纸业巨头齐聚三亚谈创新驱动发展

　　12月14－16日，在亚太森博(广东)纸业有限公司的盛邀下，中国内地及港台地区纸业巨头们齐聚三亚，总结2017纸业界风云变化，共谈行业创新驱动发展。亚太森博也邀请了大中华区超过400名经销商出席本次会议，以"携手跨越、共赢未来"为主题，与客户进行联谊。

　　    

　　   本次大会汇聚了造纸行业全产业链的技术专家和营销精英，从纸浆造纸到纸品经销再到网络营销平台，均有知名人士参加，大会星光熠熠。

　　   2017年，中国造纸业风云变化，在科技创新快速发展、环保要求日益提高的夹裹下，造纸业实现了跨越式发展。亚太森博商务总监胡伟在致辞时感慨说："大环境不断在变化，我们和合作伙伴携手跨越了不一样的2017，开创了共赢的局面"。

　　   造纸行业的创新智造

　　   造纸作为最古老的行业之一，技术迭代速度缓慢，近年来随着新技术的不断发展和成熟，新技术不断应用在造纸生产企业，从原来的自动化操作，开始往智能化方向进发，实现制造向智造跨越式发展。亚太森博生产、销售、服务引进多项前沿创新科技技术，适应时代发展要求，领跑整个造纸行业。从SAP的引进到机器人进驻，该公司实现了从客户下订单到采购、生产、出货一系列动作的智能化安排。亚太森博副总经理洪庆隆表示，公司用智造的方式提升产品质量，从原纸品质到包装品质再到物流品质，无处不体现公司通过智造的方式提升和稳定产品质量，给客户带来更好的体验。在未来，公司还会持续在智造方面增加投入，包括包装纸切割、引进机械手、令包视觉检测、货物追踪系统等，全方位升级企业生产的创新智造。

　　    

　　   造纸业商业模式创新

　　2017年，造纸行业商业模式最大的变化是电商在行业内的渗透和创新，新的商业模式逐渐登上舞台，并扮演重要的角色，与传统的渠道商业模式共同发展。根据中国互联网中心数据显示，线上消费正快速增长并有很大的增长空间。著名市场研究公司益普索曾对800名采购经理做过调查，结果显示企业线上采购复印纸的比例超过六成，且无论规模、无论行业差异，线上购买已成为市场的常态化趋势。

　　    

　　   近几年，亚太森博在商业模式上做了创新尝试，通过摸索，开辟出一条共赢的营销渠道。亚太森博集团全球市场总监完颜绍华说："亚太森博最近两年电商业务发展迅速，保持行业领先地位。我们殷切地希望携手经销商伙伴，抓住这个发展机遇，共同向前迈进。“

　　   亚太森博在自身经营上，通过传统渠道营销模式创新，也取得了优异的成绩。2017年，该公司复印纸产品销售总量排行业第一，占据复印纸市场30％的份额，遥遥领先竞争对手。亚太森博销售总监郭铁铸表示，公司通过稳定产品品质、增强售后财务等服务，推动公司复印纸和双胶纸销量跳跃式增长。

　　   在电商高速发展的机遇下，亚太森博与京东、苏宁、天猫综合电商平台，与行业垂直电商平台，与政府、行业采购网等达成战略合作，共同开创互联网+时代的办公用品销售新格局。峰会论坛上，来自欧菲斯办公伙伴的何志的观点尤其鲜明，他认为要开创一个成功的商业新模式，没有人能独袖起舞，抱团融合才能互惠共赢。互联网电商缩短了销售路径，拉进了用户与产品的距离，亚太森博连续三年摘得中国复印纸市场销售桂冠，有最健全和稳定的经销网络渠道，枝繁叶茂，作为办公用品新电商，他们不但看重亚太森博提供的优质产品与服务，更依赖亚太森博能带动并整合全行业经销商来提供落地配送服务的潜力。

　　  行业服务模式创新

　　  在造纸行业差异化竞争越来越小的现状下，服务质量的提升成为获取客户的重要手段。在大会上业界精英分享了在实际经营中如何提升服务质量和服务模式创新。从厂家方面来看，亚太森博和一级经销商布局渠道下沉，通过双方精诚合作，二级渠道布局已成为销量提升的关键手段之一。另外亚太森博创立了24小时在线服务、24小时送达服务，以此满足客户需求。亚太森博市场总监张浩表示，公司从"品牌、产品、渠道"等方面，全面落实客户服务体系，根据客户需求加大品牌建设力度，开拓渠道品牌活动和客户奖励方案，实现精准服务客户，创新服务模式。

　　   苏州安兴杨立才经理、江苏欣亿联副总经理华明、办公伙伴总经理何志均表达了同一个观点，在电商发展趋势无法逆转的情况下，单个的经销商企业独立支撑将会变得越来越困难，只有通过创新服务模式，经销商们联合起来，做好落地服务，是一条不错的出路，他们在2017年在公司也做了很多的尝试，也取得不错的成绩。

　　  纸价涨涨涨

　　  在纸价月月喊涨的2017，涨价问题的讨论自然跑不了。 从宏观大环境来看，全球经济稳定复苏，市场消费需求增长，美国、欧洲及新兴国家经济增长都有着不错的表现。中国经济增长也稳中有增，结构持续优化。因此，各国都从全球经济复苏中获益，大宗商品复苏带动经济增长。反映在行业内就是涨价，无论是上游的浆价还是产业链下游的运输价格，都有着大幅度的上升，因此2017成为纸价节节攀升的年份。在大会论坛上，香港森信销售总监陈国强表示，由于废纸进口的受限，木浆需求更加强劲，再且文化纸增量不断提升，他认为未来纸价上涨的机率是非常高的。亚太森博完颜绍华认为，纸浆价格预计将继续稳定在6000元/吨左右，合理的纸价须达到8000元/吨以上。

　　  对于未来大纸市场需求和供给，参会专家和行业精英给出了自己的见解。东莞隆兴董事长李炳成表示，随着二胎政策放开，未来教育的用纸将会增加，是一个发展方向。晨辉纸业总经理潘海认为，按照目前来看，双胶纸是会增长不会下滑，而且随着消费者要求的提高，高端路线的产品会更加吃香。

　　   最后，亚太森博对2017年表现优异的经销商公司和个人给予了奖励，为成都海汇恒、中纸在线等7家企业颁发2017年优秀经销商奖，为北京洁简、中山佳之杰、上海安兴、昆明森润4家企业颁发红百旺2017优秀经销商奖。