长城国瑞“三位一体”战略 打造综合金融服务品牌

　　在证券行业竞争日趋激烈的当下，打造综合金融服务的“工具箱”成为证券公司发展布局中的重要一环，而协调用好箱内各类“工具”，形成差异化业务发展特色和模式也将助力券商实现平稳较快发展。    在12月22日发布的2017年中国金融机构金牌榜中，长城国瑞证券有限公司继2015年后再次获评“年度最具成长性证券公司”。据了解，长城国瑞证券仅用三年时间，就由重组前的区域性经纪类券商，发展成为目前资质和牌照齐全、经营机构覆盖全国三分之二地区的全国性综合类券商。重组之后其快速发展的驱动力是什么?在用好“金融工具箱”促成长过程中有哪些经验值得借鉴?带着这些疑问，本报记者采访了长城国瑞证券有限公司总裁王勇。

　　记者：2015年以来，长城国瑞证券在资本市场异军突起，请介绍一下公司目前的发展情况如何。

　　王勇：长城国瑞证券的前身是成立于1988年的厦门证券，是中国最早成立的证券公司之一，是一家单一经纪类区域性券商。2015年1月，中国长城资产管理公司成为控股股东后，公司焕发出了生机与活力。公司自重组之初就确立了“全国性、全牌照、有品牌、有特色”一流综合性券商的发展定位，结合股东金控战略确定了“大资管、大投行、大财富、大协同”的“三位一体”发展战略，以资本投行、精品投行为业务特色，实现了公司差异化发展，逐步建立起了核心竞争力。

　　结合股东背景，公司创造性提出了“ SC+AMC”的业务发展模式，坚持自身发展和与长城资产集团协同“双轮驱动”，打造综合金融工具箱，提供一站式金融服务，现已成为行业内发展最快的新型券商之一。

　　截至2016年底，公司总资产、营业收入、净利润分别比2014年增长了222%、141%和1400%。2017年各重要指标继续保持了良好的发展势头，2017年10月末公司实现营业收入同比增长66%。截至2017年底，已设立36家营业部和4家分公司，设有2家子公司，营业网点涵盖全国三分之二地区，初步完成了“全国性”布局。

　　记者：长城国瑞证券2015年和2017年两次获评“最具成长性证券公司”，三年来始终保持稳定快速发展，您认为最重要的驱动力有哪些?

　　王勇：长城国瑞证券之所以能实现持续稳定快速发展，得益于创新的发展理念、清晰的战略定位和有效的发展模式，可以简单归纳为“天时、地利、人和”。

　　所谓“天时”，是指在我国经济和金融市场不断完善与发展的宏观背景下，金融投资与服务的“供给侧”改革也在不断深化，传统依靠牌照的“通道式”盈利模式已经难以为继，只有具备综合金融服务能力，才能真正满足日趋复杂的市场与客户需求，而公司的发展理念有效契合了市场发展方向。

　　所谓“地利”，是指依托长城资产集团金控背景，以“资产+服务”为转型发展方向，形成了差异化业务发展特色和模式。公司的控股股东——中国长城资产管理股份有限公司是中国四大金融资产管理公司之一，服务网络遍及全国30个盛自治区、直辖市和香港特别行政区，设有31家分公司和1家业务部，旗下拥有10多家控股公司，致力于为客户提供包括不良资产经营、资产管理、银行、证券、保险、信托、租赁、投资等在内的“一站式、全方位”综合金融服务。集团公司广泛的市场领域、雄厚的资产实力和资产资源提供了业务发展的广阔天地。

　　所谓“人和”，是指公司的协同战略。协同是集团公司战略在长城国瑞的延续与落实，是公司一切工作的出发点和落脚点。它分为三个层面，与集团的协同、与各分子公司协同、公司内部协同。协同是一个机制，更是一种理念和文化，经过三年的努力，以长城文化为核心的协同文化已在公司根深蒂固。

　　记者：关于“大资管、大投行、大财富、大协同”发展战略，其具体的逻辑是什么?

　　王勇：“大资管”战略。资产管理作为国际投行的主业之一，是公司重点发展方向。依托资源禀赋，长城国瑞证券实施“大资管”先行策略，确立了债券资管、非标资管、资产证券化、私募股权投资四个重点方向，搭建完成了业内最齐全的条线和极具创新力和执行力的专业团队，资管业务连续三年实现高速增长，资产管理规模和报酬率均稳居行业先进水平，发行并承销了包括深交所首单“双绿”ABS(特锐德)、中利ABS等一系列创新业务，并作为唯一央企股东参与完成了山东省第一家国企混改(山东交通运输集团)。资产管理团队因其优异的表现，今年8月底荣获“中国券商资管成长奖”。

　　“大投行”战略。“资本投行”、“精品投行”是公司基于自身设计的投行发展理念，是“大资管”驱动型的业务模式。依托集团公司的整体功能优势和品牌，以“资产+服务”为特色，集“融资”与“融智”于一体，重点开发具有AMC特色的并购重组和再融资产品，结合股票质押、公司债、资产证券化等债务融资工具，以此切入存量资本市场，同步发展IPO、再融资、新三板挂牌等增量市常2016年下半年才组建完成的投行团队，目前已积累了几十家上市公司客户，业务收入排名已步入行业中游水平，并创造了不少经典案例。如今年5月份，公司成功完成了针对“野蛮人”收购的莫高股份财务顾问项目，这是2003年至今上交所出现的第6次部分要约收购案例，也是唯一一次面对恶意收购开展的部分要约收购。

　　“大财富”战略。自2013年以来，随着证券公司设立营业部主体资质放开、非现场开户的普及和互联网金融的发展，营业网点已不再是单一的证券交易和开户窗口，其职能更加丰富。长城国瑞证券把财富管理业务的发展目标定位为 “以集团为整体建立具有先进互联网技术的大零售体系”，所设置的新型营业部不单纯开展经纪业务、财富管理业务，更是开展投行和资管项目承揽、产品销售、品牌展示、个性服务等业务的重要线下平台，是长城国瑞证券和集团公司全业务链服务的关键线下平台，旨在协助集团建立一个“多产品、一账户”入口，打造长城金融超市。

　　“大协同”战略。公司的“大协同”主要体现在理念协同、内部协同和外部协同。“大资管”、“大投行”、“大财富”已成体系，各自的理念内在都是统一的，这是理念协同;长城国瑞证券内部各条线业务的开展需要在统一的长城文化下，不断促进内部的融合和协作，这是内部协同;通过存量客户的维护、增量客户的开发和新型营业部的建设，助力实现外部协同，即集团层面的协同。

　　记者：请问长城国瑞证券今后的发展思路是什么?

　　王勇：十九大报告中指出，“深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展”，明确了服务实体经济是金融发展的根本目的，指出了金融和实体经济共生共荣的关系。公司控股股东——中国长城资产管理股份有限公司沈晓明董事长也在最近的新闻专访中表示：“不忘初心，牢记使命。在推进供给侧结构性改革的过程中，将立足不良主业，发挥功能优势，加大不良资产收购处置力度，在化解金融风险、促进经济结构调整、促进产业转型升级等方面做出更大贡献，凸显金融资产管理公司的社会责任和存在价值。”沈晓明董事长还提出，要继续加大业务创新力度，重点在不良资产并购重组、市朝债转股以及综合性金融服务等领域培育核心竞争力，更好地服从服务于经济社会发展。

　　长城国瑞证券作为长城资产的核心专业平台，将始终以党的十九大精神为指引，紧紧围绕和认真贯彻长城资产战略方向，从质量、效率和动力提升入手，加大供给侧改革力度，不论加深业务模式探索，还是加快服务方式创新，都要以服务实体经济为出发点。公司今年以来开发的莫高股份要约收购、山东交运集团混改和特锐德“双绿”ABS等一系列项目，都是对配合供给侧结构性改革、服务实体经济的有益探索和努力。今后，长城国瑞证券将继续发挥自身独特优势，打造综合“金融工具箱”，针对客户不同需求，提供全业务链综合服务。

　　记者：2017年被誉为最严监管年，请您谈一下在主动防范风险方面，长城国瑞证券有哪些做法?

　　王勇：行稳方能致远，防止发生系统性风险是金融工作永恒的主题。当前，中国的金融形势整体向好，但在国内外多种因素影响下，我国金融领域仍处在风险易发高发期，存在宏观层面的高杠杆风险和跨市场跨业态跨区域的影子银行风险等。防范金融风险，需要监管机构和市场主体共同努力。就长城国瑞证券而言，公司高度重视防控风险工作，在不断完善相关制度和风险合规人才队伍建设的同时，坚持对涉及风险合规的问题实行一票否决。

　　2016年，近60家券商被监管部门合计开出了近100份罚单，而长城国瑞证券实现了全年“零处罚”。今年距年底还有不到十天，我们将争取再创安全运营佳绩。今后，公司将进一步健全各方面风险防控机制，健全全面风险管理体系，确保稳控风险、守牢底线，层层压实风控主体责任，既防“黑天鹅”也防“灰犀牛”，做到不忽视一个风险，不放过一个隐患，切实发挥国有金融机构市场稳定器和风险减压阀的作用。