从自媒体到IP：易车黏住作者的法宝除了流量还有“沉淀粉丝”

　　【听杨姐说】

　　圣诞节，朋友圈里几个汽车行业的自媒体人晒出一份礼物，是易车送给他们的每人50万元保额的人身意外保险。

　　平台给作者送保险，一方面可能是汽车评测面临更大风险，另一方面也确实来源于易车作为平台方的满满诚意。

　　这些汽车自媒体人都是易车“创易计划”的签约IP。

　　是的，易车是希望他们从自媒体人变成具备鲜明品牌特征的IP。事实上，他们在易车平台上获得的礼物还有很多，比如个人影响力的提升，比如商务变现带来的收入增加。

　　当然，这些都比不过他们收获的最大礼物——粉丝。

　　今年9月份正式推出以来，创易计划已经帮助多个签约IP实现了粉丝的翻倍增长，《朋友圈车神》、《杀手公开课》等节目粉丝数量增长超过两倍，王茜麟的粉丝增长更是高达四倍。而创易计划签约各大IP的粉丝数之和也早已超过4000万，易车号也成为名副其实的“千万粉丝大本营”。    易车联合王茜麟出品的多档节目受到粉丝喜爱

　　IP由粉丝驱动，而非流量驱动

　　粉丝源于英文单词Fan，Fan原意为狂热者、爱好者，对某事、某人的痴迷都可以看做是粉丝。在商业领域，苹果粉、小米粉是粉丝经济的典型代表。

　　粉丝们对品牌忠诚度极高，并与品牌深度互动，甚至参与到产品设计环节；同时，他们主动传播对品牌的热爱，带动周边的人关注、喜爱品牌；品牌围绕粉丝的喜好形成周边产品或服务的拓展。最终这些品牌形成了从粉丝中来到粉丝中去的良性循环。

　　对内容创作者而言，个性化的IP就是粉丝看重的品牌，更需要形成这种良性循环。互动是粉丝最重要的价值之一，首先，他们会积极反馈意见，帮助内容创造者不断调整优化创作方向，从而吸引更多人的关注、订阅。

　　其次，他们会主动将内容分享、传播，给创作者带来更大范围的影响，理想状态就如同签约创易计划的部分IP，实现了粉丝数量滚雪球一般地增长。

　　粉丝不仅影响内容创作，推动个人从创作者成长为IP，还关系到IP的商业变现。尤其在汽车行业，汽车厂商越来越重视个性化、人格化的内容营销，而一个IP拥有粉丝数量越多，影响力越大，他就越容易被厂商选中。

　　这跟哪个明星腕儿大，各种品牌代言就越多是一个道理。从长远来看，粉丝有望为IP带来新的服务项目拓展，带来更多变现机会，就像明星创立个人品牌的服装、餐厅一样。    还有一点，杨姐深有体会，粉丝增长比阅读量10万+更为重要。IP需要的是关注它，跟随它的粉丝。一个作品被很多人阅读而没有带来粉丝数量的大幅增长，对IP来说意义并不大。

　　有些平台依靠自身流量优势，给内容创作者好的展示位置，当然是好事。但IP们心知肚明，这些阅读量、点击量，尤其浏览量数据，并不意味着粉丝真正喜欢内容，可能正是因为推广位置好，才引来点击。当这个推广位置消失，IP的增长会出现瓶颈。

　　IP成长的前期可能需要流量辅助，但从长远来看，推动IP成长的最根本动力还是那些关注、订阅它的粉丝，他们是IP最稳定的流量来源，安身立命之本。每当看到后台涨粉，就意味着自己作品被更多人认可，这也带给内容创作者极大的信心保障和精神动力。

　　一句话总结，IP应该是粉丝驱动而非流量驱动。

　　催生超级IP的“化学反应”

　　看到了这个本质，易车号从一开始就定位为泛汽车领域粉丝经济平台，推出的创易计划也将粉丝增长列为核心KPI，还要打造100个百万粉丝、百万收入的“双百”创作者，实现从“千万粉丝大本营”向“亿万粉丝大本营”的进化。

　　在这样的背景下，短短几个月时间，王茜麟等IP粉丝的数倍增长也就不足为奇。

　　杨姐研究后发现，易车有一支至关重要的催化剂——创易计划，它是引发整个化学反应的关键。这个能生成超级IP的化学反应可用以下方程式表达。    ↓代表粉丝沉淀，↑代表个人价值提升

　　在这个化学方程式中，粉丝、原创的优质内容、可持续的商业变现是三种反应物，超级IP是生成物。创易计划作为催化剂，给三种反应物带来质变。

　　比如，易车采取去中心化的开放策略，将签约IP展现给自身平台及合作渠道数亿级的用户面前，帮助他们IP在全网吸粉。

　　在内容创作环节，创易计划有专门的团队会给予IP指导，包括选题方向、标题建议……可以说事无巨细。除此之外，易车还会给予IP真金白银的投资，或者联合IP一起生产，让他们敢于为内容投入，从而带来更高质量、更有创新性的内容。

　　要成为超级IP，就不可能回避商业变现，前提是不损害粉丝利益的可持续变现。在这方面，创易计划带来的价值更明显，易车起家于汽车厂商营销，是多数汽车厂商首选的营销阵地，熟悉厂商需求又了解IP特色，从中牵线搭桥自然是轻而易举的事。

　　据杨姐了解到的消息，有厂商营销大佬就私下里表示，特别关注这些成长中的IP，通过易车联合一些IP做了内容营销，整体效果不错。

　　经过“化学反应”，粉丝逐渐沉淀，内容创作者的IP价值得以提升，个人品牌得以溢价，最终成长为超级IP。    截至目前，易车已经签约38家IP

　　这个“化学反应”带来了积极结果。对粉丝而言，可以看到更多优质内容，比如在易车号里就有汽车+相声，汽车+情景剧，汽车+跨界明星结合的创新节目，观赏性、趣味性更高。对汽车厂商而言，可以更精准地找到潜在用户，开展更为有效的内容营销，相比高大上的电视广告，通过IP，汽车品牌也可以缩短与用户距离，更好地达成互动沟通。对内容创作者来说，创易计划帮助他们省了不少事儿，而且带来了成长为超级IP的机会。

　　对于这样多方共赢的化学反应，杨姐希望越多越好。