汇通达： 做农村电商领域新时代的探路先锋

　　“我们要做的是探索农村电商发展新模式。”这是汇通达CEO徐秀贤在接受《第一财经》专访时不断重复的。

　　徐秀贤说，五年前自己创办汇通达的时候，一直在思考一个问题——“城市电商领域每天在发生翻天覆地的变化为人们带去消费上的质的改变，为什么农村不可以？中国农民怎样才能享受到和城市居民一样的商品和服务？”

　　“五年前就是从这个基本的想法出发，我们开始做汇通达。”徐秀贤说，“五年时间，我们有底气说汇通达对农村电商产业带去了很大的变化，这些变化不仅局限在经济层面更有农村社会形态的深彻变革。”

　　

　　    

　　图为汇通达总裁徐秀贤

　　 

　　一串亮眼数字的验证

　　这个双11，汇通达取得突出成绩：双十一线上销售额5.68亿，较2016年提升了39.9%！其中，家电、酒水、数码产品和特色农产品位居前列，“农产品上行”也有杰出表现，同比增幅达到273%。

　　据农村电商大数据中心分析显示，2017年“双十一”当天，全网实现零售额392.40亿元。虽然与整个双十一巨大的消费体量相比，5.68亿的销售额并不算醒目，但是纵观近年来双十一期间电商的年增量，我们不得不惊叹农村电商所蕴含的巨大发展潜力，以及汇通达蓬勃发展孕育的乡村振兴新动能。作为农村电商的先驱，汇通达用5年时间创造了一条“农村新流通”体系改造之路。相关电商专家认为，汇通达实现跨越式增长背后比拼的正是这种生态模式和潜力。

　　徐秀贤表示：“汇通达的农村电商有自己独特的做法，我们瞄准的是中国乡镇一级的卖家用电器、农资、建材，包括卖车辆的这些夫妻店，他们是“工业品下乡水龙头”、“农产品上行路由器”。我们利用互联网技术和思维为乡镇店赋能，提升其综合经营能力和本地化服务能力，帮他们变成当地农村本土的电商。所以汇通达做的实际上是农村电商一种新的模式，我们以前叫做B2B2C，现在有人说叫做S2B2C(供货商— 分销商—消费者)。”他指出，当线上企业纷纷往线下走，互联网零售进入下半场时，作为网聚了农村流通体系的杠杆及支点的汇通达，依托线下78000家强大的会员店流量入口优势率先抢占了农村电商市场，这种核心竞争优势的建立让汇通达迅速脱颖而出。

　　可以说，2017年的双十一对于汇通达而言就是一场模式的练兵常其独特的模式激发了乡镇购买潜力，成为带动农村市场消费升级的新动能。基于分布在全国近16000个乡镇的“夫妻店”的流量入口、线上汇掌柜的联动，展现了汇通达5年的战略阶段性成果。汇通达在农村市场的成绩，一方面宣告着电商响应国家号召和加快农村布局的成效显现；一方面，汇通达也在凭借独特的模式优势，带动农村产业和经济发展走上快车道，不断助推农村发展振兴的崛起。

　　对中国农村经济的赋能和重塑

　　徐秀贤表示，作为国内最早也是规模最大的农村生态电商平台，汇通达模式的潜力和价值还在于对中国乡镇经济的赋能。近些年，互联网的快速发展正在重塑着城乡的经济社会发展面貌。对于农村而言，更需要用科技深入触及到农村经济的结构化调整与升级，变革多年来传统的乡镇零售售卖经济，向互联网化、平台化快速转型。目前，立足生态电商的汇通达，通过将农村经济流通体系中最为关键的环节——78000家乡镇夫妻老婆店，以及500家中枢平台——传统领域的经销商纳入生态体系，以“5+”模式在商品、营销、会员等层面赋能。

　　相关数据显示，汇通达以信息化及互联网技术赋能中国乡镇流通体系、激活农村产业生态的创新生态型模式取得了阶段性成绩。不仅是简单的商品流通，上万家互联网乡镇实体构建的网络，开始迸发大数据和生态叠加的力量。商品服务、物流服务、金融服务、信息服务、新能源等，在汇通达的平台上不断叠加，每一个新的商业形态和业务，都在经营5000万农民家庭的需求和资源，都能为每个环节的参与者带去红利和受益。

　　而更重要的意义在于，汇通达带去的不仅是经济层面的创新，更涉及到农村社会生态的改变。十九大报告中的乡村振兴战略指出，加强城乡的均衡发展是重要目标，而目前城乡二元制的一大难题是农村公共资源的分配方式单一。近年来，汇通达不仅通过生态电商为乡镇带去了新的创收途径，还用符合时代要求的工具、思维，对农村流通老旧的水龙头进行升级改造，带动当地财政、就业、税收。比如，汇通达通过互联网平台和手段把农村闲置的人力资源、车辆资源等整合起来，做服务农村最后一公里的“微物流”即共享物流项目。目前，“微物流“已在安徽、山东、湖北三省如火如荼的开展，其中安徽镇点达923个，实现100%全覆盖，累计实现送单量10万件。

　　徐秀贤认为，农村电商成为影响我国农村经济发展、助力乡村振兴中一股不可忽视的新兴力量。汇通达“从零到一”，深化推进农村新流通体系建设的开放平台红利，已成为农村新商业生态的孵化器，未来将服务1亿农民家庭，覆盖超4亿农村居民。对于汇通达而言，这是一场旷日持久的没有硝烟的战争，而作为时代的探路先锋，汇通达将勇敢走在探索前进的路上。