上海家化：品牌驱动渠道发力 前三季度收入两位数增长

　　10月26日晚间，上海家化披露公司2017年度三季报。报告期内，公司自有品牌实现营业收入38.9亿元，相比去年同期同口径数据增长12.5%，其中第三季度实现营业收入12.4亿元，单季同比增长近20%，创11个季度以来最快增速。

　　1-9月，公司经营质量不断提升。截至9月末，剔除花王因素，公司账面存货5.91亿元，同比减少3.83%；应收账款7.19亿元，同比减少12.17%；1-9月实现经营性现金流5.88亿元，剔除去年缴纳天江股权转让税金因素影响后，同比增加39.13%。

　　上海家化表示，经过今年在战略层面的调整，公司已经明确了一条以“十大品牌差异定位、八大渠道整合资源共享”为特色的发展路径，企业发展潜力正在不断释放。

　　十大品牌百花齐放

　　据悉，目前上海家化旗下主要有十大品牌，既包括佰草集、六神、美加净等富有历史底蕴的品牌，也包括启初、家安、玉泽等新兴品牌。今年，家化还全资收购了英国市占率第一的母婴喂哺品牌汤美星，进一步扩充了品牌矩阵。

　　家化表示，每个品牌都肩负着高端化、年轻化、细分化不同的责任，在美容护肤、个人护理、家居护理的不同品类中起到引领者的作用。

　　前三季度，家化发力品牌驱动。推出了不少爆款产品，新品贡献率持续提升。例如，六神发布了年轻版嗨夏限量花露水，创新推出了四种不同的香型：酷爽、酷玩、清新、清雅，给消费者耳目一新的消费感受； 佰草集陆续推出御系列、凝系列，并与著名高级珠宝设计师万宝宝合作设计19周年限量礼盒。据悉，新品销量已占佰草集总体销量的30%。

　　不仅如此，今年家化在营销方式上也进行了突破创新。六神签订代言人华晨宇进一步加速品牌年轻化进程，拉进了与年轻消费者的关系。上半年其主打产品劲凉CP(劲凉花露水、劲凉沐浴露)的销售收入较去年同期增长了57.2%；佰草集聘请刘涛作为品牌首个代言人，引发粉丝追捧。其代言的品牌产品与活动多次登上微博的热搜话题。

　　而记者从家化了解到，四季度公司还有一系列升级的营销活动。其中，佰草集将发布拳头系列“太极系列”的新一代产品“太极·昼御夜养·源生霜”；六神将产品线扩展至秋冬季，打造了富含三种精油的全新清馨香浴露系列；美加净创新性地推出了以消费场景细分的“美加净时刻手护系列”，邀请到了蔡康永为其创作单曲。同时，对畅销40年的明星产品银耳珍珠霜进行选材、功效和包装的全面升级，为消费者呈现新一代面部养肤系列“美加净雪耳珍珠水光焕采系列”；启初则力邀国际一线导演倾力巨制全新广告片，聚焦湖南，东方、浙江三大一线卫视进行高频投放，快速覆盖全国，大幅提高品牌知名度。

　　八大渠道全线增长

　　除了品牌营销，今年家化在渠道方面的改革也受人瞩目。年中，公司对所有渠道重新进行了梳理，确立了八大渠道，并新设立首席销售官的岗位统领渠道的全局发展。而在此次公布的三季报中，家化透露公司线上线下渠道较去年均实现进一步增长，也反映出渠道改革取得了满意的成果。

　　据悉，家化的渠道过去经历了从百货、商超两个传统渠道，到百货、商超、电商、专营店四大事业部的，再到品牌渠道分离，渠道独立运营三个阶段。而最新的这次变革可以被看作是家化渠道改革的4.0版。

　　经过改革后，家化的8个渠道包括电商、专营店、特殊渠道等高增长渠道，百货、商超、大客户直营等高渗透渠道，以及母婴、海外等新机会渠道。

　　上海家化表示，负责8个渠道的中高层人才都有多年的行业经验，已经成长为未来的中坚力量，公司正按照年初制定的8大渠道的策略稳步增长。

　　另外，记者了解到，家化正计划打造一个集研发、品牌、渠道、供应链为一体的“生态圈”。所有品牌品类资源为各个渠道所共享，无论线上还是线下均将实现融合发展。各渠道在与终端的对接中仍将保持相对的独立性，但是对于价格体系、销售政策、库存等方面则有望实现协作。