这个未来零售TOP100榜单中，你们看到了几个小马云？

　　到了跨年时，往往最忙的还是各种行业机构的年会，以及各种年度榜单的发布。在年度榜单上，今年有几个榜单还是比较值得关注，第一就是上次亮三点和大家分享的《The Recode 100》，这个涵盖了2017年影响世界的100位人物，有英雄也有无尽吐槽的人物，或许在未来五年中世界有很多事情会因为他们而改变轨迹；另一个就是我坚持了十余年的哈哈榜，上次的年度十大网络流行词榜很多读者就表示十个太少，中国的造词能力绝对可以评出个TOP100。

　　第三个，就是今天我想和大家来说说在电商行业的《未来零售TOP100榜》。这个榜单是上周亿邦动力在广州召开的2017未来零售大会上发布的。作为过去一年中最火的领域之一，中国电商可以说是中国数字经济中的中流砥柱，国家发改委对我国数字经济成就做了三点总结：第一，信息基础设施建设方面中国在全球范围位居前列；第二，电子商务在全球范围内是规模最大的市场；第三，移动支付中国是全球领先的。    所以，对于中国创业者来说，可以不看感动中国，但一定要看的就是这个零售榜，以及创投圈和科技圈的一些榜单。

　　这个榜单主要展示了在中国电商/网络零售生态中评选了最能代表未来零售趋势的100家企业，包括零售平台以及企业级服务公司。

　　榜单中，TOP100并无排序之分，这点本身就十分有趣，因为在快速迭代的中国网络零售行业中，企业黑马大大的有，也有2年就成为独角兽的，但也不排除悄无声息就没了的，其间的过程和结果从来都不是对等的。从榜单中最重要的还是看，为什么是他们在2017年收获了资本、或者行业关注，他们又代表了什么趋势。

　　一、透视电商生态全景图

　　在中国电商领域，我们看网络零售市场排名时，总是可以看到一个常态现象：一个大饼图中，有超过70%、甚至是80%的颜色属于两个平台：天猫、京东。而大家也往往也多是关注，这两个颜色的比例有什么变化，剩下的颜料盘基本已经不在care了。

　　但是，如果没有了其他的20%，或许就称不上完整的中国电商了。就像这个世界谁都不曾料想，阿里巴巴会成为世界都在关注的电商平台。而这个榜单做的就是这么一件事，关注中国电商的第三极：一个在巨头之外但是往往在生态系统中担任着颠覆、变革角色的“复仇者联盟”。

　　这个榜单中囊括了超过20个类别，如无人零售、海外电商、社交电商、跨界电商、美妆电商、新零售(线上+线下)、汽车电商、内容电商、小程序、共享电商、农村电商、智能客服、智能场景等等。

　　而在观察了这几个榜单后，我认为电商第三极的平台往往具备这几个特征：

　　以点破面的创新力：

　　我们可以看到在2017年商业模式创新的零售平台中，还是以无人零售、社交电商为主，尤其在后者的发展中，更是有一种“破旧立新”的革命感。很多人都认为社交电商前身是“微商”，在重重误解中似乎真的不太光彩。不过也就是这么一个模式，把全中国松散的点汇聚在一起，破了传统电商流量红利的“坑”，这就是创新力。(关于微商的争议之前在亮三点的节目中刘老师也说过一些，不过还是那句话：不违法、不犯法的力所能及的劳动，值得我们尊重。)

　　小但灵活的执行力：

　　从榜单中你会发现很多似乎是今年下半年才冒出来的企业，看起来似乎也没有巨无霸的规模，但硬生生的就拿到了巨头的钱。这就是创业者的魅力：小但灵活、且坚持的执行力，他们往往连巨头里的一个小部门都抵不上，却可以做到上市公司，把一大块市场硬啃下来。比如无人货架的BD能力，还真的可能就不比美团的差。最重要的是，遇到任何变化，只要基础扎实，他们都更加容易转身。

　　70、80后依然是主力：

　　投资界上周爆发了一个争议，是围绕“60后创业者”的。在此之前，也有若干个关于90后的创业者争议，但是从这个榜单中，我们似乎看到了一股清泉：大量拥有丰富创业、管理经验的70、80后拿到了风投的钱，成为了行业趋势的代表者。不得不说，这挺给力的。

　　对于这个电商第三极群体，亿邦动力研究院院长郑敏有一个观察：第三极就要到来。在这种情况下，新的商业生态竞争力主要有四个方面：

　　(1)重度的会员制，关键是会员的数字化。

　　(2)场景模式在发生改变，其中首当其冲的是混业经营。

　　(3)品质升级，品质上有新突破的公司跑的更快。

　　(4)这些平台企业没有对现有的纯线上大平台有所依赖。

　　二、感受到无人零售风口

　　要说2017年人工智能应用的最大众化的莫过于几个领域：搜索(智能语音)；智能音箱(智能语音)；移动支付(人脸识别)，以及无人零售(人脸识别等)。在这个榜单中我们看到无人零售类的(无人货架、无人店)等和智能技术服务公司成为了绝对的主角。其中有不少企业的产品虽然没有直接使用过，但融资的本事在风投圈里已经是赫赫有名的。

　　零售大会上包括猩便利、果小美、缤果盒子都到场布道，综合他们的信息，我们大概可以得到几个重要信号：

　　(1)关于洗牌：2017年是圈钱时刻，2018年则是圈地时刻，能不能坚持到2019年就看圈地和精细管理谁能够脱颖而出了。这个节奏基本上和共享单车是差不多的，届时多少无人货架会堆在CBD，我们可以拍照留念。

　　(2)关于竞争焦点：无人零售，尤其是无人货架的竞争除了圈地，最重要的还是后端供应链的改造，让“货找人”，标品不一定能够赢得战争。

　　(3)关于商业模式的发散：无人货架中办公室长尾流量、办公室熟人经济、夫妻便利店打包配送等不同模式思考让我们可以很惊喜的发现，一直被线上压着打的线下事实上是一个相对的“流量处女地”，这些思维不仅仅限于无人货架，对于其他领域都有很好的借鉴价值。

　　三、未来零售拥有几维？

　　未来零售拥有几维？我们从榜单上已经可以看到答案：无限可能。不过在无限延展的却有迹可循：场子离人越来越近，机会就越多，这也是网络零售重回线下的最大原因，利用互联技术深度挖掘线下流量的价值，把碎片化的流量实现聚合。不再是人找货，而是货找人，这其实也是“C2B”模式的二次升级，不过在智能技术以及供应链郑和下，货找人可以变得更轻，更快。总归一句话，无论是新零售还是智慧零售，零售电商只有一个终极，那就是“未来零售”，始终动态，一直在路上。