卡思黛乐家族进军川渝 再掀法国葡萄酒普及浪潮

　　    

　　9月20日，欧洲葡萄酒企业法国卡思黛乐集团偕同川渝地区合作伙伴成都朗云贸易有限公司，在成都举行“卡思黛乐家族川渝地区新品上市发布会”，将“MAISON CASTEL”(“卡思黛乐家族”)正式呈现在川渝大地亿万消费者面前。

　　在去年完成全球范围内的品牌升级后，作为欧洲首席酒业巨头旗下“衔玉而诞”的基石品牌，“卡思黛乐家族”原本同时肩负着高贵身世和宏大的市场愿景。但在进入川渝市场之初，“家族牌”却主动“放低身段”，连打出三张“亲民牌”。运营商朗云公司总经理肖钦月表示，“家族牌”旨在协助川渝市场的普通消费者建立一个对法国葡萄酒“登堂入室”的了解阶梯，从而在快速发育的川渝地区个人消费市场上，再掀起一场法国葡萄酒的“普及风潮”。

　　    

　　川渝消费者眼里的法国酒：好感朦胧，潜力巨大

　　在中国只要谈及酒类消费文化，川渝地区消费者无疑是最有发言权的人群之一。仅四川一省的传统白酒制造业产值即超过千亿，占全国比重接近30%。在“川酒”传奇的浸润之下，川渝地区的消费者们对于酒类产品和酒文化有着极高的友善感和接受度，身为“舶来品”的进口葡萄酒也从中受益匪浅。

　　进口葡萄酒进入中国市场之后，曾一度在“奢侈礼品”的清单中牢牢地占据着一席之地。而随着个人消费时代的兴起，进口葡萄酒正在逐渐进入千家万户，成为各种社交聚会诚不可或缺的酒类饮品。而在川渝消费者的心目中，“法国葡萄酒”的地位尤为崇高，因为它集中展示了最优异的葡萄酒品质和最“正统”的葡萄酒文化。

　　但肖钦月和朗云公司的运营团队清楚地意识到，川渝地区消费者对于法国葡萄酒的了解还停留在较为初级的阶段：从葡萄酒的各个类别，不同的葡萄品种，到“产区传统”和各大产区的特有风味，法国葡萄酒业的整套知识体系对大部分普通消费者来说仍然还属于新鲜概念。

　　“川渝地区的消费者对于法国葡萄酒抱有明显的好感，这是一个潜力巨大的新兴市常”肖钦月说，“但我们急需掀起一股法国葡萄酒的普及浪潮，协助消费者‘从零开始’建立一套简单、清晰、鲜明而准确的法国葡萄酒品鉴参照体系。”

　　    

　　“卡思黛乐家族”：连打“亲民牌”力推法国酒普及浪潮

　　“卡思黛乐家族”品牌顺理成章地被选为这场普及浪潮的突破口。作为卡思黛乐集团旗下基石品牌，“卡思黛乐家族”目前拥有六大系列37款单品，是中国进口葡萄酒市场上单品最丰富、最齐全的品牌，也是当前中国市场上最具代表性的法国葡萄酒品牌。但尽管有着这样一系列光环的加持，卡思黛乐集团和朗云公司仍然脚踏实地，亦步亦趋，接连打出三张“亲民牌”。

　　“亲民牌”的第一张是“产品牌”。首批进入川渝市场的产品共有12款，包含3款主力单品和两款187ml的小瓶装葡萄酒。这一产品组合是卡思黛乐与朗云公司在经过数次市场调研后，从“卡思黛乐家族”品牌现有产品线中精挑细选而来，充分体现卡思黛乐与朗云公司对川渝市场的深度洞悉。在三款主推单品中，悦宜系列干红主要针对初次接触葡萄酒的入门级消费者，世家系列波尔多适合对葡萄酒有一定了解的中级消费者，而优选系列梅多克则专门面向鉴赏级别的资深爱酒人士以及有中高端礼品馈赠需求的消费者。

　　“亲民牌”的第二张是“价格牌”。考虑到众多消费者面对琳琅满目的葡萄酒存在的疑惑及不安的心理因素，“卡思黛乐家族”品牌此次引入川渝市场的12款产品的价格集中分布在100元/支到400元/支的区间内，充分考虑了川渝地区消费者的消费意愿和接受能力。朗云公司更承诺将全力构建价格标杆，确保价格体系的统一和透明，进一步保护消费者的切身权益和良好的消费体验。

　　最后一张“亲民牌”则是“渠道牌”。据悉，卡思黛乐集团和朗云公司已经在渠道拓展和物流保障方面作出充分准备，确保产品将在发布会结束后的第一时间内全面投放川渝地区各主要市场，从而快速切入普通消费者的日常生活。人们将可以在川渝地区最大的的酒类连锁零售系统和地区性商超卖场系统里便捷购买到“卡思黛乐家族”品牌多款产品，而除了常规的零售门店，朗云公司还计划在核心商圈和商业中心开一系列主题快闪店，和年轻消费者一起把品牌“玩”起来。