恒鑫金租总裁张利钧：不忘初心 打造绿色发展新引擎

　　“作为国内首家由清洁能源企业发起成立的金融租赁公司，恒鑫金融租赁早在筹备期就在酝酿成立中国绿色租赁发展共同体。近年来面对市撤境的错综变幻，我们正式在行业内发出呼声，并且一呼百应，得到了百余家租赁公司的积极响应。”恒鑫金融租赁总裁张利钧说。 

　　    

　　    2017年9月23日，恒鑫金融租赁联合国银金融租赁、兴业金融租赁、中信金融租赁在上海发起成立国内首个绿色租赁发展共同体，标志着“绿色租赁”作为绿色金融体系构建在租赁行业落地的重要成果，首次由个别企业的自发探索全面升级为行业的共识和行动。恒鑫金融租赁总裁张利钧代表公司在活动中讲话。 

　　他讲到，租赁行业的发展与宏观经济形势息息相关，特别是今年以来，全球金融形势发生了深刻变化，宏观经济稳中向好，国际主要经济体经济状况出现了复苏，国内经济形势总体企稳向好。十三五”期间，中国每年的绿色金融需求将达到2.9万亿元，绿色租赁市场潜力巨大。同时，金融改革步伐明显加快，信贷规模紧缩、金融监管力度加强、利差收窄，融资租赁行业迎来了资金端与资产端的双重压力。深化金融体制改革、金融脱媒和客户需求多元化已是大势所趋，租赁行业面临巨大挑战，行业转型刻不容缓。 

　　恒鑫金融租赁就是在这样的市场背景下，于2016年10月13日经中国银监会批准开业。开业一年来，公司积极响应国家发展号召，充分挖掘自身优势，将打造“绿色租赁”写进公司战略纲领，刻入公司成长基因，坚决做好绿色租赁的践行者。开业一年来公司重点围绕以下五个方面开展工作。 

　　一、依托股东背景优势，专注于绿色租赁业务 

　　恒鑫金融租赁作为国内首家以清洁能源企业作为主发起人的产业系金融租赁公司，成立之初就以“助推绿色产业发展、促进传统产业转型升级”为己任，积极响应国家发展“绿色金融”的战略要求，依托股东背景优势，将绿色租赁作为未来战略目标。截至目前，公司累计实现项目投放60亿元，主要集中在绿色能源、绿色装备制造、文化旅游等方面。 

　　在产品设计方面，公司重点研发了分布式电站租赁业务模式，针对目前分布式光伏推广过程中存在规模孝产业链复杂、项目周期长，租赁主体抗风险能力弱等因素，公司采用了产租联动、产租协同的业务模式和设计理念，成功研发并推广了“阳光宝”系列租赁产品。该产品通过模式化设计、专业化分工、全流程协同，为分布式清洁能源业务推广提供了一站式解决方案。通过整合光伏产业价值链，真正实现了产租结合、产租联动，加速了公司进入新能源消费金融领域的业务布局。 

　　公司积极参与江苏全省固废餐厨处理工程，通过租赁业务设计，成功推动餐厨固废资源再利用和无害化处理；同时积极支持生物质发电、风力发电和天然气发电领域业务。公司正全面加速推进对新能源汽车、储能电池租赁业务的布局，同时已经围绕新能源高端装备制造行业，启动了一系列产品的推广，并积累了一部分战略客户资源。 

　　目前，公司已形成清洁能源、航空运输、文化旅游等绿色租赁业务为特色的专业部门，并组建专业化团队，形成了以北京、上海、南京、淮海和西北“五大区域中心”的战略布局，在区域中心范围内明确了以资产业务、资金业务、投行业务一体化的条块化管理模式，实现资产与负债的有效匹配。 

　　二、加速渠道建设，广泛开展战略客户开发与合作 

　　公司积极开展和银行等同业机构的全面战略合作,积极拓展多元化的融资渠道。深入开展 “银租合作、租租合作、厂租合作、投租合作”的业务模式，通过主动营销，联合推广，拓宽资金来源，保障业务发展。 

　　1、银租合作方面，一年来公司与150家银行建立了全面的业务合作关系，并共同推进保理业务、资管业务、资金业务、债券业务，发挥多方优势，促进合作共赢。 

　　2、 持续加大租租合作比例，与多家租赁同业开展联合租赁，建立资源共享机制。 

　　3、 不断加强厂租合作，通过与协鑫集团、徐工集团、北汽集团、星马汽车集团、奇瑞汽车集团等大型制造厂商的合作，加大战略伙伴储备，建立资源共享机制。面向终端客户，开发了多种厂商租赁业务模式，一方面支持了制造实体企业，另一方面也满足了消费端的金融服务需求。 

　　4、 大力开展投租合作，积极拓展与信托公司、资产管理公司、证券公司、保险公司的业务合作，使部分资产实现租赁业务投行化，提高资产流动性。 

　　三、加强资产管理，为公司可持续发展提供源动力 

　　在公司资产规模持续增长的同时，资产流通性偏弱、资产结构单一的问题也会逐步暴露出来。因此，公司积极寻求与外部机构的合作，通过对租赁资产进行结构化、标准化设计，依托信息化技术，加强资产端的流动性，实现轻资产化，从而提升资产运营效率，提高公司收益，促进公司业务的可持续发展。 

　　通过积极加强同业合作，实现资产与资金有效融合。积极探索并实践绿色ABS资产证券化业务及PRE-ABS业务。在公司成立不到一年的情况下，公司首批绿色ABS项目即将发行成功，首批PRE-ABS已在同步实施；经过创新化设计，公司首单绿色金融债券已经获得监管部门行政许可；绿色美元债也在计划实施之中。 

　　四、规范基础管理工作，夯实公司发展基石 

　　公司治理方面，坚持按照现代金融企业公司治理规范要求，遵循“股东多元化、董事专家化、机构独立化”运营原则，确保公司治理依法合规。 

　　战略规划方面，围绕新能源产业链，做强做大绿色租赁，坚持专业化、特色化发展路径，通过专业化、区域化、条块化的有机融合，依托“资产中心、资金中心、投行中心”三大中心职能，形成公司核心竞争力。 

　　风险防控方面，严格遵循“坚守风险底线、依法合规经营”的原则，贯彻执行平行尽调、双线核查、独立专业评审制度，创新设计了分层预警指标体系，构建了前中后台风险防范的三道防线，在公司业务较快发展的同时，有效管控公司资产质量。 

　　客户服务方面，围绕客户多元化需求，运用互联网思维、整合大数据资源、发挥平台化优势，为客户提供综合金融服务解决方案。 

　　团队建设方面，按照“前台人员市朝，中台人员专业化，后台人员综合化，高管人员职业化”的“四化”人才发展目标，实现前中后台高效协同。运用“四个一工作法”，加大政策激励力度，吸引、激励和留住关键人才；同时，全面落实“优胜劣汰”考核机制，建立业绩导向、结果导向的绩效文化，最终为恒鑫金租的发展打造一支“高、精、专”战斗力强的团队。 

　　五、多元化机构合作，构筑绿色金融生态圈 

　　恒鑫金融租赁在即将迎来开业一周年之际，始终不忘初心、力求回归本源，经过近一年的实践运营，对成立绿色租赁发展共同体的意义有了更加深刻的认识，这必将是中国租赁行业发展的一个重要里程碑，也将由此拉开绿色租赁发展的崭新序幕。 

　　    

　　    恒鑫金融租赁希望通过构建这样一个广阔的平台，使得全体绿色租赁共同体成员之间相互配合、相互接纳、取长补短、携手奋进，以机遇求创新、以品牌树形象，优化绿色产业链和促进行业政策环境建设，提升租赁行业整体价值，让绿色租赁的未来更加辉煌！ 

　　张利钧简介： 

　　恒鑫金融租赁股份有限公司执行董事、总 裁 

　　北京市租赁行业协会常务副会长 

　　中国担保业协会常务理事