易电联创始人韩青革：市场上只有供应链而没有企业

　　10月27日—28日，由工业和信息化部电子第一研究所指导B2B内参主办的2017第二届中国B2B峰会在京召开。易电联创始人韩青革作为特邀嘉宾出席了此次行业盛会，并进行了主题为《B2B模式下的企业核心竞争力分析》的主旨演讲，获得了与会嘉宾的高度关注，并最终入选2017中国B2B百强企业。

　　    

　　渠道是B2B企业重要的竞争手段

　　韩青革表示，当今社会，居民收入水平稳步提高和手机等消费电子产品的普及率不断提高使得我国也成为了世界消费电子产品的最大消费国之一。面对如此巨大的市场空间，消费电子行业上下游企业在发展过程也遇上了很多实际问题，如渠道、发展规模、资金等问题。与此同时，也给一些企业带来一些新的发展机遇，在消费电子行业化分工日益深化的今天，每个企业都要扮演好自己的角色，从一个细分行业或领域贡献自己的价值。目前，高端消费电子生产基地逐渐向中国转移，可开发的服务空间有很多，产业也逐步向某一行业集中靠拢，形成一定的行业凝聚力。

　　现阶段，品牌商们大都采取非自建渠道的模式运营，主要的根本原因是自建渠道成本高、投放大，管理困难，品牌单一难以吸引消费者。另外品牌商一部分会在电商通道销售，可是电商渠道却主要覆盖一、二线城市，消费习惯与网购配套体系还需完善。因此品牌商大多采取代理制，这样也就产生了诸多中间环节，包括仓储、物流等问题，这也就形成了供应链管理的核心，即物流、信息流、资金流，也是供应链的价值核心所在，帮助企业降低成本、减少信息不对称性，利用金融带动产业的发展。

　　消费电子行业中最典型的要数家电产业，中国同时又是世界上最大的消费市常在中国，家电产业既是一个资金密集型产业又是一个劳动密集型产业，这种类型产业很适合中国国情，中国庞大的劳动力市场对发展家电产业有着强大的支持。从全球经济一体化布局来讲，中国是很适合家电产业发展的地方。中国的家电制造业如果能够加强新产品新技术的研发力度，那么就能够在创立品牌战略方面再向前跨进一步。家电零售业能够继续加快国内的渠道整合，加快重组兼并，形成庞大的城市乡村连锁零售网络体系，这样家电产业就会在中国形成更强的竞争力。如果再能将零售网络延伸到国外市场，那么中国家电产业将在世界市场具有非常重要的地位。

　　不是企业竞争，是供应链和供应链之间的竞争

　　现有消费电子行业从供应链角度讲运营的三种模式：区域经销商制、直营零售制、直供连锁制。但是现阶段品牌商们大都采取非自建渠道的模式运营，主要是自建渠道成本高、投放大，管理困难，品牌单一难以吸引消费者。另外品牌商一部分会在电商通道销售，可是电商渠道却主要覆盖一、二线城市，消费习惯与网购配套体系还需完善。因此品牌商大多采取代理制，这样也就产生了诸多中间环节，包括仓储、物流等问题，这也就形成了供应链管理的核心，即物流、信息流、资金流，也是供应链的价值核心所在，帮助企业降低成本、减少信息不对称性，利用金融带产业的发展等等。

　　易电联，基于强大的上下游数据基础，进行智能化管理，为供应链上下游企业搭建智能云仓、智慧物流、智能分销平台，同时提供供应链金融服务。通过整合品牌商、代理商、零售商，在易电联平台形成一个聚合，由易电联平台向最终的消费者实现直达的服务，同时全面实现：仓储网、物流网、物联网、商品网、资金网、数据网的生态互联，搭建智能化、高效化、专业化、多元化、集群化、分布化和管理体系。

　　韩青革坦言，无论从中国家电制造商还是从零售商方面说，都应该清楚地意识到中国这个庞大的家电市场是外资家电上垂涎三尺的战略目标，外资会想尽一切办法侵入中国市场，逐步消灭本土家电企业。中国的家电产业面对敌手不是我们自己之间的恶性竞争，而是面对国外厂商的竞争。因此，在这种经济背景下，中国的家电制造商与零售商更应该紧密团结一致对外，努力提高中国家电产业链的竞争力。

　　    

　　在目前这个大环境下消费电子行业未来发展策略，不管是中国的传统家电制造商还是零售商都应该从大局出发，相互理解，相互合作，电子电器制造业应集中力量提高具有创新产品的研发力度，而零售商则应该加大渠道整合力度，加快兼并重组步伐，制造商与零售商之间应该按供应链体系分工明确，定位准确，而不应该在利益上相互倾轧，应该在业务定位上再相互渗透，互补发展，提高供应链上下游企业核心竞争力，使中国的消费电子行业再上一个台阶。