恒昌实现“精准扶贫”三连跳

　　流转土地超万亩、帮扶农户1500余人，每户实现增收1.6万……这是近日恒昌发布的一组重庆酉阳项目“精准扶贫”的数字。

　　恒昌成立于2011年，秉持“小额分散”的理念，是一家以个体和个体之间通过互联网平台实现直接借贷的网络借贷信息中介公司。

　　    

　　▲酉阳桃花源景区被广泛认为是陶渊明笔下《桃花源记》原型地

　　一家互联网金融公司，为何会在精准扶贫取得了如此成绩？看似偶然的背后，其实是恒昌人付出了艰辛努力。，恒昌利通已经实现了扶贫的三连跳，成功探索出“基层党组织+产业支持+互联网金融”的独特“精准扶贫”模式。

　　助力酉阳“精准扶贫”

　　半年时间帮助逾1500农户

　　2016年年底，恒昌工作人员前往酉阳深入考察精准扶贫，发现简单的放款援助，会养成扶贫对象的惰性甚至不良嗜好。单纯的扶贫还会存在后续帮扶不足、提供有效培训能力有限等痛点。

　　    

　　▲恒昌公司副总裁张然介绍恒昌精准扶贫道路的前世今生

　　在和当地政府充分交流后，已经在扶贫上有一定积累的恒昌，决定利用自身企业的优势，参与到酉阳县扶贫合作中。

　　2017年2月，恒昌的员工，扛着包袱，孤身来到了酉阳，从注册公司开始起步。

　　经过在当地进一步考察，恒昌决定选择土地流转作为“精准扶贫”大方向，打通所有通道，实现“生态农业+休闲旅游”。

　　梦想很丰满，现实很骨感，工作展开之后，恒昌才发现，酉阳当地交通不便，生态旅游之路充满荆棘，加上当地多山，土地并不成片，致使“精准扶贫”之路一时陷入停顿。

　　怎么办？怎么办？怎么办？重要的问题问三遍，经过反复思考，恒昌最终决定和当地政府洽谈，先把能做的事情做起来。

　　当时，恒昌确立了三种模式。首先，通过土地流转的方式，将土地集中起来进行商业化运作。目前，部分项目已经初见成效，其中，2000亩绿色有机大米将在10月迎来丰收。

　　其次，恒昌在当地推行“代种代养”模式。当地许多农户40多岁即留在家乡，帮助儿女带娃，同时在家喂养两三只鸡鸭，以方便自己实用。如今由恒昌利通提供鸡苗、鸭苗，明确收购标准，由这些农户代养，鸡鸭成熟后恒昌利通按照标准回收，为当地农户增加了收入。

　　    

　　▲ 酉阳桃花源项目成果—— “酉鸡酉鸭”

　　此外，恒昌还与当地的合作社合作，帮助农户建立种植、养殖基地。

　　“我们内部把这种精准扶贫模式称为‘基层党组织+产业支持+互联网金融’模式。” 据恒昌副总裁张然介绍，在这三种模式中，恒昌都非常注意发挥党员的先进带头作用，选择党员作为突破口，然后带动群众作为。

　　由于恒昌在当地进行大量土鸡土鸭收购，每斤收购价格上涨2-3块，还造成当地农副产品价格微涨。

　　在做好这些工作后，恒昌发现物流又成为新的难题。

　　当地屠宰能力有限，恒昌一般将鸡鸭运到重庆屠宰，并在次日从重庆次日达到全国各地，经常造成物流瘫痪，造成顺丰频频出现发单失误，恒昌多次为此和顺丰沟通。未来，恒昌将主要集中精力，整合资源，帮扶当地，解决产品滞销面卖难问题。

　　张然透露，在恒昌进驻酉阳的半年内，已经帮扶了1500余人，流转土地超万亩，为各家农户增收超1.6万。

　　六年磨一剑

　　精准扶贫迈进3.0时代

　　据张然介绍，恒昌利用多年来在扶贫中的积累，摸索出的酉阳 “基层党组织+产业支持+互联网金融”模式，是恒昌扶贫模式的3.0版本。

　　自2011年成立之初，恒昌就密切关注三农领域，支持农户脱贫致富。在恒昌内部，把这种简单资金扶持模式，称为初步探索精准扶贫阶段。

　　然而，在“触农”的过程中，恒昌利通发现，极度贫困的人收入没办法衡量，而目前的市场利率，贫困人群也很难接受。恒昌人陷入沉思，到底怎样才能帮助他们。

　　所谓格莱珉银行，是指由尤努斯1983年在孟加拉创立的银行。该银行与传统银行不同，主要瞄准最贫困的农户，并以贫困家庭中的妇女作为主要目标客户；提供小额短期贷款，按周期还款，整贷零还，这是模式的关键。

　　此外，该银行以无须抵押和担保人，以五人小组联保代替担保，相互监督，形成内部约束机制；按照一定比例的贷款额收取小组基金和强制储蓄作为风险基金；执行小组会议和中心会议制度，检查项目落实和资金使用情况，办理放、还、存款手续，同时还交流致富信息。

　　恒昌的扶贫想法得到了北京房山区政府的支持，经过仔细研讨，最终把扶贫地点选在了刘平庄村。

　　“我们当时一家家拜访农户，发现有借钱意愿的，都不是贫困家庭。” 恒昌副总裁张然回忆，第一步是个坑。真正的客户到底在哪里？恒昌人陷入了沉思。

　　经过反复思索，恒昌发现，真正的客户其实就藏在拜访的客户群体里。

　　“脱贫的客户在哪里？就在我们这几位同事每天去拜访的过程当中，敲开他的门去问他，越躲着你的人他害怕，这些人才是我们真正的客户。” 张然说，刚开始推广时，甚至这些人有工作人员当作骗子。

　　贫困户有需求，恒昌有资金，双方该如何合作呢？

　　恒昌想到，在中国基层，党员干部可以发挥先进带头作用。为此，恒昌找到了当地村委书记，村委书记把全村人召集起来，介绍了恒昌的项目，初步取得了村民的信任。

　　随后，恒昌选择了刘平庄村的40多岁的妇女党员作为首位合作对象。这位女党员有着强烈的脱贫愿望：“为了脱贫，我愿意努力！”

　　在恒昌的帮助下，该党员成立了一个五人小组。

　　此前，在对格莱珉银行项目考察时，恒昌发现，穷人贫困并不仅仅是缺钱，很多时候，是缺乏发展的技能和思想上的帮扶，从而精神匮乏，意志力薄弱。

　　为了坚定五人小组的脱贫信念，恒昌按照格莱珉模式开展培训。

　　培训首先让村民认识到，向往的幸福生活是什么？到底要做什么？具体怎么做？做法可不行？

　　只有五人小组一致讨论案，村民自己考虑好风险和可能面临的困难，恒昌才会提供资金支持，否则则重复进行讨论，直到确定行动方案为止。

　　同时，恒昌还会对村民进行技能培训，包括微信的使用、图片上传的方法、如何在网上销售。

　　恒昌的培训并非简单走个过场，而是一年进行培训36期，村民遇到问题，可以随时得到解答。

　　最终，在恒昌的帮助下，该党员等五人走上了致富道路。其他贫困户看到五人富裕起来后，主动要求加入。在一年内，恒昌帮助了房山上百位当地农民脱贫。恒昌“精准扶贫也由此迈入第二阶段——基层党组织+互联网金融模式。

　　政府扶贫存在痛点

　　恒昌利通将继续发力“精准扶贫”

　　除了自身开始扶贫实践，恒昌还与联合国联合开发计划署(UNDP)一起展开合作。

　　据UNDP可持续发展计划曾梦介绍，双方开始了一一系列深入合作，恒昌还支持了UNDP “贫困地区农户创业金融需求与供给研究”的项目研究。

　　通过长期的“研究+实践“，恒昌发现许多百姓拿到政府的扶贫款后，直接花掉，恒昌工作人员在贵阳考察时，发现当地有人拿扶贫款喝酒、赌博。当地政府也担心扶贫款没用到位。

　　其次，由于人力不足，扶贫也存在后续帮扶不足。在给贫困户扶贫款后，缺乏有效的支持和指导，也发监督和管理贫困户扶贫款的使用方向。

　　此外，由于缺乏对贫困户培训，也无法帮助贫困户提高致富技能。

　　而在信用教育方面也没有建立起贫困户的信用体系。

　　张然认为，企业进入扶贫领域，可以帮助政府用好扶贫款项。在精准扶贫的过程中，不仅对贫困户进行“经济扶贫“，同时也对贫困户进行精神扶贫，帮助贫困户建立信用体系。让贫困户树立更远大的理想，实现物质、精神双脱贫。

　　“精准扶贫这条道必须走下去。”恒昌表示，无论是企业的责任感，还是社会的反馈，恒昌都会继续坚持“精准扶贫”，进一步探索“精准扶贫”更好的解决方案。