刚步入这个行业的时候，没有人脉没有资源，作为客户经理该如何去拓展客户呢？小微企业开发想要成功率高，最开始要提高两个数据，一是单位时间内接触客户数量，二是成功接触客户有权人员数量，再后来才是贷款存款产品转化率问题。
1、学习你们行关于小企业授信的产品，关注其他行相应产品，这部分功课请务必做扎实。
要仔细研究你们行对于小企业授信的政策和相应产品，知道哪些行业是禁贷行业，哪些行业是你们行比较青睐的。
2、制定好营销策略，根据你们行的产品和授信要求以及青睐倾向确定自己要进行营销的地方，找出客户真正的需求和痛点，这样才算是比较好的营销策略。经常接触客户，他们总是纠结和强调的点就是所需要解决的痛点。
3、营销策略和专业知识都拥有了之后，就可以找精准的目标人群了，扫街扫店都是很辛苦的，而且经常都是吃闭门羹，可能连门都不让进，而在企查查的APP上面可以轻松找到附近有哪些公司。
并且可以对这些公司进行行业和其他维度的高级筛眩
找到这些精准的公司后，可以获取到公司的企业联系方式，能够精准化的 营销，不用无头苍蝇的扫街扫店。
企查查还拥有高级会员功能，相比起普通的会员，VIP权限会大很多。尤其体现在查询结果显示条数和董监高对外投资及任职报告。另外还有一个高级筛选的功能，能够帮助客户经理更好的查询精准客户。
企查查的企业数据库已经收录上1.5亿家企业，做到了中国企业全覆盖。自从产品上线以来，累计查询超过了500亿，APP的用户量领先同行对手，率先突破了4000万。成为了企业信息查询的公司中的行业领导者。
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