高鸣咨询：他们放弃成熟的亿万市场，却来孤岛谋生

　　有人说，受限于政策、经济环境、商业模式的弊端，第三方财富管理公司的利润在不断摊保但真实的市场竞争中这个行业的饕餮盛宴还远没有结束。

　　2010年前，我们熟悉的第三方财富管理公司除了诺亚之外寥寥无几，现在中国野蛮生长的第三方财富管理公司据说已经达到2000多家，光2011年就成立了上千家这样的机构，都打着客观，专业，独立的旗号，进行着所谓的财富管理工作。

　　他们的模式简单粗暴，产品端从信托公司批发产品，销售端雇佣理财师销售产品，第三方财富管理公司从中抽取点差。

　　以他们代销的最火爆的私募股权投资基金来看，一般的费用为，在契约基金层面的申购费1%(一次性)，投资人管理费为0.1%-0.2%每年，托管费为0.05%每年，外包服务费0.05%每年。这还只是契约基金层面的收费，还没有纳入其它层面的收费。

　　数据显示，第三方们产品销售中，依据标产品资质的优劣，抽取1.5%-3.0%的佣金。一个年仅销售十几亿规模产品的小型第三方，每年就有可能获得千万级的收益。根据上市的第三方财富管理公司的年报来看，目前国内顶级第三方财富管理机构净利润在7亿到8亿，并且每一年持续在增长。一个中型的财富管理公司年利润也在1、2亿之间。

　　然而，即便只要遵循了被无数成功企业检验的“拿来主义”模式，只要建立优秀的狼性销售团队，就能快速完成资本积累，还是有一群这个行业的精英退出了游戏。他们放弃既得利益，想换一种方式重新开启高净值客户的财富管理路径。

　　2017年，高鸣咨询建立，这是一家基于客户立场的专注为中国高净值客户和家庭提供全球资产配置和海外家族服务的科技金融企业。

　　不销售产品，而是以输出服务为核心价值，更多地向用户端倾斜，保障用户的利益为先，依靠提供专业服务与解决方案来盈利。

　　服务输出是一个漫长而寂寞的道路，给人无限遐想，短期内却鲜少能见到收益。为什么高鸣咨询要放弃成熟的亿万市场，却来孤岛谋生，这要从这三位创始人说起。

　　    

　　第一眼关键词：儒雅、踏实、可靠

　　行到水穷处，坐看云起时

　　陈恳是学者也是市场实践者、创新者，角色再多变化，做人做事的真诚与执着却始终不变。服务财富管理行业十几年，漫长的市场磨砺让陈恳深深的了解这个行业中高净客户的痛点，他说想为自己热爱的行业做一点小事。

　　Q:为什么选择家族服务领域？什么是家族服务？

　　A:今天，财富管理行业将步入一个重要的转折时期，中国人的财富逐渐从国内的资产负债表变成全球的资产负债表，有了全球化的趋势。

　　第一在产业升级转型、经济增速放缓的背景下，企业家占比超过70%的高净值人群，他们的财富管理需求已经迎来了以保值、保全、传承为主的新时代。高净值客户的需求发生了巨大的变化，他们对家族成员身份国际化、投资国际化、税务国际化(CRS/FATCA)以及各类经济和金融风险的应对需求更加突出。但从市场来看，目前还没有哪家财富管理公司可以很好的做到这一点。而私人银行标准化服务到成熟的海外家族办公室定制化服务，还需要经历较长的本土化周期。

　　另外，过去十几年时间，依靠渠道模式卖卖产品就能赚钱的市场，客户综合性的理财规划和服务需求被严重忽视。然而，随着中国经济形势的不断变化以及新阶层的崛起，中国人财富管理意识开始觉醒，以销售为导向的服务模式不断被诟玻

　　我们感谢时代给了我们机会为自己热爱的行业做一点事，让它更好。

　　Q：孤岛谋生 放弃既得利益意味着什么？

　　放弃即得利润，有所为有所不为。创业的最开始，面临的问题是你到底想干什么，是做交易还是做服务做平台。如果做交易，公司不大一年也有几千万净利润。但是做交易就是拿来主义，这与做平台是有矛盾的，我们选择做服务，意味着努力方向不一样。我们要为每个角色、每宗交易提供系统支持和服务，同时定义一系列规则以保证大家都能够在一个生态系统里面繁荣共生。

　　对于我们自身而言，这是一个漫长而艰苦的过程，但这一切都是通向未来的基础，我们很愿意做第一个吃螃蟹的人，我们觉得很值得做这样的尝试。

　　    

　　第一眼关键词：有颜有内涵有格局

　　到过山顶 看过风景

　　刘宇是个温暖的丈夫、有趣的爸爸，是同事眼中帅气果断的领导，他服务过国内最好的企业，在全球顶级商学院吸收过最前沿的知识，如今他是中国家族服务守望者。他说，金融投资、财富管理不是为了赚更多的钱，而是为了更好的生活。他也正在用这样的理念、开阔的视野、新的知识、新的财富管理的理念影响着他身边的每一个人。

　　Q：家族服务面临最大问题是什么？

　　家族服务，它的假想敌是法律和时间，因为它的要求不是我获得多么大的绝对值，家族服务的关键点是让财富可以保有，并且一代又一代的传递出去，不因为一些突发的情况，会因为一些法律的原因受到损伤。

　　现在的高净值客户已经不满足被营销，或只是给到一些信息，客户更多的是想参与其中，自己来做整个项目的筛选，所以更希望从他的角度，来给他提供咨询，你会发现越是从这个角度出发，越是把客户的利益放在前面，关系反而更加持久，所以财富管理和家族服务的这个行业是随着时间的久远，这个信任度会越来越深。

　　Q：在中国做家族服务最核心的要素是什么？

　　做服务和买产品最大的区别就是要耐得住寂寞，要坚持自己的价值观。

　　高鸣咨询是一个价值观先行的企业。我们在创立之初，坚信要在中国的高净值财富管理行业，不断地创造价值。我们坚信原则和初心，要全力以赴地去争取权益，保护客户的利益，在这一点上没有讨价还价的余地。

　　为了做到这一点，高鸣咨询提出了坚持百年奋斗、坚持百年学习、与价值观同行,与谦逊者同行的价值观。不断的帮助客户，去观察，去了解、去学习财富管理的能力，和自己的家族的风险规避，这一点是非常重要的。这个世界上，没有一个人比你更关心你自己的财富，所以，对于每一个想要管理财富的人而言，最重要的还是自我学习能力，高鸣咨询愿意和与中国成功家族一起成长，薪火相继，荣耀传承，持续追寻高尚家族的精神本源。

　　    

　　第一眼关键词：从容稳健 乐天达观

　　万物皆有裂痕 那是阳光照进来的地方

　　接触过他的人都知道，他是一个性格极温和的人，了解他的人也都知道，这种温和20%是天生，80%是源于他了解世界的宽广，珍视生活的美好。他说想要做中国财富管理领域的创新者和变革者，所以我们要有为突破旧有模式勇气，坚守客户价值的义气和创新创造财务的灵气。

　　Q：高鸣咨询和目前市场上的第三方财富管理公司最大的不同是什么？

　　业内很多人都看到高净值用户的迫切需求与家族服务的未来市场，但目前不断在重复的是将产品重新包装成高颜值的个性化产品，盖住伤疤不治病，而我们决定走向孤岛，我们要放弃以产品销售为导向的财富管理模式，以客观／独立的姿态走向家族的顾问模式。为高净值客户解决他们所面临全球资产配置问题，全球风险问题和家族传承问题。万物皆有裂痕，那是光照进来的地方，我们尝试在财富管理领域找到突破口，找到那一丝裂缝，我们高鸣咨询期待成为照亮中国家族的那一束光。这样我们才能面对浩瀚的海洋。

　　Q：高鸣咨询的团队应该是一个怎样的团队？

　　高鸣咨询团队一部分是由国内非常资深的财富管理领域专业人士组成的，他们对中国的财富发展领域、发展情况非常了解，另外，从全球布局来考虑 我们从华尔街引入了非常多的专业的金融人士，他们会从全球的视野为高境界的客户服务。高鸣的愿景就是从这里走向世界，所以高鸣人一定要是一个面向海洋的人。

　　有人说，生命就是一场遇见，在翻山越岭的财富管理之路上，三个志同道合的人遇见了家族服务，他们结伴而行，他们看得清市场，放得下诱惑，他们立足孤岛放眼全球，看到了更广袤的市常