是低于其以往进价的低成本资源,并且打通企业的消费终端,通过持股与企业携手把市场蛋糕做大,再一起共享蛋糕。这种“融资”、“融智”、“融资源”的三位一体生态模式,以金融打通企业运营生存全产业链,在成本上游、管理中游、消费终端,实现全产业链支持,同时以这种模式将企业复制粘贴到全国各地。
        我给大家讲个实际的案例,2016年我们冠群驰骋通过和第三方投资机构合作,通过股权和债权相结合的方式向北京郊区的一家印刷厂提供了全方位的融资服务。一方面,我们旗下的P2P平台冠e通为他们提供借款信息的撮合服务,另一边我们旗下的融智平台“中经方略”,为他们提供企业经营所需要的资源、策略等等,并且通过冠群自有的供应链金融体系,为企业提供原材料供应商,使印刷厂成本较以往降低了10%,也帮助企业解决了账期问题。对于原材料供应商,他们有了客源,对于印刷厂而言,降低了成本。此外,我们也为印刷厂提供了销售客源,而这些客源多数都是冠群合作的中小企业。就这样,帮扶引导企业快速成长,并迅速再建新厂。而这种模式,我们今年已经迭代升级为3.0阶段。

      从2009年创立以来,冠群就定位于全国范围内专业扶持中小微企业的融资、融智综合服务平台。历经九年发展,我们秉承“扶微助小,助梦中国”的企业宗旨,积极响应金融扶持实体经济政策,聚焦金融领域,立足金融服务实体场景化生态建设,打造多方位融智平台。

      未来,我们还会继续稳较规前行,参与陪伴中小微企业从0到100的成长过程,创业最忌孤单前行,冠群愿做中小企业圆梦路上的护航者,帮助大家走得更快、更稳、更久远。

      我今天就讲到这里,谢谢大家。

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