4月14日，水产食品龙头国联水产与新业态流量平台花生日记达成战略合作，并签署协议，携手将国联水产创新研发的水产食品带给亿万消费者，促进我国水产蛋白消费升级。

　　资料显示，广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年，其旗下的花生日记拥有20万活跃社群，培育了10万名好物推荐官，打造出“App+社群+直播”的营销生态。花生日记累计注册用户数已突破1亿，引导成交金额超1000亿元。

　　此次与花生日记战略签约是国联水产发力水产食品的背景下，自20年与薇娅等顶级网红一系列直播带货合作后，持续对接网红经济，挖掘其流量红利的深化布局；旨在通过构建花生日记的私域流量+电商平台公域流量等多种渠道和方式，以丰富的水产食品，通过精准营销唤醒粉丝的购买欲望。

　　在此过程中，国联水产在消费者中的品牌影响力也持续增强，品牌活动和张力快速提升，消费者的客户粘性及复购意愿在不断得到强化，线上业绩不断释放。

　　国联水产董事长李忠在签约仪式上表示，随着战略合作协议的签署，双方将在市场营销、水产食品开发与创新、用户服务、品牌建设等各个方面，进一步扩大合作范围，强化合作内容，提升合作价值。

　　构建私域+公域流量场线上营收与品牌双提升

　　据悉，此次合作的花生日记与淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁等大型电商平台融合各自数字化生态，上接类似国联水产的优质商家与品牌，下链广袤消费市场，开拓多种电商新玩法，强势赋能品牌及普通消费者。

　　花生日记的一大特色服务就是可以为新国货品牌、传统商家、一线大牌等提供定制化、多元化营销服务，实现与消费者的深度连接，打造口碑、提升销量。

　　公开资料显示，花生日记已先后深度服务过5个年销售额过10亿元的品牌，超25个年销售额过1亿元的品牌，在同超级品牌合作推广方面，花生日记具有丰富的经验。

　　作为水产食品行业的龙头，国联水产拥有良好的行业品牌和广泛的市场认可度。此次双方的合作有望为国联水产带来真正的“名利双收”。

　　事实上，这并不是国联水产首次与花生日记等网红带货合作。仅2020年以来，公司就与薇娅、罗永浩、雪梨、辛巴等多名头部顶流网红，开展直播带货合作活动，通过高频次的直播强势出圈，打造多维度的重量级传播矩阵，并成功打造小龙虾、虾饺、酸菜鱼等多款爆款产品。

　　一次次的直播带货举措，都是国联水产对壮大线上新零售业务的落地推进，一次次的营收回报也证明公司线上推广战略的正确性。通过发力新零售，能够有力提高公司品牌形象和C端年轻消费人群的影响力，从而获得更大品牌知名度，进一步夯实公司在行业内的龙头地位。

　　可以说，以花生日记为代表的直播带货是国联水产持续深化国内市场布局，坚定推行“精品战略”和“品牌战略”的重要表现。

　　进一步夯实渠道下沉战略 多场景营销为食品转型赋能

　　事实上，此次国联与花生日记牵手，是在2020年渠道下沉战略基础上的再一次补充，有力完善了线上C端电商板块的营销版图，提供了直播带货等更多丰富的场景化营销能力，更大范围触及消费者，促进销售。

　　自2016年国联水产发力国内市场以来，渠道建设便成为不断开拓国内市场业务的重中之重。自2016年以来，国联水产已同良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、Carnival、Applebees、Hooters、HardRock、Denny's等多家大型餐饮类优质客户建立合作关系。

　　去年10月，公司与国内首个火锅烧烤食材连锁便利超市锅圈食汇积极寻求进一步合作契机。11月，联合利华饮食策划携优秀合作伙伴抵达国联水产集团进行考察，对国联水产海鲜产品和全产业链解决方案给予了充分肯定和高度评价。

　　商超方面也是捷报频传。去年9月份，国联水产与河南大张集团开启战略合作，并与其背后的区域商超联盟——保亭会进行对接，进一步打开国内县城及乡镇市场。

　　20年三季度报显示，国联水产持续深化渠道下沉战略，取得了不错的成果。精耕八大区七省三市121个地级市场，已完成152个品牌服务商开发；在永辉超市、沃尔玛、中百超市、永旺超市、物美超市等全国性超市基础上，开拓了以河南大张、胖东来、郑州丹尼斯百货、西亚超市为代表的明星区域型超市。

　　目前，国联水产已建成了集线上与线下，囊括一二三线城市乃至县城与乡镇市场，拥有B端餐饮、工厂化定制；C端全国性商超、区域性商超、新零售、电商及直播电商、社区团购等为一体的全国立体营销网络。

　　正如董事长李忠所言，此次国联与花生日记的签约是全渠道营销能力的重要补充，为公司全面向食品转型的过程中奠定基础性保障。

　　券商分析指出，国联水产能够在宏观经济不景气的情况下保持自身基本面良好，业绩充满弹性，与渠道下沉取得丰硕成果，带来巨大的增量不无助益。

　　公开信息梳理来看，近一年来，国联水产在渠道的快速下沉效果显著，营收实现大幅增长，已经成为公司业绩新的重要增长点。此次战略签约花生日记，也再次证明了公司渠道运营的正确性，全面且深化的渠道建设为公司向食品高效转型奠定了坚实基础，公司未来的增长空间十分可期。