文旅、OTA、IP……什么都想做的景域，到底想如何下这盘棋

　　9月27日，景域文化与丰盛控股发布战略合作消息，双方拟投入50亿开拓文旅度假市常这应该是景域集团在涉地产合作项目中的又一次进击。

　　据观察，在一年内，由景域集团操盘的旅游综合体项目已达5个。景域集团不断向文旅度假市场延伸，在业内人士看来，其或许是希望构建景域集团的重资产竞争力;另一方面，景域也在不断向互联网渠道端、文化端、服务端、金融端延伸。从相对宏观的角度来看，景域到底想做什么?

　　全产业链布局“气象初现”

　　“OTA比拼流量的时代已经过去，竞争的核心将回归产业链的核心，回归到资源—渠道—服务全产业链的协同、整合与竞争能力上。景域集团过去的几年中，一直在储备、酝酿这种布局资源端、协同资本端、发力渠道端等产业链综合性的实战能力。”

　　早在去年TBO(旅游商业观察)的报道中，洪清华就曾透露出景域集团布局全产业链的构想。

　　而事实上，从今年景域集团的一系列动作来看，其也一直在践行这一战略。尤其是今年7月，景域集团进行组织架构调整，成立了目的地运营集团、驴妈妈集团、旅游智慧经济集团。其中，目的地运营集团，承担着景域产业链中的上游角色，掌控着旅游的最核心资源———目的地、景区和酒店。

　　如果关注景域集团的动向可以看到，其上半年主要是在资源端加码：与丰盛集团共同开发赤山湖国际旅游度假区;与浙旅集团、郡原地产开发打造“江南秘境”国际旅游度假区;与绿地建设联合运作湖南韶山平里村田园综合体，同时，备受期待的阳澄湖亲蜜岛帐篷客正在进入最后冲刺阶段、黄山关麓古村落帐篷客正在开工建设、景域旗下“歌璞”酒店即将在神古镇开业……

　　与上游资源进行深度捆绑之后，从规划业务起家的景域集团，其传统优势能否得以发挥?这是个可以想象的问题。

　　比如，景域的旅游智慧经济集团拥有从旅游咨询规划、品牌营销到文创设计整套旅游智慧服务，在整个景域产业链中承担中间服务商的角色;而一直强调自身网络协同和数据智能两大核心能力的驴妈妈，在集团产业链中，则承担着承载下游渠道的角色。

　　这或许便是洪清华提到的“合纵连横、饱和攻击”。理论上看，这是一套完整的逻辑——但要想真正跑通，仍然是要以优质资源作为核心支撑。

　　另外，还有一个必须要正视的现实是，即便景域拥有对景区强劲的综合服务能力，待到签约项目纷纷正式运营后，最有挑战性的一环，还是会落在渠道的真正价值上。

　　以赤山湖风景度假区为例，在全部建成后，按计划年游客量将达到1000万人次;而在未来5年，景域集团管理运营的这类大型综合项目可能会达到10家。在入园量作为大多数景区首要考核指标的情况下，如何保证持续且稳定的游客输送?

　　“驴妈妈输送客源的能力毋庸置疑，2016年给迪士尼、黄山、长垄青城山都江堰输送游客数量都是行业领先。”驴妈妈CEO王小松此前在接受采访时，曾谈到此问题。

　　IP运营能力是关键

　　值得注意的是，旅游IP是近年来洪清华醉心研究的领域。自2016年发布IP战略以来，景域集团就在旅游IP的路上一路狂奔，先后发布众多的IP产品矩阵。

　　但是景域集团的IP战略如何在具体业务中形成助力?从景域集团最新发布的组织架构调整或许也能看出一二。

　　景域智慧经济集团相当于一个IP制造机构，这个子集团融合了景域的轻资产基因，将规划、营销、文创三个业务板块聚合起来。而这三个业务板块所承载的正是IP制造的核心密码。

　　景域目的地运营集团则是IP运营者。这个子集团延续了以往的规划基因，将规划的智慧贯穿到目的地运营的各个环节。

　　景域是一家以咨询为原点的企业，旅游智慧经济集团将以往的轻资产(咨询)业务整体“打包”起来;而目的地运营集团则将重资产业务进行了“打包”;驴妈妈集团则是将线上线下C端业务进行“打包”。所以，洪清华的IP密码或许就在这三个“包”里。

　　此外，围绕IP整合目的地碎片化资源，既是景域集团无法回避的一个问题，也是未来的一个潜在优势点。

　　但是如何将碎片化资源整合出特色?如何通过整合降低成本?如何通过整合提升服务质量?这些问题的解决都依赖于强大的目的地IP运营能力——这又需要对目的地有真正的理解，必须精通目的地的规划、营销、文创等方面顶层设计。

　　说白了，这还是一个对全产业链运作能力的考验。景域集团最终会交出怎样的答卷?我们将持续观察。