亿邦动力总裁贾鹏雷：中国农村电商发展面临三大机遇

　　近日，2017中国农村电商与农产品上行(重庆)峰会在重庆成功举办，此次峰会作为亚洲通讯营销产业大会的重要组成部分，其以“服务三农、助力上行”为主题，定位为国内智慧三农创新高端峰会。参加此次峰会的嘉宾包括中国电子商会会长王宁、工业和信息化部电子信息司巡视员胡燕、亿邦动力总裁贾鹏雷等，与会嘉宾分别从农产品、供应链、技术、农村电商等方面阐述了各自的观点。

　　贾鹏雷提出中国农村电商面临三大机遇，即，微信等社交媒体的普及下，社交电商是农产品去中心化实现上行的有效方式；越来越多的中小企业将成为农村电商的主角；技术驱动下，所有产品、场景将通过电商实现。

　　    

　　(亿邦动力总裁贾鹏雷)

　　中国农村电商的四大挑战

　　相关数据显示，2016年，我国农村网络零售额为8945.4亿元，约占全国网络零售总额的17.4%。农村电商的发展犹如农村经济发展的“倍增器”，为当地的经济发展注入了新的活力。但由于发展较晚，各种基础设施等尚不完备，农村电商发展仍然面临重重考验。

　　贾鹏雷认为有四大挑战：

　　第一、下行太多，上行太少。电商平台布局农村，把很多工业品或者是在农村不可能自己生产的产品，大批量的往上销售，满足并提升了人们的生活品质。但是，对各地政府以及村民来讲亟待解决的问题是产品如何上行、农村如何与电商结合以及解决数字鸿沟的问题。所以，农产品下行太多，上行太少的问题需要通过更社会化的方式，更加平等的方式来解决。这其中，应该由中小微创业企业一起解决，而非大平台和巨头牵头。

　　第二、巨头太多，中小企业太少。国家级的电子商务示范县，或基于扶贫政策的社会县每年都会有扶贫基金，这些基金基本上都被具备雄厚的历史经验和强大技术能力和品牌力的大平台拿走。因此，对于中小平台或者是专业的服务商，农产品服务商来讲，应该获得更多的机会，这更有利于农产品的上行。

　　第三、全国性业务多，本地化的工作少。在农村开展工作，往往会遇到资源雄厚、具备巨大的号召力的全国性对手。这需要从媒体到政府给予本地企业大力支持，媒体发声支持、政府来给本地农村电商服务类的公司，生产要素，包括给创业者给更多的支持，而不是把这些支持给外地的企业。因为，只有本地的平才能了解本地的真实情况。

　　第四、农村电商从业者努力不足。一些企业在供应链、物流等方面很强，它们具有明星效应和IT价值。但是大部分的企业，尤其是在农村做久了的企业则不具备。一方面，农村媒体关注度少；另一方面，不是产业巨头，受关注时间短。

　　“只有有了注意力才有生产力，农村电商企业要突破，要敢说，甚至是多说，以此来吸引更多的资源。”贾鹏雷表示。

　　未来农村电商的三大趋势

　　对于农村电商，贾鹏雷提出农村电商核心是零售，当然也有批发和P2P，但抓手一定是零售，而零售的核心就是体验。而在未来，农村电商有三大趋势：

　　趋势一：社交电商

　　时下，很多的公司通过微商渠道、社群渠道等把农产品去中心化实现上行，这是非常有益的尝试，拼多多的成功就是最有力的的证明。通过微信这个巨大的流量入口，更有效的用好工具和用户的行为模式，来实现商品和人的连接，则是最有效的方式。而社交电商的类型有很多，包括先做电商后做社群、先做社群再做电商，以及做系统，门店、供应链、用户连接，包括赋能给别人，赋能给农村做电商。

　　趋势二：中小企业主导

　　由于整个媒体模型的改变，包括普及的公众号等，带来了巨大的流量变化。农村电商企业需要在传递有趣产品的同时做好服务。社交电商、内容电商所呈现的方式都是去中间化。未来的电商，不是产生一个两个巨头，而是有无数家小型公司并存。

　　趋势三：智能零售

　　各种探测监测技术的智能零售，有两大背景：一是怎么样把零售产品尽可能推送到最近距离，推送到办公室、家里。二是整个社会化、数字化的基础到了一定程度，所有商品、场景在数字化的基础之上通过电商实现。

　　正如贾鹏雷所言，十三五规划，从国家角度来讲看重的是扶贫。而在电商业内看重的是电商和扶贫的结合。纵观全国的电商发展，一线、二线、三线城市的城市电商发展已经非常成熟，甚至已经到了饱和状态。而对应的农村市场却仍是一片蓝海，也因此在电商平台新一轮的竞赛中，将目光聚焦在了农村，都在农村做动作。未来，农村电商一定是一个巨大的蛋糕，在这场分食蛋糕的“游戏中”，本地的中小企业应该成为主力军，这样才能够更好的带动农村与电商的有机结合，更有利于农村电商的发展。