去年券商经纪业务净收入1049.48亿元 同比增长38.23%

　　券商“线下+触网”抢经纪业务

　　华泰交易份额坐首席国金等新生代增长快

　　券商传统经纪业务出现了新的变化。2014年券商在不放弃线下开发客户的同时，纷纷“触网”抢客户。中国证券业协会公布的数据显示，2014年券商经纪业务净收入1049.48亿元，同比增长38.23%。

　　在大型券商中，华泰证券采用线下网点与互联网金融相结合的模式，增加经纪业务收入的弹性，以6.52%的股票交易份额超越中信证券坐上“老大”席位。中小券商中，国金证券、中山证券 、湘财证券等“新生代”借助互联网证券业务弯道超车，股票交易份额增幅较大。

　　华泰股票交易份额占6.25%

　　超过中信成“老大”

　　2014年是证券公司经纪业务收入爆发年，从目前交易所公布的数据来看，随着证券交易量的提升同步增长，100多家券商都出现收益上升的情况。虽然券商一再强调降低对传统经纪业务的依赖，但是经纪业务营收占年度营收比重仍未降低。

　　近日，根据中国证券业协会对证券公司2014年度经营数据统计来看，120家证券公司2014年实现营业收入2602.84亿元，其中代理买卖证券业务净收入为1049.48亿元，同比增长38.23%。

　　具体来看，据数据显示，2014年华泰证券股票交易量为9.65万亿元，占比6.52%，超过了中信证券；基金交易量2.76万亿元，占比29.45%，股票基金交易量合计12.41万亿元，股票基金交易量排名位居行业第一。其中股票交易量同比增长72.72%，基金交易量同比增长904.21%。

　　实际上，华泰证券经纪业务收入一直排名靠前，但在业内从未进入过前三的位置。直到2013年，华泰证券凭借着57.84亿元的经纪业务收入一举获得第三名。其2013年的经纪业务收入同比增长幅度达到63.01%；同时公司经纪业务利润也由2012年的15.67亿元，增加到34.42亿元，同比增长119.61%。

　　华泰证券在经纪业务方面，采用线下网点与互联网金融相结合的模式，增加经纪业务收入的弹性。2013年10月份华泰证券在业内率先以万三佣金在网上招徕开户 ，投资者选择不同服务，有不同的佣金标准相对应。2014年4月份华泰证券与网易开启战略合作，在网上开户、金融产品销售、证券投研服务、客户信息的大数据挖掘以及线下高端投资活动等业务领域进行合作。与此同时，华泰证券还推出了“涨乐财富通”，集合了网上开户、行情资讯、闪电下单、融资打新、金融产品销售、融资融券等一站式服务。

　　国泰君安分析师赵湘怀表示，华泰证券经纪业务份额约为8%，2014年三季度佣金率为0.037%，在上市券商中最低，业务转型动力较强。互联网金融业务积极开展，华泰证券目前与网易等互联网门户网站的合作中，后续导流空间较大。与此同时，“低佣金与近200家线下营业部”的优势有助于获得长期客户，发展小额信贷、线上理财等创新业务、并购重组等投行业务有发展空间。

　　实际上，华泰证券在互联网证券业务上的发展确实有一定优势，在《证券日报》推出的“ 证券公司互联网证券业务测评 ”测评中，在“网络基础服务”测评板块，华泰证券以37分夺得第一(该板块总分为43分)，比第二名超出4分，优势较为明显。

　　互联网券商势头强劲

　　交易份额增幅较大

　　2014年，股票基金交易量排名前十的券商分别为华泰证券、中信证券、银河证券 、国泰君安证券、海通证券、广发证券、招商证券、国信证券、申万宏源证券、中信建投证券。从股票交易份额增长率方面来看，以国金证券、华泰证券、湘财证券、中山证券为代表的互联网券商增幅居前。

　　随着移动互联网的兴起，券商中出现一个个“新生代”。其中，中山证券表现喜人，在全国仅有14家营业部的情况下，2014年股票交易份额达0.27%，同比增长11.38%，排名第69位，在中小券商中优势突出。

　　中山证券表示，2014年以来，券商积极开展互联网金融服务，相继推出开户、融资等证券互联网金融产品。但目前券商互联网金融仍多停留在证券开户、业务办理层面，却鲜有服务层面的创新。在这一背景下，中山证券率先推出互联网财富合伙人的概念。“合伙人”主要由投资顾问及其团队组成，通过互联网营业部平台，投资者除了可以办理开户、融资等相关业务，也可以接受线上投顾实现实时一对一的服务。

　　中山证券零售金融总裁马钢表示，此项服务推动券商的互联网证券业务从简单的金融互联网化，走向具有互联网“连接”精神的新型模式，实现“人与投资”的深入连接。

　　同时，平安证券分析师缴文超表示，早在2014年，中山证券就通过腾讯的企业QQ理财平台进行开户，随后又与百度、金融界等多家互联网企业进行合作，实现客户流量的导入。2015年，待公司在微信证券业务创新方案正式通过，公司的互联网战略将更加深入，在一人多户正式放开后，预期公司的互联网战略将带来可观的客户和交易量的增长。