泰禾集团旗下产品昌平拾景园逆势破局 3个月热销50亿

　　近年来，泰禾不但院子系红遍大江南北，旗下的大院系、园系、府系以及泰禾广场等产品线多点开花，所到之处，无不在各地刮起了销冠旋风，“泰禾”二字，已成为销冠的代名词。

　　销冠何来？每个销冠项目的背后，都有着不为人知的故事，或关乎产品，或归功品牌，或以服务制胜，或因读懂市常为此，我们推出《泰禾销冠》专栏，通过系列文章来解码销冠背后的秘密。今天推出第五篇，讲述的是泰禾销冠——泰禾昌平拾景园的传奇。

　　    

　　来自北京中原地产的数据显示，今年三季度，北京楼市已经提前入冬。北京商品住宅三季度成交68万平方米，同比下降67%，环比下降24%。从单月走势来看，成交量逐月回落。

　　虽然整个市场并不乐观，但总有个案能够逆势破局。

　　    

　　今年下半年，泰禾“园系”的扛鼎之作——北京泰禾昌平拾景园正式入市，随即揽获北京8月住宅市惩别墅市场的双榜冠军，9月再次开盘又以30亿佳绩更上一层楼。3个月内销售额突破50亿，成为京城平淡楼市里最耀眼的一匹“黑马”。

　　在没有任何大型发布会造势、项目前期零户外推广的背景下，北京泰禾昌平拾景园如何做到了逆势热销？

　　好产品：精准定位无竞品

　　作为泰禾“园系”的全新升级之作，拾景园所处的昌平新城历来是北京的上风上水之地。同时，汇集了腾讯、百度、联想、嘀嘀等一批知名企业的国家级高新技术产业开发区中关村科技园离此仅有20分钟车程，区域内拥有强大的住房消费能力。

　　    

　　另一方面，该片区内的住房供应自2016年开始就一蹶不振，且多为刚需产品，与海淀北、中关村高净值人群的需求难以匹配。

　　在谈到昌平拾景园热销的原因时，该项目的负责人表示：“最初我们就判断，昌平拾景园的客户将主要来自于昌平城区的改善型客群，尤其是京北中关村科技园的外溢需求。而这个区域原有的供应一直以刚需为主，3居以上的产品很少。所以，昌平拾景园就做高端改善型”。

　　为了精准匹配客群需求，昌平拾景园设计的主力户型是使用面积在210-480平方米的叠拼别墅。此外，凭借泰禾在“造园”上多年的功力，昌平拾景园创造性地将中国传统吉祥文化引入园林，铺陈出一园十景的诗情画境。徜徉园中，小桥流水，繁花绿荫，曲径通幽。使客户住在这里感觉既有”面子”，又合理控制了总价。

　　    

　　地产营销人韩乐用一句话概括了昌平拾景园成功的原因：“产品形态完美匹配目标客群的资金实力，这个平衡拿捏十分精妙。”

　　拾景园对客群的理解是全方位的。根据大中关地区科技企业人群网络依赖度高的特点，拾景园在营销上推陈出新，零户外推广，不举行发布会，不依赖传统渠道，而是通过对手机大数据的掌握，精准将项目信息推送到目标客群手中。同时还通过人气大V对样板间示范区进行网络直播，由主播们现场解读产品独到之处，累计实现了700万人次的观看流量。

　　好服务：体贴入微“泰禾+”

　　经过20多年的高速发展，中国的房地产市场早已结束了“一招鲜吃遍天”的黄金时代，富裕的消费者们对产品越来越挑剔，对品质及生活方式的要求也越来越高。“阅房无数的财富阶层更愿意为品质地产和服务买单，而对于开发企业来说，唯有不断进步，方能脱颖而出。”北京中原地产首席分析师张大伟表示。

　　今年9月，集结泰禾自身优势资源的“泰禾+”正式亮相，率先落地的项目即为昌平拾景园。

　　    

　　“泰禾不仅提供好房子，更能提供好生活，以居住为核心，同时满足业主的教育、文化、健康保障等一系列全生命周期所需，这是我们带给行业的最大变化，泰禾的业主都将优享这些产品和服务。”泰禾集团副总裁、北京区域总经理张晋元说。

　　    

　　作为“泰禾+”的首个落地项目，泰禾教育联手北京师范大学开办的新标准体系幼儿园已经入驻昌平拾景园，该幼儿园配备了国际双语教学，业主将享有优先入学等福利。

　　在健康层面，泰禾成功收购了美国上市医疗健康企业爱莱恩斯，并与美国医疗联盟国际部等达成了战略合作协议，昌平拾景园业主将因此享受到美国一流的健康管理模式，并享有开通国际知名医院、全国三甲医院绿色通道的特权。同时，泰禾影城也已于今年下半年在北京成功落地，昌平拾景园的准业主也成为首批享受免费观影福利的人群。

　　“好房子是能够打动人的，但带给人们持续感动的一定是生活。昌平拾景园成功的做到了这一点。”泰禾集团副总裁、北京区域总经理张晋元说。