首届中国竞争战略高峰论坛召开 竞争战略课程走进高等学府

　　    

　　图：交大海外竞争战略中心盛大揭牌

　　2017年11月2日，首届中国竞争战略高峰论坛于上海交通大学徐汇校区举行。论坛主题为“战略驱动未来”，由上海交通大学海外教育学院(以下简称“交大海外”)、君智竞争战略咨询(以下简称“君智咨询”)联合主办。上海交通大学总经济师、海外教育学院院长刘牧群、副院长谷来丰、君智咨询董事长谢伟山、总裁徐廉政、简一大理石瓷砖董事长李志林等学术、企业代表及媒体出席论坛，与近300位企业家共话大竞争时代中国经济生存法则，并共同见证了“竞争战略中心”揭牌仪式。

　　    

　　图：11月2日首届中国竞争战略高峰论坛现场

　　    

　　图：上海交通大学总经济师、海外教育学院院长刘牧群

　　本次活动是中国竞争战略领域首个主题峰会，也是中国知名高校首次参与该领域的深入系统研究。活动由交大海外副院长谷来丰主持，交大海外院长刘牧群、君智咨询董事长谢伟山分别发表致辞，并一致认为，本次活动的成功举办搭建了一个将中国竞争战略实战成果和经验分享给广大企业家的平台，为中国企业家摆脱极度同质化竞争做出有效的指引。此外，论坛还宣布即将开设竞争战略课程，以帮助企业发现经营误区、认清心智规律、探寻竞争机会、制定竞争策略、构建战略配称，以及动态把控竞争形势，快速提升企业竞争力，力促中国企业实现更高效经营，进而转变中国经济的增长方式。

　　成功企业现身说法  竞争战略招招致胜

　　    

　　图：简一大理石瓷砖董事长李志林

　　被称为“陶瓷界乔布斯”的简一大理石瓷砖创始人、董事长李志林受邀发表了《转型驱动发展》的主题演讲，分享了简一转型升级的成功故事。简一大理石瓷砖作为正在热播的新版《赢在中国》三大商业案例之一，是传统家居建材行业通过竞争战略转型实现逆势增长的成功代表。其在君智咨询协助下走出竞争困局的历程，不仅展现了竞争战略理论的实战方法，更是好产品如何成为好品牌的标杆案例。

　　2015年，瓷砖行业红海一片——1300多个厂家、3700多条生产线、140亿平米的产能100亿平米的产量。领先品牌规模数倍于简一，而跟随品牌低价竞争紧追不放，简一何去何从？

　　面对价格血战，简一大理石瓷砖启用竞争战略，通过“剁、斩、奖”三招聚焦大理石瓷砖，并在君智咨询的帮助下重新定位高端，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的诉求，开展了广告传播、明码实价、效果营销三大战役，推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者心智中的品类，将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。简一的精准定位和三大战役的开展为大理石瓷砖这一品类创造了前所未有的高度。

　　2016年，简一奠定了两大关键认知基础，一是高端品牌认知基础，二是大理石瓷砖品类认知基矗短短几年时间，简一开创并推动的大理石瓷砖成为瓷砖第一品类，出口意大利、法国等60多个国家。

　　    

　　图：君智咨询总裁徐廉政

　　论坛现场，简一幕后的“军师”、君智咨询总裁徐廉政对简一竞争战略进行了战略复盘回顾。他分享到，简一奇袭高端，为什么能赢得顾客？因为高端符合消费升级趋势，顾客认知倾向于“价格更贵，质量更好”，并且满足了顾客喜欢炫耀的心理需求，还能帮助企业渠道、营销、人才、产品等各项运营导向良性循环，更易形成口碑传播。此外，徐廉政亦讲解了简一围绕“高端”所构建的一系列战略配称，并对高端大理石瓷砖未来进行了预判，他认为高端可以激活品类需求，开创主流消费，帮助企业构筑竞争壁垒，最终鼎立瓷砖石材，共同“三分天下”。

　　竞争战略招招致胜，除了高端大理石瓷砖简一外，近几年来君智咨询已帮助大量企业成长为各个行业翘楚——“更适合中国宝宝体质”的飞鹤乳业、“引爆主流，投分众”的分众传媒、解决“小饿小困”的香飘飘奶茶、“更高端的电动车”雅迪电动车、“随借随还”的手机助贷APP飞贷金融科技等。

　　竞争战略第一人谢伟山：竞争战略驱动未来

　　    

　　图：竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山

　　论坛现场，竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山结合多年来企业咨询案例发表了《竞争战略驱动未来》主题演讲，与嘉宾们分享了竞争战略的来龙去脉及商业竞争“以正合、以奇胜”的秘密。

　　谢伟山指出，“竞争战略之父”迈克尔•波特教授早在上世纪就指出“战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位”。那么，如何创建“独特的定位”呢？波特当时给出的答案是基于产品或服务、客户需求，或接触客户途径。然而，彼时的市场竞争远远不如今天商场上的竞争激烈。当前，随着管理学知识的普及及科技高速发展，企业生产效率大大提升，大部分需求都能立刻被形形色色的产品和服务满足，同质化现象频现，产能严重过剩，商业社会已步入心智时代，企业的经营重心已转移到顾客心智。因此，战略定位基点已经转到了顾客心智，“能否赢得顾客选择”成为决定企业生死存亡的关键。

　　君智竞争战略咨询专家团队深研竞争战略十余年，实践上百个企业案例，融会贯通波特的战略构想、西方定位理论，以及《孙子兵法》等东方智慧，独创竞争战略。竞争战略源于战争论的兵学，追求“先胜而后求战”，从顾客心智出发的，以竞争为导向，找到顾客选择你而不是竞争对手的理由，构建一整套差异化的战略运营体系，从而创建可持续的竞争优势。

　　谢伟山强调，竞争战略驱动未来，商业竞争“以正合，以奇胜”。很多中国企业仍处在死亡竞争的态势中，同质化导致价格血战，究其缘由是中国企业往往认为在商业中要取胜取决于团队、渠道、产品、资本。但这些都是孙子兵法中的正合，有了正合并不能保证企业取得竞争的胜利，只有懂得“奇”之道才能够获得商战的胜利。所谓的“奇”就是与众不同：当行业大打价格战的时候，正确的做法不是跟着打折，而是真正从顾客心智出发，找到一个与众不同的点，反其道而行之。简一作为高端大理石瓷砖的开创者，在竞争升级、全行业大打价格战走向低端竞争的态势下，反其道而行之，定位高端，顺应消费升级大趋势。“竞争战略是当今时代每个企业都应具备的知识，越快掌握越能尽早赢得竞争。”谢伟山讲到。

　　竞争战略课程走进高等学府 助力企业破解竞争难题

　　竞争时代，亟需应对“商业竞争”这个企业头等难题。中国企业尤其是经济实体，生存形势日益严峻。很多企业家开始茫然失措，发现既往成功经验现无法奏效，究其最主要的原因是人类进入信息时代，面临产品、信息爆炸而应对竞争的知识出现了断层。

　　    

　　图：11月2日首届中国竞争战略高峰论坛现场

　　2017年9月，君智竞争战略咨询与上海交通大学海外教育学院联合成立了竞争战略中心，致力于通过竞争战略知识系统授课、实战案例深度复盘、战略落地指导等形式，助力企业破解竞争难题。据悉，首期竞争战略课程将于2018年1月开办，仅针对董事长、总裁等战略决策层人士开放报名，竞争战略知识将发展为一门显学。

　　上海交通大学海外教育学院是国内领先兼具国际影响力的高端教育品牌，长期致力于为组织和个人发展提供综合教育与培训服务。交大海外面临创建“双一流”的教学任务，学院主动进行战略性的收缩和聚焦，在大背景下思考学院的使命和定位，开启竞争战略研究，肩负起使命，真正承担起中国企业如何提高竞争力的命题。

　　竞争战略已成为企业界炙手可热的知识

　　    

　　而此前，君智咨询的三大企业案例——飞鹤乳业、飞贷金融科技、简一大理石瓷砖入选新版《赢在中国》。新版《赢在中国》以竞争战略为主脉络，诠释同质化竞争时代三家案例企业的转型突围之道。纪录片一经推出即获马云、史玉柱、柳传志、俞敏洪等商界领袖点赞，引发汪小菲、杜子建等为其摇旗力挺，并迅速成为热播。10月31日，格力电器董事长兼总裁董明珠女士在观看新版《赢在中国》飞鹤篇后深表感动，力挺中国质造。

　　君智咨询董事长谢伟山表示，希望通过对竞争战略的努力实践，帮助更多的中国企业、帮助更多的中国品牌，早日冲出突围，走向世界。

　　首届中国竞争战略高峰论坛成功召开，竞争战略课程即将走进高等学府，期待竞争战略中心能培养更多竞争战略人才，向更多中国企业家传授应对大竞争时代企业陷入同质化竞争和价格战困局的方法，助力企业突围竞争，实现转型升级，从而为“品牌强国战略”贡献力量。