第一代国产手机品牌集体没落 市场应变力低成致命伤

　　第一代国产手机厂商的没落让人唏嘘不已。寻根溯源，运营商定制的依赖让其降低了对市场变化的警觉性。对于当下各大手机厂商而言，前事不忘后事之师，绷紧这根弦不放松，在风起云涌的手机市场上才能行得更远。

　　第一代国产手机品牌厂商再陷困境。有媒体近日曝出，曾经的国产手机龙头天语手机面临倒闭。尽管天语官方回应称目前正通过创新变革推出新模式，但昔日的国产手机代表没落依旧在业内引发了广泛关注。

　　科舰熊猫、夏新……这些名字曾代表第一代国产手机的辉煌成长历程，但目前市场却很难再见其身影。对于第一代国产手机品牌厂商而言，成也运营商，败也运营商，前期过度依赖于运营商导致其市场全面开放之后缺乏了相应的市场应变能力，最终招致没落。因此对于当下市场中的手机厂商而言，时刻保持警惕是在这个龙争虎斗的市场中生存下来的必要技能。

　　第一代国产手机集体没落

　　在1999年中国手机市场上，除了唱主角的海外手机厂商之外，波导、TCL、科舰熊猫、夏新、海尔等国产手机厂商也逐渐崭露头角。到2003年，国产手机份额已经从1999年的不足3%提升到了超过50%。第一代手机厂商的辉煌一时达到顶峰，然而，时间来到2016年，第一代国产手机厂商却已在市场上已经所剩无几。

　　日前，有媒体曝出，曾经的国产手机龙头天语手机面临倒闭，随后，“天语手机强制成立合资公司变相裁员”更是了广泛关注。《长江商报》称整个2015年，天语手机在中国区的业务基本停滞。在10月份启动线下渠道调整、分公司重组之前，天语从总公司到分公司，员工几乎一直在放假。而开始启动了调整后，其过程也并不顺利，部分地区甚至遭到了分公司经理们的抵制。

　　这些简要道出了天语近几年在市场巨变下遇到困境，而回头看，天语手机已经算是第一代国产手机厂商中的“长寿者”。创下单款手机盈利超过8亿元的奇迹的夏新手机从2006年开始，在连续三年亏损后，终逐渐走向没落。而唱响大街小巷的“波导手机，手机中的战斗机”的波导，在2006年连续六年销量第一、连续三年出口第一、全球销量累计近6000万台的突出业绩之后，开始走下坡路，最终慢慢消失在市场中。而其他第一代国产手机厂商更是早已消失。

　　创新与品牌定位难更上一层楼

　　“花无百日红”这一句最能体现手机行业的兴衰。第一代国产手机衰落原因或许各异，但分析这些厂商的共同特点，都绕不开“创新”与“品牌溢价能力”不足这两点共同障碍。

　　一方面，对于第一代国产手机厂商而言，过多的重视渠道，忽略与时俱进的消费者体验是道硬伤。从第一代国产手机崛起到最后的没落，厂商们一直以将渠道策略作为竞争的利器，而这个渠道更多的是向运营商靠拢，并没有真正花费时间和资金使产品更加贴近消费者的体验需求。

　　另一方面，产品质量问题层出不穷，使得其屡受消费者指责。第一代国产手机厂商中难以找到严格意义上的手机制造厂商，由于缺乏核心技术以及如外观设计技术等次核心技术，国产手机制造厂商充其量只可以称为拥有制造和组装能力的组装厂商。这种状态或许能在短时间内的确给国产手机制造厂商带来了丰厚的利润，但是却难以紧跟用户对手机的痛点需求，智慧使厂商与消费者之间的距离越来越远。

　　所有这些因素给消费者印象中留下了质量低劣、价格低下、缺乏新意、混乱无序的低端品牌厂商形象，而这种品牌忠诚度极度脆弱，极容易被取代。

　　抓住用户痛点成致胜法宝

　　第一代国产手机厂商的没落让人唏嘘不已。寻根溯源，运营商定制的依赖让其降低了对市场变化的警觉性。对于当下各大手机厂商而言，前事不忘后事之师，绷紧这根弦不放松，在风起云涌的手机市场上才能行得更远。

　　时刻洞察用户痛点需求。用户的痛点就是需求是保持警惕性的关键。用户到底需要什么？或者说用户对什么才是最感兴趣的。只有找准了痛点在哪里，然后不断挖掘技术潜力，努力迎合用户的需求，方能在市场中立足。

　　而要抓住用户痛点，手机厂商需健全自己的生态圈，拥有一个成熟平台，方便其更加灵活和迅速的贴近用户。