渤海人寿：三季度盈利近亿元 价值成长成效显现

　　渤海人寿最新发布三季度偿付能力报告显示，当季渤海人寿净利润达到9052.44万元，较上一季度环比增长4706.82万元，涨幅达到108.31%，综合和核心偿付能力充足率均为573.64%。继今年二季度当季实现净利润正增长后，该公司本年度的盈利状况呈现持续改善态势。

　　日前，渤海人寿副总经理(主持工作)甘树烨在接受记者采访时表示：国家深化金融改革的一系列政策，使渤海人寿推进战略转型的步伐更加坚定，公司将深入研究自身优势，审慎确定经营策略，提升公司风险管理水平和价值创造能力，走出适合自己的发展道路。

　　“行稳方能致远，作为市场经营主体，应当顺应潮流、响应政策，服务实体经济、防控金融风险、通过充分挖掘自身优势构建发展的核心驱动力，在推进供给侧结构性改革进程中更好地发挥保险的功能作用”——甘树烨告诉记者：在深入学习十九大报告时，深刻感受到在国家全面建成小康社会的宏伟蓝图中，保险作为社会的稳定器和经济的减震器，在着力解决发展不平衡不充分问题、参与社会治理、实施健康中国战略、服务实体经济方面，将大有可为。

　　回归保险本源推动全面转型

　　“在践行‘保险姓保’监管政策，回归保障本源的进程中，渤海人寿不断进行产品结构调整优化，加快战略转型步伐，通过加强培训督导、调整考核指标和费用管理预算等举措多管齐下，引导业务结构转型，提升公司业务价值。”甘树烨介绍称。

　　数据显示：截至今年三季度末，渤海人寿原保费占规模保费比例达到45.66%，非中短存续期产品保费占比达成 63.58%，全面超越保监会要求的刚性指标且在持续改善。

　　据了解，今年以来，渤海人寿不断推出适应政策趋势和市场需求的新产品，开发上线了定期寿险、终身寿险、终身重疾险及长期年金保险等数款符合“保险姓保”精神的保障型产品，在售的34款产品中，保障类和长期储蓄类产品的占比达到79%，凸显产品内含价值和保障特性，持续以产品的转型推动公司的全面转型。

　　2017年，渤海人寿推出一款“优选定期寿”产品，该产品以其费率低、保额高、免体检等产品特色，很快成为定期寿险产品界的“网红”。对于此类产品的开发初衷，甘树烨解释称：对于常规类产品，公司将通过提升运营效率，在兼顾利润的前提下，尽最大努力让利于消费者，让更多客户想买、舍得买、买得起保险产品。

　　据介绍，伴随保监会134号文于10月1日起正式实施，应对新规，渤海人寿最新上市一款“鑫享未来”分红型终身年金保险，主打养老保障，并在养老责任上进行了创新；同期，渤海人寿两款税优健康险产品获批上市销售，在参与“健康中国”建设、强化精准保障功能方面，该公司又迈出坚实一步。

　　运用保险科技 驱动价值增长

　　在业务渠道方面，渤海人寿根据不同条线的特性，差异化地实施了侧重价值转型和盈利能力的策略。各渠道根据公司战略规划修订基本法，鼓励销售期交产品，开展交叉销售，通过调整考核口径和互联网技术的应用，检验转型成果。

　　“个险渠道作为价值渠道，将在公司战略转型进程中承担重要的基础性作用”，甘树烨介绍称：在个险展业模式方面，渤海人寿借助公司业内首创的创新营销工具——“渤海e宝”显著提升服务效率和品质。该工具将 “人脸识别、OCR、电子签名、电子回执、智能语音”五项科技进行有机融合，形成“五位一体”创新服务模式。

　　抽样统计显示，“渤海e宝”从客户投保至回访结束仅需10分钟左右，传统投保模式则需4-5个工作日，流程效率的几何级提升大幅改善了用户体验。

　　据悉，近期该公司“渤海E宝”功能再次实现升级，集电子化入司、建议书制作、电子投保、在线回执回销、在线回访、综合查询等六大主功能于一体，已经成为业务员人手必备的智能展业工具。

　　互联网金融领域，今年上半年，渤海人寿倾力打造的渤海人寿自营电商平台“渤海在线”已经上线运营，通过自营保险产品，集成法律咨询、智能居家养老、可穿戴设备、在线健康服务等APP平台，为客户提供“保险+”服务。

　　甘树烨表示，渤海人寿将充分利用新技术和互联网化运营模式，加快云平台建设，通过智能服务、产品创新、资源互联，形成具有渤海人寿特色的保险生态圈。

　　发挥资金优势服务实体经济

　　“金融服务实体经济”作为深化金融改革期间的一个关键词，不断引发保险业的关注和讨论。实体经济是金融业生存发展的根本，脱离实体经济，金融将成为无源之水、无本之木。

　　在自身业务不断发展的同时，作为注册在天津市保税区最大的金融企业和首家入驻天津自贸区的险企总部，渤海人寿充分发挥保险资金额度大、长期稳定的优势，为当地实体经济提供充足稳定的资金支持。

　　据了解，渤海人寿积极参与经济区固定资产投资，投资逾5.6亿余元建设总部大厦。同时，该公司还积极响应国家“一带一路”的倡议，支持“一带一路”建设，与长安信托在医疗、健康、养老、基础设施等投资业务领域开展战略合作，加强对西安和陕西本地优质项目的投资。

　　甘树烨表示：发挥保险资金额度大、稳定性强、长期性的优势，提高资源的配置效率，是保险业服务实体经济的重要途径。渤海人寿一方面将构建核心金融机构合作圈，与合作伙伴建立项目合作与信息共享机制；另一方面，提升业务拓展与落实能力，完善业务体系建设，保障投资收益提升，共同参与社会治理，更好满足不同层次实体经济的风险管理需求。

　　谈及下一步公司的发展，甘树烨告诉记者，作为总部注册在天津自贸区的保险企业，渤海人寿将在自贸区政策和股东资源的扶持下，坚持“从严治企 合规经营”的治司理念，以加强“平台创新、产品创新、服务创新”三大核心能力为中心，持续深化业务结构转型，推进客户分层策略，全力构建信息化的运营服务体系，进一步丰富和完善销售渠道，推动公司的健康可持续发展，打造未来核心竞争力。