首推CEO接待日 嘉石榴把脉高净值人群投资心理

　　对高净值投资者来说，如何在不折损本金的前提下，实现财富的稳步增长，是一个难点和痛点。而伴随互联网金融的合规发展，净资产逾百万元的高净值人群越发青睐互联网金融投资。

　　根据数据测算，截至2016年年底，中国私人可投资资产总额约为144万亿元，这一庞大的数字成为理财投资市场强有力的引擎。而经过十年发展的互联网金融，在数据上也有相当亮眼的表现。数据显示截至目前，行业累计成交额已突破5.7万亿元，行业单月活跃的投资人数已高达431.3万，与此同时，互金理财投资收益率稳定在9%左右，很好地补位收益率在7%—12%之间的理财空档。一个小型理财市场渐趋成熟。行业监测数据显示，高净值用户开始关注互联网金融理财，并在该领域有着良好的投资表现。

　　近日，嘉石榴平台推出CEO接待日活动，CEO楼晓岸与投资用户通过电话直连，零距离倾听投资用户需求。当日拨入电话用户均为累计投资百万以上的高净值用户，通过对其关心的问题进行分析，可以发现高净值人群在投资决策上具有诸多显著特征：关注资产安全、注重资金使用效率、主动获取信息能力强。

　　    

　　(嘉石榴CEO楼晓岸接听用户来电)

　　高净值人群投资互金更关注资金的安全性

　　相较于投资回报，互金高净值投资人更关注资金的安全性。早前中国银行了发布了一份理财白皮书，数据显示高净值人群本身资金实力雄厚，在投资金融产品的过程中，更偏向财富的安全性。互金高净值投资人也是如此，因此在平台的选择上，他们更看重平台的背景实力，管理团队的专业性，以及在合规进程上的积极程度和推进程度。除此之外，在业务逻辑的关注上，互金高净值投资人体现了较高的投资素养，相较于满足个人消费目的的信用贷，他们更希望借款资金用于扩大企业的再生产，由此保证第一还款来源的可控性。此外，涉及到有抵押物的融资标的，他们会关注抵押物是否足额抵押，估值是否公允，是否容易变现等实际操作问题。当然，他们对高信用等级的应收账款质押类标的，也有较高的投资意向。分析人士认为：用适当的收益性让渡安全性，是互金高净值投资用户与羊毛用户之间的本质差别。

　　高净值人群投资互金更关注资金的使用效率

　　在与平台建立信任后，互金高净值用户会“精打细算”让投资价值最大化。比如，他们希望获得平台的定制化的理财产品服务，包括但不限于已有的加息促销等。此外，高净值投资人还期待还款方式的多样化，用按月付息来代替原来的一次性还本付息，让利息收益加速回笼，方便用于消费或者再投资。对众多互金平台来说，由于上线了银行存管，非工作日银行无法划拨资金，一旦到期日赶上双休，意味着资金闲置或者站岗。高净值人群则会对平台提出T+0到账体系建设等更具体的要求。不盲目投资，擅长通过设计合适的投资期限占比，来平衡自有资金的收益性和流动性，从而将资金的使用效率达到最高，体现了互金高净值投资人在理财策略上的专业和成熟。

　　高净值人群主动获取信息能力强

　　不同于被动式的信息获取，你给什么我投什么。互金高净值用户在信息获取上主动性更强，对信息的筛淹分析水平也相对更高。嘉石榴首期推出的CEO接待日，打进电话的用户投资额度均在百万级别以上，他们更加关注这种与高层直接对话，获取一手信息的机会。与此同时，他们会主动通过新闻关注互联网金融行业的政策形势，市场趋势。并通过权威第三方如中国互金协会、存管银行等披露的信息了解平台动态，检验平台信息披露的质量。

　　互联网金融理财市场初见成熟，未来会有越来越多的高净值投资人关注并参与投资。如何建立起完善的信用体系以及不断提高精细化的服务水平，是众平台在承接这部分投资人的时候，需要认真思考的问题。后续随着他们的投资专业度不断提高，势必会对互金平台运营及管理提出更高要求。

　　通过2小时与用户深入的沟通，嘉石榴CEO由衷表示：“嘉石榴已经积累了一大批高净值投资用户，这对我们来说是一件值得骄傲的事。正如用户所关心的，嘉石榴同样对资产的质量非常看重，在沉淀下来的庞大交易资产里，我们仍是相对谨慎地优中选优。精细打磨产品，注重用户体验，紧盯资产风险的原则我们将一直践行，让公司与投资人共同成长，才符合我们提供有温度金融服务的初衷。”