直播带货可以说是一跃成为今年最热的风口,不少明星、媒体人纷纷加入到这个“战场”,作为湖北卫视的主持人,大利也在今年5月从传统媒体的主持人转变为新媒体行业的直播带货主播,并因其风趣幽默的直播风格在抖音上吸引到81w人的关注。

　　半年的时间里,大利在直播带货这条路上迅速成长。据大利发布的短视频作品显示,8月份的海外专场直播带货销售额突破1000万;双立人、欧莱雅专场销售额也均超500w。对于一个不到100w粉丝量级的主播而言,大利的带货能力毋庸置疑。    主持人转型带货主播 持续学习不断突破

　　在做带货主播之前,大利是湖北卫视的主持人。2016年的时候,她就开始关注电商领域,但由于早期对于电商并不了解,大利一直处于观望的态度。2018年,随着新媒体的蓬勃发展,大利身边的媒体人开始转行,不少主持人、编导都从传统媒体转向新媒体行业,大利也开始意识到自己也要寻找新的突破口。

　　2018年年底,大利来到当时全国直播电商最核心的城市——杭州,希望从这里开启自己新的起点。但第一次的杭州之行并不顺利,对于一些MCN机构来说,孵化一个新的主播对他们而言成本太高。直到2020年5月,朋友给大利介绍了一个新的机会,抱着不放过任何机会的心态,她又来到了杭州。寻求改变与突破的大利做了一个大胆的决定,她把在武汉安置了10年的家搬到了杭州,从今年5月底正式开始了自己的直播生涯。    从主持人转行到主播,对于30岁的大利来说,这是一个非常重大的决定。虽然之前的工作经历对现在的这份工作也有一些帮助,但其中的差异也很大。相比于电视购物主持人20分钟讲解一个产品,电商主播的节奏要快很多,如何在2分钟内展现一个产品的精髓并让消费者产生兴趣这需要大利不断地学习和积累。

　　亲自参与选品环节 不断争取最大优惠实力宠粉

　　带货主播作为备受大众关注、信任的“产品体验官”,需要严格把控直播间内的商品质量,高性价比的商品不仅让消费者能放心购买,也能为自己建立良好的口碑,为直播间带来更多“回头客”。

　　能够进入大利直播间的商品都是经过层层筛选的优价好物。除了公司的选品团队、商务团队以及大利自己的选品团队进行选品以外,大利也会亲自参与选品工作的全过程。不仅如此,每一款产品都需要经过多人使用,凡是使用过产品的团队成员都需要提交体验报告,大利会根据体验结果以真实、客观的用户体验为直播间的粉丝带去高性价比的商品。据新抖数据显示,12月20日,大利直播间当天的预估销售额达262.24w,预估销量达1.27w。    为了给直播间的粉丝争取到最大的福利,下播后大利还需要和品牌方沟通库存、价格,有时候和品牌方一直在群里谈到凌晨三四点。“严选好物 认真带货 实力宠粉”是大利的带货理念,希望能带来高性价比商品的她不断为粉丝争取最大福利,不少直播间的粉丝给大利留言“好划算,幸亏没错过”、“大利等你哟,买了好几样了,好实惠”。    直播带货没有捷径 脚踏实地就是唯一门道

　　从5月到现在,大利直播间的成绩不断刷新,这离不开大利的持续努力与脚踏实地的做事态度,虽然也有低谷期的迷茫和怀疑,但在自己与团队一同努力寻找解法与不断上升的成绩中,大利正在直播带货的道路上走着属于自己的“花路”。

　　除了每天10-12小时的直播外,大利还需要拍摄短视频、沟通选品、团队复盘,一天下来她的工作时长基本上都在14小时以上。偶尔的休息时间,大利会去杭州周边转转,积累一些视频素材。因直播间大部分的产品都是美妆护肤品,她还会利用休息时间去皮肤科和专家了解学习“敏感肌可以用什么产品”、“混油皮护肤要注意什么”等一些粉丝比较关注的问题。即使是休息的时间,大利也都在为直播做准备和积累。

　　从主持到主播,大利精准抓住当下行业风口,乘势而上,在大胆突破的同时也在探索自身发展的新可能,暴风成长的她也在短短的半年时间交出了一份份亮眼的成绩。对于在直播带货行业摸索的大利而言,她深知产品与粉丝是决定一个直播间能否成功的重要因素。从进入这个行业开始,她就用专业严谨的态度严格把控直播间的产品,即使让利也要为粉丝争取到最大福利。这半年来,脚踏实地的做事是大利在直播带货中找寻到的“门道”。