5月15日，易点云公开招股，即将挂牌上市，其中成都高新区的策源资本为基石投资人，投资金额超1亿元，占据整个发行比例的2/9。

什么是基石投资人？从概念来说，基石投资人是在企业港股IPO时，承诺以IPO价格认购一定数量的股份，并在上市后至少锁定6个月。一般多为主权财富基金、长线基金及对冲基金等国际机构投资者、战略合作企业、私募机构、富豪群体等。

也就是说，基石投资人需要承担发行价未知和半年锁定期两大风险的同时，依然坚定地认购这只股票。因此基石投资的比例越高，该股票的破发概率越小。

除此之外，在易点云持股构成中，源码资本占21.88%，经纬中国持股13.91%，顺为11.11%，考拉基金持股10.4%，GIC持股8.49%，洪泰持股4.42%。众多业界大佬参与，加上中金公司作为独家保荐人。

易点云到底有何吸引力，让投资界大佬坚定地选择在这个节点纷纷入局呢？

一、领跑办公IT市场，市场份额为第2-5名总和

易点云成立于2014年，主要聚焦在快速增长的办公IT综合解决方案市场，其于企业办公IT服务市场的渗透率由2017年的0.3%增长至2021年的3.3%，并预期于2026年将进一步增长至16.9%。

根据弗若斯特沙利文的资料，就2021年收入而言，易点云于企业办公IT服务行业的市场份额为0.6%。根据同一资料来源，于2021年，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云位居中国办公IT综合解决方案行业首位，按收入计市场份额为19.6%，为第2-5名的市场总和。

因此，易点云可以称得上用量付费办公IT市场上的领创者。

二、直指2000亿市场蓝海，潜力无限

2022年易点云实现1.35亿净利润，但其背后的商业价值不止于此，因为易点云正处于用量付费的蓝海市场的极速增长期。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国的中小企业数量由2017年的30.3万家快速增长至2021年的48.8万家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到84万家，自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元。

用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。然而，根据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业仍处于发展的早期阶段，按设备数量计，2021年的渗透率为3.2%，相比美国60.0%的渗透率，显示出巨大的增长潜力。

三、独创“办公云”，商业模式全闭环

根据易点云的招股书，易点云的主要收入来源来自于随用随还的办公IT综合解决方案，其次是设备销售，以及SaaS产品。

随用随还的办公IT综合解决方案为中小企业提供高性价比的硬件IT设备+“托管”式办公IT服务。其高性价比的IT设备有赖于独家再制造技术，通过设备的再制造，易点云可将普通IT设备3～5年的使用寿命延长至7～10年，将每台再制造成本压缩至100元以下，同时年产能现已突破70万台，不断扩大易点云的设备规模。

而易点云的服务从电脑设备的下单运送到工程师服务，包括检查、维修等日常的运维工作，覆盖了日常IT服务的所有内容。简单来说，客户如果用了易点云的电脑，那么后续的IT运维工作就可以完全交付给易点云。企业客户从在易点云下单开始，直到结束合作退换电脑的每一个环节，易点云都会全程跟踪并向客户提供一站式IT服务。因此，易点云的服务可以说是“全托管”式的。

同时，易点云利用自研的B2B二手设备销售平台来优化设备组合，还在SaaS方面极具前瞻性的布局了针对中小企业资产盘点难题的–易盘点，实现了商业模式的闭环。

此次易点云的公开招股，既使其发展道路上的一大步，也是突破中国用量付费办公IT市场认知的一大步。随着易点云的上市脚步，将有越来越多的企业了解到易点云，也了解到用量付费模式实实在在的好处，加速用量付费在整个办公IT市场的增长，进而易点云亦将迎来新的增长。