漂流伞CEO顾曼：共享雨伞的新商业模式是拼速度

　　    

　　2017年7月中旬的一天，南京的午后突然下起暴雨。

　　彼时，顾曼还在参加2017《非诚勿扰》节目录制。当天降临的大雨，不得不让站在酒店门边的女嘉宾们将酒店备用伞一扫而光，付出的代价是——100元押金。

　　    

　　向来对商业很敏感的顾曼，突然感觉到一丝欣喜。因为她不仅是《非诚勿扰》女嘉宾，还有另外一个身份——共享雨伞漂流伞创始人兼CEO。酒店门边的那一刻，顾曼切身体会到伞在雨、雪天气下的重要性，而她更加坚定了自己的观点——“共享雨伞是对日常生活的必要条件”。

　　时间回到2017年初，由于前一年有共享单车成功的前例，把握机会能力果断的顾曼没有犹豫就开始琢磨雨伞的共享模式。这一年5月，顾曼在深圳成立了“漂流伞”，7月漂流伞随即拉开市场运营序幕。不到两个月时间，漂流伞已经拓展深圳、上海2座城市，还伞点也分别达到5000个和3000个，迅速发展成为共享雨伞行业还伞点最多的公司。除了对商业敏感，顾曼的判断力、思考力都很快速。

　　她要以最快的速度，做成本最低的共享雨桑一把漂流伞的成本是7块，远低于同业数十元的成本价。顾曼早早认定，别人生产1把伞，相同成本下她要生产8-10把，雨伞的属性应该是2个：一是功能属性，即：遮雨避日；二是附加值属性，即：行走的广告媒介。当时，追梦者基金朱波先生很认可这种独具创新的商业模式，并对漂流伞进行了天使轮投资。其实，之前多次接触顾曼的朱波早就看中她这个人，还投资过顾曼之前的创业项目——恋爱说。

　　在创立漂流伞之前，顾曼已经连续创业7年，积累了数次创业经验。这7年的创业时光，展示出顾曼性格中“执著”的一面，别人认为不太好做的创业，她会立刻坚定、果断地去做，并且一步一步坚持到做好，比如之前的“恋爱说”和现在的“漂流伞”。

　　无独有偶，以正资本王正然先生曾畅谈起投资漂流伞的原因，其中之一就是看中顾曼及她的商业思路。王正然认为，顾曼开始的打法就与很多派传单模式的共享雨伞不同，漂流伞更重市尝运营，致力于最大限度开发用户。

　　只用了2个月时间，顾曼就折服了朱波、戈壁创投以及以正资本等一众投资方。目前，漂流伞成为了发展最快速的共享雨伞项目，除已经在成熟运营的深圳、上海外，广州、杭州、成都……一些常年雨季较多的城市也在开拓中。此外，漂流晒在2个月内做到20万用户量，这个数据还在高速增涨。

　　除了数据，顾曼带领的团队拥有极高的执行能力，这还要从几个故事说起。2017年5月前，在漂流晒没有运营时，顾曼就开始去找广告商合作，并且很快与一家互联网医疗服务公司达成了合作。2017年7月漂流伞正式运营后，产品运营团队很快就与大量深圳、上海的商家、物业企业等达成合作。

　　落地有声，是顾曼和漂流伞的气质。

　　在顾曼眼中，因为处在共享经济这个大领域内，每一件事情你都要追求速度，但是你也要站住脚跟，落地要足够稳当。共享雨伞这个行业兴起已有大半年，但没有人知道谁是真正的领导者，只是漂流伞有这个机会成为第一，接下来要做的就是加快开拓落地城市的共享雨伞服务，然后对行业过剩资源进行清场，为避免共享雨伞出现单车行业的现象做出贡献。