百强营业部迎35家新贵 互联网吸金需新玩法

　　全国百强证券营业部席位争夺战愈加激烈。据证券时报记者统计，今年一季度深市股基成交额最大的百强营业部榜单较去年同期有较大变化，有35家营业部是新面孔。

　　记者获悉，成交额暴增的新百强营业部更多是券商互联网开户客户导流落地的营业部，互联网终端导流带动了成交额增长并放大券商品牌效应。

　　业内人士分析称，国内券商依托互联网成功引流后，佣金向下空间十分有限，券商需注意避免僵尸客户、提高客户交易活跃度、培养投研团队以增加客户投资收益等关键问题。

　　35家“新贵”冲进百强

　　今年一季度，在A股整体成交量萎缩的情况下，王牌营业部的深市股基成交额依然巨大，重要的是，多家后起之秀表现亮眼。

　　据证券时报记者统计，相较于去年一季度的股票、基金成交额最大的全国前100家营业部榜单，今年一季度，除了国金证券上海互联网证券分公司、华泰证券上海武定路营业部、国信证券深圳泰然九路营业部等王牌网点依然入围外，百强营业部榜单还迎来了35名新成员。

　　这35家新百强营业部(分公司)分布在上海、北京、广东、福建、安徽、四川及西藏等地区。经纪业务份额居行业首位的华泰证券有11家营业部成为百强“新贵”，一季度成交额同比增速明显；其次，财富证券和中信证券各有5家，平安证券和东方财富证券各有3家营业部实现“弯道超车”，挤入百强新贵队列。中金公司、浙商证券、海通证券等券商各有1家。

　　互联网导流效应凸显

　　据国金证券相关人士介绍，国金证券上海奉贤区金碧路营业部在去年5月25日才正式营业，是除国金证券上海互联网证券分公司外，新设立的一家互联网客户导流落地的营业部，“该营业部成交额激增主要得益于线上客户导流。”该人士表示，受国金证券与互联网公司合作的“佣金宝”带动，公司新增客户情况很乐观，同时扩大了品牌效应。

　　虽然国金证券尚未披露详细的新增客户情况，但仅去年“一人多户”放开首日，国金证券新开账户就有10万个。客户活跃度从成交额中可见一斑，不满7个月，国金证券上海奉贤区金碧路营业部去年深市股基成交额高达3987亿元。

　　与之成长路径相类似，另一家新百强营业部——平安证券芜湖江北营业部成交额同比大增300倍，一季度深市股基成交额达666.3亿元。

　　“平安证券的互联网导流开户客户是通过芜湖江北营业部来落地的，这正是该部在一年间实现跨越式增长的核心原因。”平安证券相关人士向证券时报记者介绍。

　　互联网吸金需新玩法

　　据了解，多家新百强营业部之所以成交额暴增，均受益于券商互联网开户引流模式。至今已有至少55家券商获得了互联网证券业务资格，获准发行互联网金融产品、开发互联网金融平台以及尝试与大型互联网公司合作。

　　“这两年，券商都或多或少通过与互联网机构、信息服务商合作实现‘跑马圈地’，但是，依托互联网的低佣金策略成功引流后，如何避免僵尸户、提高客户体验和交易活跃度等均是难题。”北京一家中型券商非银金融分析师接受证券时报记者采访时表示，券商需要调整资源和内部人员配置，为客户提供后续投资咨询、多元化产品，实现业务协同。

　　业内人士表示，目前存在的问题是，一边经纪业务收入占比居高不下且竞争日益白热化，另一边是大众投资者基数庞大，但需求难有效被满足。

　　中金公司原财富管理部执行总经理吴小平称，去年股市的交易量和交易频率为2008年以来的历史顶点，未来要再创下新的历史顶点比较难，佣金费率向下空间极其有限，券商互联网化必须要有新玩法，“大家分享的蛋糕大小是一定的，到最后，是零和博弈，边际增长效益很弱，在相对固定的市场下，大券商的经纪业务、财富管理优势越发明显。中小券商想通过互联网实现逆袭，其实较难。”

　　吴小平建议，券商在提高客户规模之后，要想提高客户活跃度，“一定要搞内部竞争，客户开户看重的是投资收益，如果股票挣不了钱，客户就会转为购买财富管理产品。”当务之急是加强券商投研队伍建设，若投研人员缺乏风控意识、缺乏对市场的真正理解及上市公司的调查钻研，将难以维护与客户的长期联系，并降低客户在股市的投资量。