顺联动力：无流量，不社交
2019-03-18 18:10:46
来源:中关村网
作者:佚名
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对流量的渴求，撩动着每一个企业。随着移动互联网的发展，流量高地也在不断转移。可以说，当人们的注意力在哪里，流量就在哪里。到2018年微信已经拥有超过10亿月活跃访问用户，几乎你身边的每个人都在微信上。海量用户基数、完整的内容产业链以及强大的社交基因，让品牌商们垂涎欲滴。业内对于微信商业化的呼声也一直很高。
先有微商，而后有社交电商，两者生而不同，却又颇有渊源。前者自上而下，正在向大量3-5线城县乡镇集中火力；后者选择自下而上，一出生就看上了五环外的生意，大有农村包围城市的来势。
电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几年，虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会，但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。如今，统治终于出现了裂痕，被淘宝、京东耗光的流量红利，终于在微信生态被重现。
从2014到2015年是微信突飞猛进的两年。短短两年时间，腾讯用微信红包几乎把中国最后的互联网“小白”人群“一网打尽”了。正是背靠腾讯这棵大树，又抓住了这两个关键时间点，让许多优秀的社交电商平台触摸到互联网第三波网购人群的市场大机会，迅速积累了用户，站在了中国互联网第三波人口红利的风口上。
2017年，微信小程序也横空出世，加上微信群，微信朋友圈，微信公众号，在中国开始诞生出一个完整和成熟的社交生态圈，叫微信生态圈。基于对巨大流量的期待，企业纷纷开始进军小程序，他们也希望自己能像拼多多、小红书、顺联动力这些优秀的平台一样，一炮而红，但他们却没考虑这样的问题：平台流量不等于你的流量，这二者中间其实有巨大的“鸿沟”，如果不跨过这个“鸿沟”，再庞大的流量跟你也没关系。
与传统电商和线下商超巨头相比，“社交电商”这种依附于微信的生意和电商模式，更加“接地气”，也更迎合“万众创业”的需求，被越来越多的创业公司和普通百姓关注并加入，也吸引了主流资本市场关注并用真金白银下注。无疑，这是一场来自于底层驱动的中国式商业变革。
对于"社交电商"的未来，尤其是在消费升级VS消费降级愈演愈烈的这一年，社交电商的闪电崛起的神话能否持续？今年年初，马化腾出席两会期间就公布微信用户已经突破10亿，这也代表着中国已经步入移动互联网时代。而社交电商起步时，中国的社交网络已经非常发达，几乎每个人都在用微信，社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上。
4年前分销模式几乎“占领”了微信朋友圈，那时候被称为微商。微商一度野蛮生长，其假货与产品质量的问题被各大媒体、新闻频频曝光，而产品消费者使用后出现不良反应的案例屡有发生，售后投诉维权也是颇为艰难，所造成的社会话题遭到未有的热议 。
但在现在市场越来越成熟化、规范化以后，社交电商开始了真正的电商之路，依托微信等平台提供的社交关系链进行用户裂变达到销售商品的目的。结合微信的社群、朋友圈和小程序，社交电商在最短时间就具备了传统电商在购买时间的优势，还具备了传统电商没有的优势：通过在线社交的影响消费者从而缩短了决策时间，而不是传统电商的比价和促销方式，社交电商展现了自己独有的市场和活力。
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