宣传片拍摄上拍拍拍视频制作下单平台，视频制作互联网新玩法

　　陈嵩的紧迫感是在讲述拍拍拍的模式中慢慢凸显的，彼时正值盛视天橙推出的拍拍拍1.0版本发布前夕。在我们坐在他的对面之前，生活类短视频平台一条刚刚完成了C轮融资，估值达3.5亿美元。

　　而在一条之前，短视频平台二更也完成了1亿元的B+轮融资，18个月内累计融资额超过3亿。此外，北京有个叫做拍片网的公司，正在工业化生产商业视频。

　　这种形式的来临对于从未接受外来资本的盛视天橙来讲，是有点显得迫切的必要了。

　　    

　　陈嵩是1986年生人，作为盛视天橙的董事长兼CEO，其在过去一直是荣誉加身，标签满布。在16年公司于新三板挂牌交易之前，其便以最年轻身份当选第四届上海十大青年创业先锋，之前还带领盛视天橙成为“2010年上海世博会”视频类优秀供应商。

　　“我自己是一个满眼充满了希望的人，走到今天没遇到过什么太大的挫折，很顺。”陈嵩一贯以平静的语气来阐述自己的创业，这次的语调依旧平稳。

　　2016年5月，盛视天橙正式登陆全国中小企业股转系统(新三板)挂牌交易，并于8月举行敲钟仪式， 成为沪上最年轻的新三板上市企业。两个月后，陈嵩入围2016新三板30岁以下少帅富豪榜，个人身家位列新三板30岁及30岁以下富豪榜单第四位。

　　 互联网化与开放股权

　　盛视天橙的前身为天橙传媒，是一家创立于2009年的“互联网+视频制作”的媒体公司，一出生便带有大学生创业光环。

　　彼时玉佛禅寺觉群大学生创业基金成立，并在上海十所高校中选中了10个大学生，其中有两个人获得了仅设的两个10万块创业扶持资金名额。一名是陈嵩，另一名则是张旭豪。

　　    

　　由于股改关系，天橙传媒于2015年更名为盛视天橙。在次年盛视天橙登陆新三板之后，公司也便成为中国“互联网+视频制作”领域新三板上市第一股。

　　该公司特别之处在于创立8年，股权几乎全部集中于陈嵩一人手中，据公开转让书披露，陈嵩及其直系亲属家人共同持有100%盛视天橙上市后股份，这种高持股比例在新三板挂牌上市企业中非常罕见。

　　陈嵩将盛视传媒的成功归结于五化：规模化、模块化、品牌化、全国化和互联网化。其中互联网化对于盛视天橙尤为重要，包括此次将要推出的新产品拍拍拍也是一次基于互联网的重要布局。

　　根据陈嵩的表述，盛视天橙的互联网化分为两个阶段。一个是PC时代，陈嵩提出的A+云计划。通过大量的建站和进行SEO优化来获取流量。因此，盛视天橙在过去积累了大量的域名，每一个都可能是一个庞大的站群。

　　但依靠大规模建站来获取流量的手法在移动互联网下不再牢靠，盛视天橙积累多年的视频制作实力并没有被饱和的订单量给完全激发。互联网化应该有所升级，这也便进入了盛视天橙互联网化的第二阶段。

　　“过去我们这个行业是怎样接单呢？首先做得好一点，就是网站特别多，懂SEO懂优化，懂竞价，然后流量比别人大。大量全国网络布局便是我过去接单的一种手法，也是盛视天橙网络化的第一步，但PC时代太依赖于个人的能力，而视频制作这个行业创业门槛又比较低，加之搜索引擎为传统制作商带来的流量愈来愈小，因此需要找到更有效的获单方式。”

　　    

　　根据陈嵩的策略，盛视天橙的大规模获单的新手段便是即日推出的拍拍拍视频制作在线下单平台和拍拍拍1.0在线报价系统。(下面会详细介绍)

　　为了庆祝拍拍拍上线，陈嵩和易企秀好兄弟黄金先一起合作了一个类似于特惠团购的福利活动，既是为此次发布行动预热，同时也能为后续推广计划作评估。

　　“我们和易企秀搞了个合作，叫做一秀天橙商业视频公益计划，其实就是做了个五万八的标准特惠套购，只需要5万8，客户就能制作一条高品质的商业视频。无论是宣传片、广告片还是个性mg动画，不限地域、不限题材，一年内自由约拍，先拍摄后付款，颠覆过去行业服务模式。以后易企秀常年会有视频制作下单入口链接，但是这个团购活动我们只限时一个月，算是个上线福利。”陈嵩表示。

　　此外，原本对外来资本一向封闭的盛视天橙，现在也准备拥抱资本，已经有不少资本机构开始主动接触天橙。

　　当初陈嵩不开放股权是因为公司一直是正现金流，对外界资本的渴望并不强烈。“前面没有资金进入，应该讲我们的商业模式是对的，不像互联网企业发展那么快，但是脚步站稳之后呢，还是要回归商业本质，借助资本成为一家更赚钱的公司。”

　　 1.0版本和两个核心

　　盛视天橙将要推出的拍拍拍1.0版本由两个核心部分组成。一是拍拍拍视频分享平台，该平台精选了大量优质商业视频样片，类似于国外的商业版YouTube。作用是为有所需求的个人和企业提供视频精品的展播平台，该平台有强大的分类搜索功能，可以快速找到自己喜爱的样片作品。

　　第二个核心组成部分便是拍拍拍首家视频制作下单平台，其中提供的拍拍拍1.0在线报价可以实现自助报价、自助下单，一键生成合同，在线支付等电商功能，该报价系统在移动端具有多重可能作用，尤其是最近微信的文章里可以链接小程序，报价系统可能会做得更Q，镶嵌在多个流量入口里。

　　先说说这套报价系统的作用。

　　盛视天橙多年来不需要融资从侧面反映出该行业的高利润。根据陈嵩的介绍，由于信息不对称和暴利的器材租赁费用，加之行业的各种潜规则使得行业利润空间很大。

　　同时，各家视频制作公司方BD模式沉重，在进行线下地推的时候往往不会即刻现场给出报价，往往是“看人下菜碟”，事后报价，因人而异报高价。

　　这种方式一是效率不高，二是信息不对称，成交额无法大幅度得到提升。

　　    

　　拍拍拍的报价系统将视频制作的各个环节进行拆分，明码标价，根据用户的产品选择进行一键报价。从下单主体—>视频类型选择—>规格选择，再到最后的订单完成，报价也随之自动生成，并可打印成单，还可以直接支付。

　　同时，陈嵩为了追求爆炸效应，整个平台采用了史无前例的促销力度，不仅免除了长久存在的器材租赁费用，配之以其他红包减免举措，整体报价相比于以往将会低上近70%。

　　因此，该报价系统大致解决了行业内的以下痛点：一是报价跟身份无关，议价、看脸看预算和存在回扣的现象会被有效规避；二是将之前冗长的前期沟通成本一笔砍掉，商业视频的制作成本被大幅度减低，大大提升效率；三是免首付款、免器材费的举措必将在行业内形成亮点，是对过去模式的颠覆；最后便是去中介化，由于拍拍拍为盛视天橙旗下，也便意味着其采取的是类似于京东的直营策略。

　　至于陈嵩的这套做法会不会引起行业“反噬”效应，其表示并无此担忧：“我看了几个互联网巨头做的事，我发现其实你只要做的事是符合用户角度的，用户喜欢是最重要的，至于同行，反应过来了也会跟着效仿。这是大势所趋，一定会有一个过程。”

　　 全民BD与分账体系

　　除了拍拍拍的“价格战”效应之外，陈嵩向我们表示了他的“全民BD”和“分蛋糕”理念。

　　所谓的“全民BD”便是依靠更多力量来为盛视天橙获取订单，这个模式其实并不陌生，只不过支撑陈嵩的是背后的一整套分蛋糕理念。先说全民BD的具体举措。

　　拍拍拍的作用除了展示素材、成品和一键报价之外，还可以打造一套基于C端的会员体系，就是陈嵩所谓的“陌生人的生意”。

　　拍拍拍的会员或者用户可以通过该入口来为拍拍拍带来单量，后台方经过数据分析辨别促成订单交易的一方并对其进行分成，至于具体的分成比例陈嵩还未制定。

　　目前一个已经完全可行的方式是获取头部渠道入口，根据陈嵩的策略，一些垂直大号是作为自己合适的流量入口。包括此次与易企秀合作推出的公益计划，已经表明了陈嵩的方案正在正确执行，双方的分成方案也均达成共识。

　　    

　　陈嵩表示，这次合作还是易企秀主动找到的盛视天橙，这让他完全扫除了获取流量入口会被拒绝的担忧。

　　再来说陈嵩的“分蛋糕”理念。该理念表现在两个方面，一是陈嵩对公司内部进行的改革，由之前的“大锅饭”变为了现在的项目经理负责制加导演负责制。

　　“项目经理负责接单，接了单之后选导演，然后导演对于片子的品质负责，他俩都有提成，导演再往后选策划洋头的每一个环节，或者叫人人都有提成，人人都有绩效。这样内部的市锄制很强。”

　　二是表现为陈嵩为流量渠道方建立的分账体系，这个分账体系与今日头条与自媒体和爱奇艺的分账体系无不同。

　　“现在大都是分账，根据这个分账体系我开拓起来就很快。我到每个城市招代理，几家公司进来就好了。等我的这套分账系统建立了，我就会变成全国最大的做后期的二手单基地。”

　　“所以天橙以后的运作模式就是，第一我们把互联网加品牌加接单做得很极致。第二个就是我们把后期制作做得很极致，中间我们就合理化的去运作。此外我们又加了两块业务，一块是to C的，一块是to B 的，其实就是营销，把我们做的片子通过我们的渠道资源再推出去。”陈嵩如此表示。

　　 动机至善，私心了无

　　对陈嵩的采访是在高强度中进行的，在长达四个小时的沟通中，他只去了一次洗手间。在我后来整理的速记中，文字多达7万5千字。

　　我作为有声Voice的记者，明确向他表示：你给我的感觉是有些不安与焦虑。他回答：有点儿，你看得比较准。

　　作为行业内为数不多的新三板创业公司董事长，陈嵩财富自由，事业也稳定，盛视天橙的互联网化进程相比移动互联网于2010年的第一波爆发，来的有点晚。

　　但对于这个行业的其他对手，也没有一家走在盛视天橙前面，况且这个行业还没有诞生独角兽，还在变得更垂直。

　　他有几个哲学思想，受稻盛和夫影响颇深。其中一个是利他哲学，他表示：我们在体制内就是尽可能利他，然后在用户端我们也利他，不要只是考虑自己。我觉得我过去的这个管理应该还是利己的。

　　    

　　此外，他还提出一个动机至善，私心了无的理念，这个是源自佛学。陈嵩表示：“我们内部提出一个口号要把公司的头部利润都分了，就比如说我们公司做到2000万才开始盈利，那达到2000万之前大部分都是给大家发工资做，除了房租就是工资，公司不打算留利润。提成比例也是，我们赚后头的钱，留住人是关键。”

　　他说：“有几个人物对我影响比较大。一个是饿了么的张旭豪，一个是游族的林奇。2009年我与张旭豪同获玉佛禅寺觉群大学生创业基金10万创业资金扶持，现在饿了么给了他很多启发。

　　上海十大青年创业先锋，彼时游族的林奇就坐在我旁边，后来他借壳上市成功，游族网络就一飞冲天了。”

　　我问他：如果非要给自己打标签，你想成为什么样的人？

　　他回答：“我自己是一个满眼充满了希望的人，走到今天应该没遇到过什么太大的挫折，很顺，而且这次融资我已经找到主儿，所以运气也挺好。我一直觉得在我所从事的行业里，我一直没有找到我梦想中的一种模式，所以我一直想去创造。”