植保无人机市场推广策略分析

　　


　　一、政企联合推广

　　中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告》提到，由于农用植保无人机的特殊性，单靠企业推广难度比较大，但其广阔的应用前景值得投入，因此政府应适当引导和支持农用植保无人机的研究，研制和推广。近几年，自从农用植保无人机推向市场后，全国各地纷纷开展推广演示。目前，河南省和湖南省已经将农用植保无人机列入农机补贴范畴。

　　北京、河南、安徽、海南、宁夏、山西等地主管农业的相关部门也已经在小麦、玉米、水稻等作物上开展了农用植保无人机喷洒农药等现场观摩会，为推广工作打下了良好的基础。

　　二、建立培训制度

　　无人机驾驶员的培养是农用植保无人机能得到广泛应用，整个行业得以健康、安全、快速发展的基础。2014年6月份，由中国民用航空局委托授权，中国航空器拥有者及驾驶员协会已经开展了首批无人机驾驶员(飞控手)训练机构审定培训班和驾驶员教员培训班，为日后无人机驾驶员(飞控手)的培训机构和教练员打下了基础。为确保安全和使用效果，拥有农用植保无人机的单位，应使用经过正规机构培训的无人机驾驶员来开展田间作业。

　　三、制定行业标准

　　中投顾问在《2016-2020年中国植保无人机行业深度调研及投资前景预测报告

　　》提到，目前，为了促进无人机作业的健康有序发展，中国民航局已经下发了《无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》(AC-61-FS-2013-20)及《关于民用无人驾驶航空器系统驾驶员资质管理有关问题的通知》(民航发[2014]27号)，规范了无人机驾驶员的管理，使无人机行业安全、健康发展得以保障。但是，目前关于农用植保无人机如何安全使用，如使用范围，飞行高度、速度，使用温度，维修保养等均无明确的安全使用标准。另外，在农用植保无人机药剂的使用方面也缺乏相关标准，如何种药剂才适用于农用植保无人机使用，农药单位面积使用量是否与地面机械喷洒有别等均无明确规定。而这些使用标准是农用植保无人机使用者的基本参考准则。

　　在政府部门未出台农用植保无人机使用标准之前。航空植保无人机公司、合作社等拥有农用植保无人机的组织，应该制定科学的作业标准，便于规避推广过程中出现一些不必要的问题。

　　四、施药技术标准

　　农用植保无人机作为低空低量施药器械，其所使用的药剂和施药技术是有别于传统施药器械的。同时，农作物病虫害最终的防治效果不仅与施药器械相关，与药剂和施药技术同样紧密相关。因此，在农用植保无人机的推广过程中，应结合飞防专用药剂及其配套施药技术的推广来开展工作。

　　五、加大研发投入

　　农用植保无人机的飞行平台可以以现有的无人机为基础，这方面的市场基础较为深厚，需要做的主要是对现有针对农业作业的无人机的改造和改进。而农业无人机的智能操控和作业系统需要的资金巨大，相对于广阔的经济前景，投入是值得的，而单靠企业的自有资金投入是不够的。我国可考虑把农用无人机研制、发展和演进纳入科学技术发展规划，以科研机构和有责任的企业为主体，加快发展和产业化。