一下科技VP涂晖: 短视频和直播的四维布局

　　11月30日，由Morketing主办的第二届Morketing Summit——MS2017全球移动营销峰会于北京拉开序幕。一下科技销售副总裁涂晖受邀出席活动现场，并做主题为《移动短视频和直播营销新势能》的精彩演讲。    涂晖表示，短视频和直播营销大势所趋，一下科技将会从以下四点来布局短视频和直播领域的营销——品效合一、技术驱动、原生化以及大数据。

　　相关数据显示，短视频和直播月活跃用户规模以及月人均使用时长，都得到了大幅度的提升。短视频和直播已经成为品牌触达用户的主流介质，短视频和直播营销大势所趋。

　　在一下科技销售部成立的近两年里，已经为近300个品牌主提供优质的营销服务，成为短视频和直播营销方案的解决者，这也得益于一下科技从品效合一、技术驱动、原生化以及大数据四个方面不断在布局的营销策略。对此，涂晖具体分析了经典案例以及发展方向。

　　去年春节前，沈腾马丽的直播使得15分钟内，3万瓶的金龙鱼售卖一空的升级年夜饭直播活动以及今年和天猫联手打造的直播狂欢盛宴，就是一下科技顺应品效合一的营销发展趋势的重要体现。

　　关于技术驱动，今年双十一期间，一下科技利用10秒AR广告技术为受众带来了沉浸式的直播体验，2018年，一下科技将会继续以技术驱动，用高趣味强体验引爆新一轮的直播热潮，为短视频和直播营销注入的新活力。

　　原生化是指随着短视频和直播的进一步发展，未来将会有越来越多的广告主会产生有趣有料有用的原生内容。

　　大数据是基于用户画像分析，及智能算法推荐，更为精准的为用户提供基于兴趣匹配与娱乐相关的产品与服务，也为品牌提供更为精准的营销，未来一下科技也会不断拓展大数据的维度，以满足品牌常规化、个性化、高精度的定向需求。

　　一下科技从品效合一、技术驱动、原生化以及大数据四方面布局的营销策略必然会推动短视频和直播领域的营销发展。未来，一下科技非常期待与更多移动视频的机构及团体开展合作，共同推进产业的发展与进步。

　　以下是演讲内容节选：

　　大家下午好，我是一下科技的涂晖，首先非常感谢主办方的邀请，能让我站在这个舞台上和各位分享《移动短视频和直播营销新势能》的相关内容，共同交流探讨这一年来移动视频的营销发展。

　　可能在座的诸位还不太了解一下科技，但一提到我们旗下的三款产品：秒拍、小咖秀、一直播相信大家一定是耳熟能详的。无论是因为冰桶挑战走火的秒拍，还是引发全民模仿金星“橙汁”的小咖秀，再到以明星直播占据消费者心智的一直播，我们一下科技将受众观看、创作、实时互动的兴趣需求进行有机串联，三款app三位一体，构建了完整的移动视频生态矩阵。

　　同时，我们与顶级社交平台微博达成独家战略合作，为三款产品的内容提供了天然载体和传播通道。社交+短视频的结合，让我们对移动视频的营销充满想象力。我们一下科技和微博从2013年打车更能战略合作至今，已经走过5个年头，从早期对微博提供视频技术支持到获得社交入口，再到最后的全移动视频生态产品的接入，有了微博的加持，双方已经形成国内最大的移动视频生态联合体，在短视频和直播领域取得共赢。

　　大家都知道，2016年是直播的元年，2017年又是短视频爆发的风口，那么未来我们如何赋能短视频和直播营销呢？我们一下科技会从以下四点来布局短视频和直播领域的营销——品效合一、技术驱动、原生化以及大数据。

　　详细阐述之前，我们先来看整体短视频和直播行业的现状。从QuestMobile的两个数据来看，短视频和直播月活跃用户规模以及是月人均使用时长，都得到了大幅度的提升，可以说短视频和直播已经成为品牌触达用户的主流介质，大量品牌都紧抓这波营销红利，将短视频和直播作为重点的发力对象，短视频和直播营销大势所趋。

　　而一下科技销售部成立近两年的时间内，也已经为近300个品牌主提供优质的营销服务，成为短视频和直播营销方案的解决者。

　　下面为大家展示一段视频，是我们在直播领域的部分案例展示。

　　在这些案例里，我重点和大家分享两个例子。因为刚刚说到短视频和直播营销发展趋势的第一点就是品效合一，所以这两个案例也很好的印证了这一点

　　首先是金龙鱼在去年春节前邀请沈腾马丽做的升级年夜饭直播活动，整场直播吸引了3267万次的累计观看，在线峰值达到276万，由于促销力度+线上线下打通，使得15分钟内，3万瓶的金龙鱼售卖一空。这是一个很好的品效合一的案例。

　　另一个品效合一的案例就是今年双十一我们和天猫联手打造的直播狂欢盛宴。首先，我们通过贯穿半个多月的运营活动和定制活动整合优质资源，并联动平台超级、头部、腰部的时尚红人触达不同圈层，根据其自身转化率定制直播活动。我们还通过达人红包口令、全站弹窗红包、系统私信红包等多种形式为双十一发放红包，最后还上线了首个直播间10sAR广告，趣味的形式大大增加了广告的乐趣。最终我们发放了61万个红包，双十一当天的销售转化率提升超过200倍！

　　早在今年年初，我们就开发了边开边买的功能，有效的催生内容电商，打造丰富场景，助力品牌实现品牌效果化，效果品质化的目标，我们也通过视频感受下我们边看边买的过程，

　　除了边看边买以外，我们还推出了红包优惠券的功能来激励实现长尾的品效合一。用户在观看直播的过程中会抢到品牌发放的优惠券，同时后台会私信用户并引导领取，用户随后可在优惠券的激励下进行消费。

　　前面也提到了，天猫双十一我们做了新的广告尝试，即直播间10s广告，大家可以通过视频欣赏下这种趣味十足的广告效果。直播间10s广告是一种基于AR技术的全新广告形式，通过面部手势识别、前背景分割、SLAM等技术，用人工智能技术挖掘视频内广告位，通过AR技术将广告植入视频或直播内容。

　　除了直播间10s广告外，我们在18年还会利用技术为受众带来更沉浸式的直播体验，用高趣味强体验引爆新一轮的直播热潮。这就是技术驱动为短视频和直播营销注入的新活力。

　　接下来，我们要说的趋势是原生化，其实原生化的概念很早之前就被提及，随着短视频和直播的进一步发展，相信明年会有越来越多的广告主会产生有趣有料有用的原生内容，这种广告即内容，内容即广告的形式，搭载信息流形式，不打扰用户且易被接受和传播，在智能算法分发的大背景下，信息流广告的兴趣触达和传播效率越来越受到广告主青睐，并日渐成为主流的售卖方式，这对平台、用户和品牌来说也是三方收益的形式。

　　最后，我们要说一下大数据，我们基于用户画像分析，及智能算法推荐，更为精准的为用户提供基于兴趣匹配与娱乐相关的产品与服务，也为品牌提供更为精准的营销，未来我们一下科技也会不断拓展大数据的维度，以满足品牌常规化、个性化、高精度的定向需求。

　　一下科技踏入移动视频征程已有6年时间，是国内最早一批做移动视频的公司， 我们度过了开荒期更迎来了短视频、直播风口的爆发期，以最短的时间，完成了平台和生态矩阵的积累，顺势成为中国最大的移动视频平台。未来，欢迎更多移动视频的机构及团体与一下科技开展合作，大家共同推进产业的发展与进步，谢谢大家！