OPPO移动开发者大会为何能赢得开发者认同与信任？

　　文/壹观察  宿艺

　　中国手机厂商重视开发者和生态营销从互联网手机品牌开始，但经过六年竞争与学习，中国手机市场头部品牌的移动互联网运营能力已呈现明显差异化趋势。

　　比如OPPO。12月27日2017 OPPO移动开发者大会在北京举行，聚合了上千名行业精英。从大会公布的数据和案例来看，OPPO移动互联网平台的实力不容小觑。

　　OPPO作为传统手机企业，为何近年移动互联网业务来受到开发者和品牌主的强烈认同一？

　　《壹观察》分析认为，关键在于OPPO建立了真正的差异化优势：

　　聚合中国规模最大的年轻用户人群：OPPO是最受中国年轻用户认同的手机品牌，根据第三方数据机构TrustData发布的报告，2017上半年OPPO智能手机市场保有量占比达19.5%，是目前中国市场用户使用最多的手机品牌。

　　

　　    

　　 

　　数据显示，2017年OPPO月活用户超过1.7亿，约70%是30岁以下的年轻用户，70%以上是大学本科/专科以上学历，他们也是中国移动互联网最活跃的高ARPU人群。

　　深耕用户运营，打造内容生态：中国是全球最大的手游市场，中国游戏公司更是包揽了全球手游收入榜单中TOP 10中的9个位置(App Annie 5月数据)，其中作为最重要分发渠道的中国手机企业功不可没。洞察到游戏内容化的趋势，OPPO游戏平台深耕用户运营，将粗放的平台分发模式向精耕用户形式转变，通过分层次用户运营，助力开发者更快更好地提升游戏的商业价值。

　　2018年OPPO游戏平台将扬帆出海，探索海外游戏联运，开放印度、印尼市场，深挖拓展更多商业潜能与合作可能。同时，OPPO游戏平台公布了超明星计划，即联合硬核联盟等多个厂商打造超S级游戏；双百计划，打造100款日活跃百万的精品游戏；以及即开即玩的H5游戏，致力于为开发者提供专业的运营策略和丰富优质的推广资源。

　　为开发者提供流量助跑：数据显示，2017年OPPO开放平台累计首发应用超过2000次，全年首发成功率超过96.7%，首发期间下载平均率提升16%。

　　目前，OPPO开放推出了“至美应用”和优惠精杨动版块，为开发者提供免费流量。

　　在2017 OPPO移动开发者大会上，OPPO宣布“数据罗盘”能力全面开放，帮助开发者准确全面的掌握用户数据和产品表现；开通OPPO服务号，拉通开发者和用户的沟通与互动；平台能力(如OPush、应用支付、OPPO账户)逐步向开发者开放，提升生态赋能。

　　为开发者提供有竞争力的分成：OPPO广告联盟致力于提升媒体流量价值，帮助开发者提升变现能力。截止2017年12月，已有700余个游戏APP接入OPPO广告联盟，目前所有下载类广告均需要入库，经过112道审核，从源头杜绝恶意软件的推广。基于品质管控的目的OPPO广告联盟给开发者做了最大化让利，提供有竞争力的分成比例。同时，接入广告联盟可以给该游戏在OPPO游戏中心的排序上做加权，提升游戏的曝光和下载，游戏日活的提高也能使广告收入更高，形成良性循环。

　　加强产品能力，智能生态营销升级：中国拥有超过12亿移动互联网用户(工信部9月数据)，同时也是全球移动互联网创新最活跃的国家。营销与广告就是关注用户所关注，从2013年开始中国传统媒体广告遭遇断崖式下滑，大量广告资源开始迅速向移动端聚集。OPPO营销平台通过整合软件商店、搜索直达、智能短信、浏览器、移动联盟、锁屏杂志等移动端资源整合，推出了多场景联动、智能推荐、精准触达、品效合一的OPPO智能营销生态，已成为中国最重要的优质移动端营销平台之一。为了更好的连接开发者、营销合作伙伴和终端用户，OPPO智能生态营销升级，将联动线上、线下多种营销场景，并通过智能推荐算法，精准触达TA群体，达成品效合一。比如大数据+AI智能服务推荐，更加智能的了解用户使用习惯、爱好和位置信息，提供更加符合用户意图的主动服务，减少无效打扰；同时，OPPO营销平台再次升级产品能力，打造了自有的Ad Exchange、活动招商系统、动态创意广告、分模块投放及Deeplink等功能，有利于提升流量变现效率，降低广告主投放成本，实现高转化。

　　面对客户的“本分”文化：OPPO在合作伙伴中的多年来口碑都一直良好，来源于其“本分”企业文化的坚守，不赚人便宜，求责于己，即使在OPPO遇到转型困难的时候也没有伤害过合作伙伴的利益。从2015年至今，OPPO已经连续三年蝉联“中国最受尊敬企业”。OPPO的本分文化反映在开发者与营销合作伙伴上，就是通过技术和服务更好的服务于用户，强调“共赢”而非单纯的“利润率”。

　　剑指出海：在印度和印尼市场，OPPO软件商店日活用户超过300万。在2017 OPPO移动开发者大会上，OPPO移动平台也将2018年定位为“游戏出海”之年。对于国内广大中小开发者而言，单独出海缺乏经验、运营和资金支持，风险很高，而伴随“本分”的OPPO共同出海，无疑是初启海外市场阶段的优先选择。

　　综合以上信息，《壹观察》分析认为，中国营销和传播渠道在移动互联网时代已经被完全重构，最贴近用户、转化效率最高的两个高流量入口就是超级APP和超级终端。

　　从用户体验和使用频率而言，超级APP受限于用户具体使用场景和“信息围栏”，而人工智能技术和大数据催生的场景化主动服务，正让智能手机这一超级终端的入口优势不断加强。

　　中国拥有规模最大的移动互联网开发者和专业营销人员，但同时也面临全球最大、也是竞争环境最复杂的移动互联网市常选择一个坚持“本分”与共赢，兼顾国内与出海，同时又受年轻用户喜爱和高ARPU转化的平台至关重要。这也是OPPO为何会赢得开发者、用户和广告主的认同与信任的根本原因。