投放7天卖出2套海景房 今日头条让房产成交没有“淡季”

　　房产新政发布以来，国内房产市场一直处于低迷状态。如何在不景气的时期完成高价位的海景房售卖？对于售卖周期较长的房产而言，如何在宣传期内尽快达成交易？这是大多数房产公司共同面临的问题。

　　在十一长假前期，倪氏地产公司通过在头条7天的投放，轻松卖出2套海景房，这是怎么做到的？

　　倪氏地产自2007年起共投资开发房地产项目6个，包括：位于南海的宜度假、宜居住的闻松听涛房；位于荣成的游艇别墅和水上客房；位于威海的胶东特色文化小镇——中国院子；及见证爱情宣言的圣地——婚庆博览园等。

　　负责倪氏地产销售与推广的威海儒商房产销售有限公司，始创于2011年，专注于房地产项目总代理、整体营销策划咨询、市场推广与营销，以及提供滨海地产营销产业链服务解决方案。本次倪氏地产的今日头条投放，即是由威海儒商公司负责。

　　房产推广的升级：从地推到首选头条推广

　　2017年9月之前，倪氏地产的宣传与推广全部在线下完成。负责倪氏地产销售与推广的威海儒商公司，其分销、代理机构遍布全国各地，一直以来都采用传统的地推方式。

　　谈起此次在今日头条的成功投放，威海儒商房产销售有限公司车总表示，公司内许多领导和同事都是头条的用户，大家都在头条上看到过房产类广告，觉得效果不错，于是就抱着试一试的心态，主动联系头条，开始头条推广。今日头条成为倪氏尝试的第一个线上推广平台。

　　投放第一天：老总电话被打爆

　　2017年9月20日，威海儒商将倪氏地产的广告在今日头条投放的第一天，预留的联系电话就被打爆了。由于之前没想到推广效果会这么好，企业联系人信息直接预留了公司领导的电话。更让人惊喜的是，原本当日广告预算为9000元，但在消耗了1000元的时候，领导电话就被打到停机。今日头条的优化师立即发现，果断先对投放做了暂停，并很快与广告主联系与沟通后续计划。头条针对客户对表单提交量、电话量、成本等多方位的要求，持续多次优化投放计划，不同阶段的推广目标均成功完成。联系电话被打爆，广告效果远超预期    从项目上线到截止，优化师为倪氏地产更换了创意文案共79组、投放计划调整了29版。正是今日头条优化师的精耕细作，不断将广告投放带向效果最大值。从9月22号开始投放的一周内，倪氏地产共收到表单106个、收到电话拨打1300个，并实现最终房产成交两套的满意结果。

　　不懈的优化：广告计划没有最好，只有更好

　　谈起这次投放，威海儒商房产销售有限公司车总表示，记忆最深刻的就是今日头条的广告优化策略。在广告投放期间，多次修改投放计划并对广告效果进行测试，就可以找到效果与价格间最完美的平衡点。

　　为了保障广告的转化效果，优化师在广告投放第三日将广告的计费方式从CPC改为了CPA。CPA按转化计费，只有当用户形成诸如表单填写、电话回拨、APP下载等用户转化行为时，才会计费。在形成转化之前，用户浏览、点击等广告行为均为头条对品牌主的免费服务。除了投放方式的优化，广告标题、广告入口图片素材也进行了优化迭代。

　　在CPA投放几日后，为了进一步探索优化策略，优化师将广告投放暂停，在9月26日重新上线。由于之前选择了地域定向，与通投相比覆盖人群较少，优化师将广告投放方式再次调整为CPC，同时还同时开展了多个计划投放：其中一个投放计划优化了广告组图的创意文案；另一个投放计划对河北、湖北武汉、山东淄博/东营/滨州，浙江温州的用户进行定向投放，并将投放时段设置为凌晨5至晚10点。

　　通过不懈的尝试与优化，今日头条优化师为倪氏测试出效果最好的广告计划、淘汰掉效果不佳的广告计划，持续优化广告效果。当日广告消耗4000元，共收集到71个表单，效果显著。多次修改广告计划，寻找最佳优化策略    一定会持续投放：后续推广还选择头条

　　“本次在今日头条的投放，是我们首次尝试线上推广。”威海儒商的销售负责人表示，“倪氏地产的下一步重点是要推广海南的海景房市常这次今日头条的广告投放只是作为线上推广的起点站，我们收到表单106个、收到电话拨打1300个，并实现了房产成交两套，达到了我们的预期。在海景房销售旺季时，我们肯定还会继续在头条投放广告，通过头条为公司带来更多的客户。”

　　投放心得

　　广告主说，“好的广告效果建立在与优化师紧密的交流之上。在充分沟通并表达自己的推广需求后，优化师会建立不同的投放方案，并通过测试效果与优化策略，为企业找到合适的投放方案。我们对头条平台充分信任。

　　对用户进行及时的回访非常重要。要在用户具有很高的意向度的时候进行及时的回访，可以让用户感觉到被重视，这对促成销售有很大的帮助。”

　　优化师说，“今日头条会持续积累转化数据，能将实际提交表单、回拨电话的广告已转化用户的行为进行标签分析与处理、并通过lookalike抓取与高转化群体类似的用户，越投效果越好。最好的广告计划一定是不断尝试、优化出来的，精益求精。”