垂直B2B风口已至 重构光电缆业生态“缆360”借力上车

　　对于传统企业来说，虽然拥抱互联网是大势所趋，但如何与这个时代最领先的思维、模式、技术发生连接，却是一个值得我们深入思考的问题。在互联网社会所有企业都面临运用互联网手段、思维改造传统模式。张瑞敏指出：在互联网环境下企业都是互联网的节点，而不是自成体系。连上互联网，可能得到无限的资源；但脱离互联网，可能什么都不是。

　　近日，易观发布了《中国电子商务B2B市场年度综合分析2017》的年度分析。近年来随着“互联网+”实践的深入，一些B2B电子商务创业公司进入公众视野，特别是在快消品、农业、钢铁等垂直领域，涌现出一批备受资本青睐的公司，产业互联网时代到来，传统产业尤其是制造业即将迎来产业生态的全面变革期。

　　供给侧改革与互联网经济双驱动 传统产业有望再造升级

　　从政策和经济环境来看，“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”等利好政策，为B2B电商市场提供发展空间；而供给侧改革，着力点在于供给端提效，更多的传统企业将借力电商渠道实现产业升级。2016年中国GDP增长6.7%，据中国国家统计局发布的最新数据，2017年三季度GDP同比增长6.8%，经济连续9个季度运行在6.7%-6.9%的区间，中国经济稳中有进、稳中向好的势头促成企业深化电商B2B业务。传统企业积极在生产、流通、制造等各供应链环节进行改革创新，协同效率得到提高，同时也大大促进电子商务B2B业务在各垂直领域的兴起。

　　日渐成熟的互联网消费环境和企业信息化的普及，推进了互联网消费环节向产业链上游传导。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。中国网民规模增幅持续收窄，网购网民随着人口红利耗尽亦迅速步入平稳增长期，更大的市锄会转向互联网对传统产业的再造。

　　从“跑马圈地”进入平稳发展期 垂直B2B获资本市场青睐

　　B2B电商发展走过1.0的信息服务阶段→2.0的交易服务阶段，目前已进入供应链整合阶段，实现“交付闭环”的3.0时代。云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用提升B2B电商企业运营效率，拓展企业商务渠道。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017上半年中国B2B电子商务平台营收规模为168亿元，同比增长25.4%。新兴垂直B2B电商，从粗犷的“跑马圈地”阶段，进入理性调整期。企业更加注重精细化运营、区域化发展，在全产业链服务能力不断增强，纷纷布局物流和供应链金融领域，在钢铁和快消品企业中出现了盈利，未来垂直B2B电商发展值得期待。

　　 

　　    

　　易观在最新的年度分析报告中解析当前B2B发展的技术环境

　　从创业融资情况来看，B2B电商企业新增数量放缓，资本投入继续倾向垂直领域。2016-2017年6月中旬，垂直领域交易型B2B平台截止到目前共融资249.5亿元人民币，并有多笔亿元及以上融资，例如中商惠民获得B轮13亿元人民币融资，美菜网获得2亿美元的D轮融资，快塑网获得B+轮3.5亿融资等，受到行业的广泛关注。

　　市场规模+团队+商业模式成投资人考量B2B潜力重要指标

　　据以太资本投资人卞恺灵分析，投资人在投资B2B平台时，普遍会关注其市场规模、行业前景、创业团队、可持续发展能力等多个维度。由于B2B的交易越往上游走、中间层级越多，每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台所选择的标的基本都是万亿级市场，虽然越往下游走，市场规模变孝利润率提升，但通常百亿的市场对于B2B平台来说天花板过低。钢铁(2.5万亿)、塑料(1万亿左右)、线缆(1.6万亿)因其庞大的市场规模，受到资本市场的青睐，以找钢网为例，今年下旬已完成超5亿F轮融资。 

　　投资人认为，随着产业结构升级，一些行业逐渐从朝阳行业转变成夕阳行业，市场规模逐渐缩序在可预见的将来会不断衰减，那么在这样的领域创业，团队经常会被质疑“站在沉没的泰坦尼克号”上。但与此相反，作为基础行业(如钢铁、纺织)由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，即便因产业结构升级发生变动和冲击，B2B交易平台所受到的影响不会太大。这些年得益于“宽带中国”、“智能电网”“5G”战略的推进，通信电缆和光缆市场的需求量得到显著拉升，光电缆业正处于蓬勃发展的朝阳行业，近两年在该领域涌现出的一些B2B平台也正逐步走进投资人的视线。

　　通常团队太传统，投资人也不会多做考虑，因为“太传统”翻译成投资人的语言等同于“缺乏互联网思维”，继续翻译就是“你们做的事情比较偏传统的生意”、“没有通过互联网创造价值”、“和传统的贸易商没有区别”……有时候，团队无法把自己的模式用简明扼要、有逻辑和框架性的方式表述出来，不理解互联网的语言和思路，也有可能会被认为“传统”。目前在资本领域受到追捧的创业团队如滴滴、美团、美菜网，其创始人或高管多具有BAT互联网企业的背景。在B2B领域，2016年上线运营的线缆产业电商平台缆360其CEO胡德良因拥有阿里高管背景，以其互联网思维打造的缆360平台目前已在同行业内取得领先地位。

　　    

　　图为缆360 CEO胡德良

　　可持续发展攸关B2B未来生死 缆360构建产业新生态前景看好

　　可持续撬动行业资源也是投资人考虑的一个关键点，在传统行业中创业的团队往往自带某个行业的光环，能“搞定”行业协会、行业资深玩家、上下游标杆型企业。不可否认的是，这在冷启动时期可能会帮助平台积累原始用户和原始交易，但如果平台无法提供有价值的服务、粘住用户，那么往往度过冷启动时期数据可能只会拉出一条平稳的线。相对而言，从缆360上线后的官方数据来看，以三个季度的集采大会为例，每季度集采总量呈上升趋势，第一季度6万吨的亮眼数据不仅延续到第二季度的12万吨，在第三季度还开辟了上游原材料集采，打通了“缆材采购商→缆材供应商→缆材原料供应商”三个层级的供需互通，集采总量超过28万吨，帮助采购商节省综合成本3-8%。业内龙头企业亨通集团、中利集团、华菱集团、湖南金杯电工等也连续三个季度参与了缆360平台的集采大会。   

　　    

　　 

　　在投资人眼中，作为竞争门槛的可持续发展能力，从缆360平台的表现来看，也已现端倪。以为行业降本增效为目标，缆360还会通过自身在云计算、大数据等领域的优势，帮助中小线缆企业解决企业运营过程提供出仓储、采购、销售、物流、供应链金融等全产业链的增值服务。据缆360官方透露，目前团队已与投资机构和投资人展开接洽，其市场前景颇受肯定，预计A轮融资即将启动。 从其当前潜力与未来规划来看，缆360成为光电缆业的“独角兽”或许只是时间问题。