女神派徐百姿：80%衣服使用不到五次，共享衣橱改变用户生活方式

　　    女神派创始人兼CEO徐百姿做了《不只是服装，从共享衣橱看分享经济模式的发展与迭代》主题演讲。徐百姿演讲的核心观点有：

　　1、共享衣橱目前已经有数十万个SKU，三万多个款式，每一个款式都有丰富的颜色和尺寸。迎合从一线到三线城市的女性、各个年龄段的需求。这样的积累在半年做到，很大程度上取决于B2C的模式。

　　2、衣橱里面80%以上的衣服，最终被使用的次数不到5次，不仅仅造成家里空间上的浪费，更是造成非常大的废弃服装负担。而一件衣服在共享衣橱中，一年之内可以被使用差不多20次左右。

　　3、由简入奢易，由奢入简难。一个包月订阅式的电商模式，跟传统的售卖电商主要区别在于，一旦成为包月用户，养成每周收到新衣服、可以无限换穿的习惯之后，黏性跟复购率高。

　　以下是徐百姿演讲的选段： 

　　各位好，今天很高兴来到亿欧的分享经济论坛。我先简单介绍一下女神派，女神派是2015年成立国内第一家共享衣橱，近来全国有300多个城市的用户，每周能够从女神派收到一盒三件新衣服。这一年，共享经济的模式是一直都有受到质疑或者说有比较激烈的讨论。比方说实为共享，很多企业其实用的是B2C的方式，而不是传统的共享方式。从实物共享来说有两个形式：

　　1、像Uber、滴滴这样利用闲置资源，让大家把闲置资源拿出来，是更传统的共享方式。

　　2、像共享单车、共享衣橱这样的公司以渠道性的方式把资源集中起来，用自己的资源分享给所有的C端用户。

　　不管是哪种形式，大家的目的是把那些平时没能够物尽其用的东西，没有发挥最大价值的东西本身价值利用出来，以最低的成本，最简单的方式服务到最多的人。

　　女神派在短短6-12个月内可以在全国范围内铺开，主要依赖的是我们能够非常高效的在极短时间内，把供应链做好，能够快速覆盖全国。对于服装来说，共享衣橱现在已经有几十万个SKU，三万多款式，每一个款式都有非常丰富的颜色和尺寸，满足一线到三线城市不同年龄段、不同身型的女性需求。在短短半年内有这样的积累，很大程度上就是取决于B2C的模式。

　　对用户的价值上面来看，女性用户起床第一件事就是想我今天出门应该穿什么？20多岁的大学毕业生一直到30多岁的年轻辣妈都是面对满满一衣橱的衣服，但是依旧不知道穿什么。 每一件衣服大家使用的次数不断降低。老一辈是不同的衣服可以在不同的诚反复穿，有一件衣服只要不穿破，是会把这个价值充分利用起来的。现在90后、95后、00后的习惯是，一件衣服如果没有发过朋友圈、没有上过美拍，就好像没有穿过一样。如果一件衣服已经发过朋友圈了，上了美拍，这件衣服就没有什么再穿的价值了。使得衣橱里面80%以上的衣服最终被使用的次数不到5次，不仅仅造成家里空间上的浪费，更重要的还是造成非常大的废弃服装的负担。这种情况下我为什么要花两到三百块钱购买使用不到5次的衣服？越来越多的女性选择了共享衣橱，选择了更加轻便、无负担的，解决穿着需求的消费形式。

　　产业链的社会价值，很多人不知道服装行业是全球排名第二的污染行业，仅次于石油化工行业。一件衣服的生产从它的原材料的种植、针织、印染等其他加工工艺过程当中产生大量的废水，有大量的化学制剂。共享衣橱作为一个新兴的行业，不仅仅让女性更美更自信，也承担了减少我们国家由于服装行业而造成的严重污染以及废弃垃圾。

　　在共享衣橱行业我们还是属于非常幸运的公司，从成立开始就收到了比较多一线基金青睐，华创资本、经纬等等，我们还通过效率提升使得自己成长为高效、有利润的运转公司。  

　　我们做过调研，一般网购的衣服以及女神派上面试穿体验之后再买下来衣服的使用情况。大家直接通过网购而买的衣服，最终的平均使用次数是远远低于在女神派使用一次甚至使用两天之后留购的次数。这件衣服除了在平台上面可以发挥让大家试穿体验的经济效益之外，因为留购之前有充分长时间跟这件衣服接触体验，比较少会发生买了之后后悔的情况。这件衣服最终落到单个用户手里面还是能够发挥更大的价值。

　　作为一个包月订阅式的电商模式，跟传统的售卖电商主要区别是在于，一旦成为了我们的包月用户，养成了每周收到新衣服，可以无限换穿的习惯之后，黏性跟复购率是非常高的。一个用户一年能够在我们平台上面换差不多一百多件衣服，对于女性用户而言，由简入奢容易由奢入简难，她养成了以很小的成本穿到非常多漂亮衣服的习惯之后，从平台上流失的概率还是非常少的，因为她已经尝到了我不用购买衣服，不用在家里整理衣服，清洗衣服，但是每天可以打扮非常自信和漂亮，不管是上班、约会还是出去聚会，一直都是维持一个非常好的生活状态的形式。

　　这样用户在我们平台上不仅仅依赖度很大，同时也给我们提供非常高的消费，基本上一个用户一年在我们平台上服装费用是在两千元以上，这样的高消费额度，在目前电商行业是处于非常领先的地位。

　　咱们这个模式经过两年的发展和运营，已经形成一个比较好的经济模型以及非常好的运营周转，不管是从用户角度来说还是社会角度来说，还是从公司本身商业模式来说，是高质量运转的形式。