在中国与越南边境线上,马关县的村庄与越南村寨遥遥相望。有着“一山有四季,十里不同天”的马关县居住着汉、壮、苗、彝等11个民族,被誉为“中国民间艺术之乡”。

　　90后舒富玉就是土生土长的边城马关人,从律师跨界牵手苏宁零售云,在中越边境线上经营“幸福小店”,绽放巾帼风采。勤奋的人做什么都不会太差,当律师在行,卖家电也卖出了月均销售30万的好业绩。

　　求学到工作:勤奋寻找人生方向

　　马关县的教育条件相对落后,能考上一本的考生凤毛麟角,94年的舒富玉却凭借自己的勤奋与努力,考上了西南政法大学。    2016年,她从学校毕业,选择了在离家稍近的省会昆明工作,在法院做了半年书记员之后,她顺利考到了律师证,并如愿进入一家律所做律师助理。    专业对口的工作、刚踏入社会的热情,让她充满了工作的激情与干劲,但随着时间的推移,她发现,律所的工作并不如她想象中美好:作为助理,接的案子不是很多,积累经验和拓展人脉的机会也有限成长空间狭窄,这样的工作不是自己所期望的。

　　于是,她果断从律所辞了职,来到了一家大公司做法务,相比律所的律师助理清闲很多,“起草一下合同、做做老板办公室接待工作。”

　　但清闲的生活不适合勤奋的人,“我才20多岁,总要去拼一拼,一直打工也不是办法。”正赶上2020年疫情爆发,公司营收受到影响,薪酬福利等有所下降,“趁年轻,尝试各种不同的生活。”于是,她下定决心,创业!

　　美女律师跨界创业苏宁零售云,两个半月火速开店

　　20多岁的年轻姑娘,没有太多社会经验,也没有资本与人脉,做什么创业项目?

　　一般人会选择奶茶店、咖啡馆、美容院等线下实体店,或者短视频、直播、自媒体等线上项目,但舒富玉却“不走寻常路”,选择了卖家电。    从美女律师到家电老板跨界创业,但舒富玉并非冲动,她的创业计划,很坚定,也思虑周全,她用自己超强的行动力,在两个半月,就开起了一家150平的家电店。

　　5月,她了解到苏宁零售云项目,“我叔叔就是做售后的,对零售云比较了解,结合我自身的情况,比起其他创业项目,这个可能最适合。”于是,她来到了昆明的零售云招商部,深刻考察和了解了苏宁零售云的体系、优势、运营模式、盈利空间等等。    6月20日,她从昆明的公司辞职,回到马关县,签合同、选址、装修,马不停蹄开始了开店的前期准备工作,7月18日,她的店顺利开业了。

　　从确定创业项目到正式开业,她只用了两个半月,律师的果断和谨慎,在她身上也体现得淋漓尽致。

　　爱拼才会赢,边境线上的“幸福小店”

　　虽然店铺迅速开起来,但创业本身不易,一个年轻姑娘0起步做家电销售更加艰难,舒富玉用自己凡事拼劲120分力气的勤奋,迅速走完了从陌生到熟练的艰难过程。

　　新店开业前期都要做宣传打出知名度,舒富玉就带着帮忙的朋友和临时招来的8个兼职人员,跑遍了马关县的13个乡镇,发传单、贴海报,把宣传做到位,“每一个乡镇我都有亲自去跑,马不停蹄跑了10天左右。”    开业当天,她的营业额达到了9万。“相对来说不算特别多,但一个新店做到这样,我还是挺满意的。”

　　这个身材纤瘦的姑娘,一个人推着近40公斤的滚筒洗衣机送到客户家,为了快速了解业务,她什么都亲自做。    从业务到服务:把一切都做到极致。

　　慢慢熟悉了业务,店铺也步入正轨,“基本上每月有30万左右的营业额,我们这县城里还有十五六家同类型的店,包括两家本地的传统大卖场,其他电商平台开的实体店,但我们还是比较有竞争力的。”

　　她最看重的是服务,“我觉得做电器能够突出的价值,就是服务。”    为了缩短售后时间,舒富玉联合自己的叔叔和弟弟,并招聘了两名员工,组成了专门的售后团队,“售后需求当天解决,最迟不能超过两天。”除了自己店里卖出去的电器,顾客家其他电器坏了,她也会上门帮忙修理,“能帮忙修的就尽力帮忙免费维修了,等于做个宣传,他们以后就会选择我了。”此外,她还推出了“老顾客免费享受洗衣机、冰箱清洗”等服务,最大程度上提升了消费者的购物体验。

　　为了探索更多可能,她每天坚持社群营销,“要借苏宁优势,做线上线下结合,比如微信社交营销,短视频活动等,都要做起来。”

　　说到未来:“把好的产品与服务带给更多的消费者,回馈家乡。”在中国南边的边境线上,勤奋的90后姑娘正不断向前奔跑。