奇虎360借壳江南嘉捷的新闻成为今日资本市场最大的话题，对于目前新三板市场而言，在分层体系逐步完善的情况下，未来借“壳”进行资本运营的动机和需求应该会继续存在。甚至在某些时候，会彰显更大的价值。
在实践中，活生生的众多实际案例也表明了市场确实是这么运行和表现的。
纵观借壳的动机，或许主要是因为拟借壳公司在成立时间、历史沿革、业务资质、法律合规等方面存在不符合挂牌条件的硬性问题，在企业自身直接挂牌无望的情况下采取借壳方式迂回登陆，当然也有其他情况，如企业急需一个资本运作平台而时间上又不可控，中介和业内人士的推波助澜等原因。
一、借壳实操谈判
新三板借壳涉及壳方诉求与现实手段、“壳资源”的费用与支付方式及借壳方后续规划运作，包括控股股东与实际控制人、法定代表人与董事会，甚至持续督导的券商是否变更等。
事项很多、很复杂，所以谈判成为最基础的工作，需注意如下要点。
(一)多方咨询
听取行业专家、有经验的券商、律师及会计师等专业人士的建议是很有必要的。
作为专业人士，他们比较容易将借壳方的诸多诉求转化为具体事项的要点，这点很重要。
(二)谈判人员配置
一般说来，这样的大事都需要经过几轮谈判，初次派出的谈判小组最好能给自己留有回旋余地。
介于初次谈判体现双方总体诉求的框架性问题，可由总经理领队，不一定需要众多的专业人士参与，这样双方在交完底后可方便细化方案。
后续建议谈判人员必须做好优化性的必备配置：
一是中介即专业人士必须对业务精通，对方案的设计与调整能明确提出合规性要求，能够明确什么可行，什么不可行，现场逐一核对条款，给对方留些时间进行内部讨论并进行调整等；
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