格勤商学：定企业战略要先做顶层设计！

　　关于公司如何制定战略的讨论非常多，然而企业战略制定是决策性的问题，格勤商学李青东老师认为：定企业战略要先做顶层设计！那么什么是企业战略的顶层设计？又应该如何来设计整个企业战略？

　　    

　　 

　　一、什么是企业战略的顶层设计？

　　当然很多大企业也提到过“定战略要先做顶层设计”。但是很多中小企业只是盲目跟风，没有真正意义上理解这句话。定战略，要先想清楚十年的事，再想清楚三年的事，最后再去想清楚今年的事，如果一上来就先去想今年的事，反而想不清楚。其实也就是先设定结果，然后细化到每个点，结果就是最顶层十年的计划，然后向下发展，也就是三年五年的计划。   

　　需要注意的是，这跟很多人的看法不同，不少人认为，创业公司最大的战略就是活下来，谈十年之后的事，有些奢侈。

　　二、又应该如何来设计整个企业战略？

　　企业战略分解为目标、打法、资源和激励四个要素。这四个要素组合起来，就成为了企业战略。(然而战略目标不是战略，只是战略的一部分。举例而言，公司要成为行业数一数二，这就是目标；十年增长十倍，也是目标。有了目标之后，还要去找到实现目标的打法，和支撑打法的资源，并且要配套激励体系。)

　　对于初创公司而言，首先还不是目标的问题，而是方向选择的问题。也就是说，公司选择什么样的行业、什么样的细分领域和什么样的产品，这是每个创业公司首先要解决的问题。解决了这个问题，再从十年目标倒推制定三年目标。

　　战略的第三个要素是资源。资源和打法要配套。如果资源是小米+步枪，那就必须打游击战，而且要打很多年；如果资源是原子弹，可能直接对方就投降了。如果把资源分解为：人、钱和武器。如果没有三个领军人物，那就不能兵分三路，人才会制约打法。有多少钱可以花，也是重要制约因素。武器就是公司的产品，有没有能够创造出收入和利润的产品。

　　战略的第四个要素是激励。所谓激励，是一套包括了工资、奖金、股权和期权在内的激励体系。既要照顾到当下的收入，又要照顾到长远的激励；既要在精神层面有吸引力，又要在物质层面有激励。企业共同的价值观和文化可以作为打底，然后再配上物质激励。只谈物质激励不谈文化，没戏；只谈文化不谈物质激励，初期可能有效，但是，创业是长跑，跑了几年之后，物质激励没有跟上，也没戏。

　　李青东老师从上述总结出：战略是创始人的职务使命，必须自己做，不能假手他人；战略要基于长远和全局，而不是只顾当下；战略要从目标、打法、资源和激励四个要素来综合考虑制定，如果四个要素不和谐，战略也实现不了。