小牛资本再来新嘉宾，看第一财经周健工谈建立可持续的商业模式

　　在移动互联网等技术的冲击下，当前中国的很多行业正在面临转型升级、重新开拓商机的难题。本期小牛·思想工厂采取的是圆桌会议的形式，周健工与小牛金服CEO王洁凤、小牛资本集团副总裁唐学鹏以及小牛新财富毛锋等就这一话题展开了讨论。

　　转型是在坚持主业的提前下建立可持续的商业模式

　　主持人：今天的话题是传统媒体转型，我想把话题延展开来，在座的大多来自媒体和金融行业，先说说各自行业面临的危机，转型的压力来自哪些方面吧。

　　周建工：那我先以一财为例，说说传统媒体为什么要转型。财经媒体从2002年前后迎来了它的黄金十年，当时包括21世纪、财经和一财等都是在这个时间段先后介入这一领域，做得风生水起。

　　拐点在2012年到来，当时中国所有主要的报业集团，从综合性的时政类媒体，到党报集团，到财经类媒体，几乎不约而同的都在下滑。美国这个拐点出现在2007年，当年苹果iPhone手机推出了，而2012年中国的智能手机开始普及，小米手机就在那一年发布。所以，是移动互联网颠覆了整个媒体，在PC阶段，虽然有门户、搜索、社交，都没有颠覆媒体。拿一财来说，最受冲击周刊原先的商业模式是用高品质的人才做高品质的内容，发行端铺得厉害，4A广告公司喜欢投，形成了一种良性的模式。当移动互联网盛行之后，4A公司多数都在缩减对传统媒体的投放，这个链条被切断了，现在这个发行量大反而成了包袱，因为发行是亏钱。

　　在银行工作了很多年，是从传统银行转型到互联网金融领域的。我非常认同周总关于移动互联网的颠覆效应的说法。PC还没有那么大的威力，互联网在PC端没有那么大的威力。

　　举一个金融行业的例子，2003年余额宝出来的时候，在几个月内能够有几千个亿的募资，我做了这么多年的个人金融服务，第一次看到一个产品有这个威力，这就是移动互联网的威力。可以说，是移动互联网这一技术手段改变了大的行业生态，而移动互联时代，大家面临的机遇和挑战都是基于用户习惯的改变。我们的转型路径也要围绕这一点来设计。

　　主持人：各位都经历了所在行业的大起大落，面对行业性的危机，能不能谈谈你们怎么定义什么是成功的转型的？

　　周建工：这里首先要澄清一个概念，现在是泛媒体时代，媒体转型的说法非常模糊。我们谈的媒体，它一定是一个机构化的新闻媒体，并且是在坚持主业做内容的前提下。

　　我所定义的媒体转型的成功，是能够在互联网的空间重新连接起自己的用户，能够持续他的影响力，而且建立了可持续的商业模式。阿里入股一财投了12个亿进来，大家都说你赶紧去并购一些其他行业现金流好的、业绩好的这些东西。且不说并购的风险、我们的大股东还有阿里是不是愿意我们做这些事情，我们想要的东西，还是坚持主业前提下的媒体转型。

　　从金融的角度来说，移动互联网这些技术让金融服务得以触达原先被金融机构排斥的用户，同时降低了成本，提升了用户体验。相比银行的个金业务，科技让互金行业拥有了更大的优势。但这其中不变的是，个人金融服务的需求总是围绕存、借、支付三个方面展开。我们的产品也是通过技术手段来更好地满足用户再这三个层面的需求，随着科技的更新换代，服务操作的体验将会更方便简单，将能有效帮助企业降低成本，把更多利益让渡给用户。

　　最近，小牛思想工厂受到越来越多人的关注，小牛·思想工厂是小牛资本打造的内部培训项目，定期邀请各界精英人士来小牛资本分享和交流，到访嘉宾包括世界著名经济学家许成钢，中国家庭金融调查与研究中心主任甘犁、金马奖纪录片导演周浩等，探讨的范围涵盖了经济领域和人文领域。因输出的优质内容不断被媒体转载报道，在业内引起较大反响。