通灵珠宝更名莱绅通灵 王室概念助推品牌升级

　　2017年12月14日，莱绅通灵(603900.SH)在京举行2018战略发布会，宣布将公司证券简称由“通灵珠宝”变更为“莱绅通灵”。继今年4月收购比利时王室珠宝Leysen后，通灵珠宝便将品牌升级为莱绅通灵，并围绕王室IP展开了对旗下产品、终端形象、用户体验等一系列战略升级。

　　发布会上，莱绅通灵启动了品牌迄今为止最大的消费者激励活动——“比利时王室&柏林电影节红毯之旅”。据悉，从2017年12月1日起，顾客凡在Leysen1855莱绅通灵门店购买首饰并将与该首饰的合影上传到社交媒体，即有机会前往比利时与德国旅行，全年总共将抽出240位幸运顾客。

　　莱绅通灵董事长兼CEO沈东军表示，作为王室珠宝供应商的Leysen1855兼具历史厚度、王室高度、文化力度与技术深度，在多个维度与其他品牌形成区隔，将有望以入门级奢侈品的定位填补中国市场下世界顶级奢侈品牌与中端国内品牌之间的空白。百年积淀王室品牌助推品牌升级    作为中国领先的珠宝企业，也是上交所首家珠宝IPO企业，通灵珠宝拥有覆盖中国超20个省份近700家门店的销售网络。Leysen1855则是一家有着162年历史的比利时珠宝家族品牌，与卡地亚、蒂凡尼等世界知名珠宝品牌诞生于同一时代，并以优秀的设计与精湛的工艺被比利时王室授予“王室珠宝供应商”资质。

　　当资本雄厚且熟悉本地市场的中国珠宝企业遇上历史悠久、工艺领先的比利时王室珠宝品牌，如此强强联手将成为中外双方资源互补、发挥协同优势的经典范例。

　　此前，通灵珠宝就一直是比利时优质切工钻石的推广者，它拥有曾被作为比利时国礼的钻石切工专利——蓝色火焰，公司董事长兼CEO沈东军更是与比利时王室关系密切，先是被比利时政府授予“比利时钻石切工中国推广第一人”以及“伟大的钻石艺术大师”称号，2015年更是被王室授予代表比利时国家最高荣誉的利奥波德国王勋章称号。因此，从过往的历史渊源来看，莱绅通灵对Leysen1855的品牌整合也已提前消除了跨国并购常见的文化冲突。

　　之前，莱绅通灵就已经推出了MY QUEEN(王后)、皇家博物馆等多款王室风格系列产品。上月,公司品牌升级后的第一款王室珠宝——王室马车也已全面上线。配合公司多维度的公关营销攻势，可以预见的是，王室概念正赋予莱绅通灵新的品牌势能。多元化子品牌、渠道下沉和娱乐营销成为护航业绩增长的三驾马车    说到为什么要围绕王室IP进行战略升级时，沈东军表示莱绅通灵当前所在做的其实是在塑造一个新的品牌，创造一个市场下的“新品类”。而除了“王室珠宝”这一新品类之外，莱绅通灵另一个“新品类”也已逐步浮出水面，那就是“蓝色火焰——真心钻石”。

　　作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一,莱绅通灵一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。公司所特有的蓝色火焰钻石切工专利,在行业内具有独特的切工优势,一经上市便凭借优异的销量成为公司旗下的超级单品。随着莱绅通灵由单一爆品向多元化子品牌过渡，蓝色火焰成为了第一个内部成功裂变的子品牌。相对于王室珠宝的尊贵、传承的品牌定位，蓝色火焰则以心形这一情感符号为品牌标识，聚焦年轻人群，主打时尚与个性风格。据了解，莱绅通灵明年将以扩张近百家蓝色火焰门店为2018年的目标。

　　好酒也怕巷子深。如果说超级单品策略是为了将拳头产品做大做强，那么覆盖全国的销售网络，则是保证莱绅通灵能够触达消费者的前沿阵地。今年前三季度，莱绅通灵新开门店87家，总门店数已达665家。公司未来也将积极推动加盟渠道扩张，缩短管理半径，推进渠道向三四线城市快速下沉。同时，为了能更直接地将“王室珠宝,为下一代珍藏”的品牌定位及核心资产向消费者传递,让消费者感知并认同,公司不断的优化终端形象,对终端门店统一进行“精品博物馆”、“王室马车”等主题形象的升级包装,进一步凸显其品牌的差异化。

　　2015年，莱绅通灵就曾凭借投资热播剧《克拉恋人》获得全网100亿的关注，唐嫣也在之后受聘成为莱绅通灵的首席时尚官。未来，莱绅通灵将继续加大在娱乐营销上的投入，与时尚娱乐圈保持密切的联系，借助明星资源扩大品牌影响力。钻石影业，是莱绅通灵董事长兼CEO沈东军在上市公司体外的又一前瞻性布局。2017年9月，钻石影业首部投拍的电视剧《归还世界给你》已杀青，将于2018年登上荧幕，该剧由蒋家骏执导，杨烁、古力娜扎等领衔主演。据悉，剧中包含了大量莱绅通灵品牌及产品的植入。

　　随着中国消费升级不断向国内二三四线城市渗透，时尚配搭、婚庆爱情、投资珍藏等消费场景不断拓展，这些均给莱绅通灵的业绩增长提供了可观的增长预期。