香氛这门生意好赚 于是雅诗兰黛又收了一家

　　收购新品牌、扩充产品线也许是大公司保持增长或活力的好方法。于是，美国雅诗兰黛集团再度出击，收购了小众高端香水品牌By Kilian。

　　收购新品牌、扩充产品线也许是一家大公司保持增长或活力的好方法。

　　新一年的2月末，专注于中高端化妆品品牌的美国雅诗兰黛(Estée Lauder)集团再度有新动作，收购了一个名为By Kilian的小众高端香水品牌。

　　或成业绩新增长点

　　雅诗兰黛此次出手收购的By Kilian是由Kilian Hennessy在2007年创立的品牌，而该品牌的创始人出身于奢侈品巨头LVMH旗下名酒轩尼诗家族，这也让这个历史并不悠久的品牌得以立足高端市常

　　公开资料显示，By Kilian经营的产品包括香水、香熏蜡烛和其他配件，还有仅在某些特定地区提供的独家收藏品。9年来，该品牌的香水制作一直坚持使用最稀有、最昂贵的精油，就连包装如香水瓶和烛台都是作为纪念品而设计的。除了使用水晶香水瓶，香水瓶包装盒也是采用丝绸内衬的黑色漆面礼盒，每个礼盒还配一把好看的钥匙。这些元素都反映着创始人Kilian的理念——真正的奢侈品不应该是一次性的。

　　By Kilian产品均在独立专卖店、高端百货及指定香水店出售，售价也是奢侈品味十足，一瓶50ml的“Pearl Oud”售价高达475美元。不过如此小众又昂贵的香水也已经拥有了全球性的受众。By Kilian目前已在超40多个国家出售，主要市场为北美、欧洲和中东，全年净销售额约为250万美元。

　　虽然雅诗兰黛并未披露此次收购的具体条款和价格。不过，据美国时尚权威网站WWD报道，业内人士估计收购价或高达8000万美元。

　　“By Kilian是对我们香水业务的完美补充。”雅诗兰黛CEO及总裁Fabrizio Freda在接受美国时装杂志WWD采访时说道，“这次收购给予我们公司一个战略机会，能够继续推进我们在超奢侈香氛领域的领导地位。”

　　收购完成后，创始人Hennessy仍将继续负责公司事务。

　　对于雅诗兰黛的收购，市场人士持乐观态度。法国巴黎银行分析师Jeff Stent表示，小众品牌香氛正在夺取主流香水品牌的市场，并且这一趋势正在加强。

　　雅诗兰黛预计，并购业务未来3年对集团的销售增长会有1个百分点的贡献。

　　频频收购扩容产品线

　　记者注意到，自2014年以来，雅诗兰黛频频出手收购同行企业。算上此次，已是雅诗兰黛近18个月以来的第六次交易，这家公司仅在2014年一年内就一举购入法国高端香水品牌Le Labo、意大利奢侈护肤品牌RODIN olio lusso、好莱坞贵价护肤品牌Glam Glow及法国独立香水品牌Editions de Parfums Frédéric Malle这四家公司。而日渐流行的韩妆风也让其不容忽视，于是在2015年10月，雅诗兰黛又入股韩国化妆品公司Have&Be，后者旗下拥有Dr.Jart+和Do the Right Thing品牌。

　　通过不断并购，目前雅诗兰黛团目前共运营超过30个品牌，包括海蓝之谜(LA MER)、雅诗兰黛、倩碧(Clinique)、悦木之源(Origins)、芭比波朗(Bobbi Brown)、魅可(MAC)、祖?玛珑等知名品牌。

　　不难发现的是，雅诗兰黛不断收购其他品牌的原因之一是其集团护肤业务增长放缓。财报显示，2015财年全年，雅诗兰黛集团共实现销售107.804亿美元，同比下滑1.7%；净利润10.889亿美元，同比减少9.6%。而这应是雅诗兰黛集团罕有的负增长——至少在最近16年来，这家公司仅在2009年金融危机时出现负增长。旗下最大的两个品牌雅诗兰黛和倩碧的表现均呈现下滑，而这两个品牌在整个集团中的销售占比合计超过八成。

　　其它业务，尤其是香氛产品却越来越受到市扯迎。据雅诗兰黛最新公布2016年一季度财报显示，集团实现销售28.347亿美元，优于市场期望的27.8亿美元，较去年同期26.310亿美元上涨7.7%。这一增长来自于Jo Malone(祖?玛珑)和Tom Ford(汤姆?福特)以及近两年来收购的两个独立香水品牌的销售贡献。

　　香氛领域的增长也许让这家老牌的专注于高端护肤品领域的美国公司尝到了甜头。于是，有了此次与By Kilian的交易，这也是其一年半来收购的第3个香水品牌。

　　市场调研机构Technavio化妆品及化妆用具研究分析师Arushi Thakur表示：“定制及个性化香水和护肤品对高端化妆品市场的增长起到很重要的推动作用，此外，社交媒体和明星代言也促进了该市场的增长。”

　　不仅雅诗兰黛，实际上，受困于全球美容市场疲弱表现，大多数美容公司都在通过并购刺激增长。此前，欧莱雅集团收购专业沙龙品牌Raylon，联合利华也拿下多个高端护理品牌。