面临重重关卡 虚拟运营商路在何方？

　　“虚拟运营商三年至五年是一个坎。”中国移动市场部副总经理徐刚在刚刚落幕的“2014移动虚拟运营商峰会”上说。业界认为，未来虚拟运营商将有一场残酷的筛选。作为备受关注的业界搅局者，虚拟运营商未来有哪些变数值得关注，又将形成怎样的市场格局？

　　虚拟运营商是否开打价格战？

　　虚拟运营商虽然被视为搅局者，但公众期待的价格战并没有出现。盘点目前已推出的套餐资费，具有价格吸引力并不多。

　　其实，打价格战也是需要底气的，但虚拟运营商的底气并不足。蜗牛移动商务总监李璞说，他们推出的999免卡售价是999元，但是成本测算会超过1500元。蜗牛的免卡算是性价比较高的套餐，其背后的盈利压力不小。

　　虚拟运营商之所以底气不足，与其拿到的批发价偏高有关。据业内人士透露，虚拟运营商拿到的批发价是标准资费的7折，这一折扣甚至不如某些优惠套餐划算。反观韩国，虚拟运营商拿到的折扣在3折到5折之间。由此可见，我国虚拟运营商资费的降低，还得仰仗基础运营商进一步优惠。

　　尽管如此，虚拟运营商巴士在线CEO王献蜀认为，价格战早晚会开打。除了服务，价格对于消费者来说是最直接的。不过，即使未来价格战开打，恶性价格战也是行业极力避免的。“虚拟运营商不能只有价格战，关键还在于打价值战。”

　　运营商醉翁之意不在酒

　　基础运营商提供的是通讯服务，那么虚拟运营商提供的就不只是通讯服务。在“亚洲移动通讯博览会”上，乐语通讯展出了即将上市的套餐“妙more”，该套餐主打可穿戴设备和健康服务。蜗牛移动推出“免卡”的同时，还包括定向免费下载游戏的“免商店”以及专为玩家设计的游戏手机“免机”。

　　拿着运营商的招牌，但重心不在通信上，莫非这是醉翁之意不在酒？

　　乐语通讯高级品牌经理彭子秦告诉记者，相对于虚拟运营商，乐语同样看重可穿戴设备和健康服务，这都是大有可为的领域。乐语希望通过虚拟运营商业务，使这三块业务发挥出合力。

　　李璞则表示，蜗牛希望在游戏之外，能够为用户提供更多服务，不仅能更好地满足用户需求，也能增加用户黏性。

　　所以，虚拟运营商发展通讯业务，其目的不是和基础运营商抢地盘，而是为了更好地服务用户。

　　不过，如果虚拟运营商只是把通讯业务当幌子，那也难以持久。工信部电信规划研究院市场经济研究部主任许立东表示，目前虚拟运营商牌照只是试点，到2015年底试点结束时，政府还会对运营商的服务能力进行评估，包括持续运营能力、通讯安全水平等。但是，运营绩效并不在评估范围内。

　　竞争将非常激烈

　　尽管虚拟运营商的资费难言优惠，但是消费者热情还算高涨。多位业内人士告诉记者，目前虚拟运营商的170号很受追捧，为慎重起见，有些运营商甚至每日限量放号。

　　许立东表示，按照工信部电信研究院预测，到2015年底，全国大约有5000万虚拟运营商用户，占移动通信市场份额的3%左右。放眼国外，情况也大抵类似。2012年，韩国20家虚拟运营商的市场占有率为2.8%。

　　虽然很多虚拟运营商以成为第四大运营商为己任，其实也不过是争当矮子中的巨人而已。

　　GSMA　Intellignece高级分析师约斯·格列特表示，过去两年里，全球范围内有130个虚拟运营商入市，明年底估计超过1000家。相比欧洲、美洲地区，中国是全新的市场，随着更多参与者加入，竞争将会非常激烈。

　　红海近在眼前，蓝海又在何方？在许立东看来，个性化套餐定制和差异流量看起来很美，但也容易被模仿，很难形成差异化优势。相对于个人用户，虚拟运营商更应去发展企业用户，这才是蓝海。

　　美国运营商Sprint中国及越南市场销售总监宣扬认为，随着中国赴美商业旅行人数逐年递增，以及美国华裔人数的增加，这块细分市场也值得耕耘。(新华社) 责任编辑：zdsh