婚介“抢钱”凶猛凸显行业乱象

　　    春节过去已经半个多月时间了，但想起春节时被逼婚的惨状，27岁的刘小姐仍感“亚历山大”。作为成都某银行的一名正式员工，刘小姐的收入在同龄人也是相当拿得出手，本该衣食无忧的她，却因为没有对象，在春节期间遭到了亲朋好友的炮轰。“租个对象回家过年”得到了她，以及无数大龄剩男剩女的认同。

　　因为工作以及性格原因，而被剩下的这些大龄男女青年，在父母眼中是心并负担，但对于婚介公司而言却是巨大的市场中。而随着网络的普及，传统的相亲模式也悄然发生了改变，世纪佳缘网、百合网、珍爱网等大型婚恋网点击率猛升。有人形象地称婚介公司为抢钱公司，真相到底如何？金融投资报记者对此进行了探访。

　　世纪佳缘：最严肃婚恋变吸金网站

　　“高端猎婚服务”项目最低收费为4万元，最高可达20万元以上。付费之后，会为用户安排相亲对象。如果用户一直没有遇到合适的人选，服务费将不退还。

　　通过与江苏卫视《非诚勿扰》节目合作、凭借4500万名注册会员，世纪佳缘2011年成功登陆美国纳斯达克，其创始人龚海燕一跃成为亿万富翁。

　　现在这个“最严肃婚恋网”被网友戏称为“中国最大的一夜情平台”、“吸金网站”，名声已然坏了，但赚钱能力却一点都没降。

　　用户注册世纪佳缘网站不需要任何花费，注册之后，用户可以给浏览网站内的所有会员资料，然后向心仪的对象发送邮件，至此，第一个付费项目来了。如果是双方第一次联系，那么双方必须要有一个使用邮票服务，2元/次。要么是发信方贴邮票，对方免费阅读；要么就是发信方免费发信，收信方用一张邮票来看信。

　　当然，如果用户的发信量和收信量比较大的话，也可以使用包月服务。看信包套餐服务，1个月16元，3个月42元，6个月80元；写信包套餐服务则为1个月88元，3个月118元，6个月148元，12个月198元。此外，还有诸如钻石会员、聊天包月套餐等多项服务供用户选择。

　　为了更好地吸金，世纪佳缘又推出了有偿“排名靠前”服务。用户如果想在同等搜索条件下，将自己的资料优先展示，就可以选择此项服务，间隔为20元/天。据说平均收信量是非排名靠前会员的8.5倍。

　　最令会员咋舌的，当属世纪佳缘推出的“高端猎婚服务”，专门针对自身条件突出，择偶条件也相对较高的会员推出。最低收费为4万元，最高可达20万元以上。付费之后，在合约期内，世纪佳缘的红娘会为用户安排一些相亲对象。如果用户一直没有遇到合适的人选，服务费将不退还。

　　世纪佳缘网的吸金无度饱受诟病，很多会员在注册不久后就被网站的高收费吓退。世纪佳缘CEO吴琳光表示世纪佳缘之所以收费，是因为婚恋是人生大事之一，用户都相对谨慎，收费成本在一定程度上阻挡了一些不干净的东西，同时规范了婚恋市常对这一说法，显然很多用户不认同。因为世纪佳缘网对会员审核不严，酒托饭托充斥其间，甚至还有利用这个平台进行色情交易的。

　　虽然问题多多，但世纪佳缘的盈利能力却一如既往。据公司公布的最新财报显示，2013年第三季度实现净收入为1.287亿元人民币，同比增长13.4%；实现净利润1760万元，同比增长10.7%。截至2014年1月14日14时，世纪佳缘主站注册用户突破1亿元。

　　珍爱网：成为VIP会员后红娘就冷了

　　VIP会员收费标准为4999元/6个月，当王小姐成为VIP会员后，红娘的热情一下就冷却了。开始是每周推荐1、2位，后来却不了了之。3个月后，依然一无所获。

　　“相亲无难事，珍爱有红娘１珍爱网的这一句广告词，随着乐嘉的代言广告红遍大江南北；因《失恋33天》走红的白百合，也成为了珍爱网的代言人。在广告投放上，珍爱网毫不手软。

　　珍爱网与世纪佳缘一样，都是注册免费，相比于变身为社交网站的世纪佳缘，珍爱网的婚介性质要更强一点，它在业界也很有名，其中最有名的一点就是红娘很会忽悠。王小姐在2013年5月10日注册了珍爱网，之后1个月的时间里，王小姐先后接到了珍爱网7名红娘的电话，都是在劝她升级为公司的VIP会员。“成为VIP会员后，我们将根据您的择偶条件，帮您推荐合适的对象。当然，如果您在网站上看到心仪的对象，也可以致电给我们，我们可以替您先了解一下对方的家庭背景，然后将您推荐给对方。”这是红娘当时的说辞。这一服务的收费标准显然也不低，4999元/6个月。

　　当王小姐成为VIP会员后，红娘的热情一下就冷却了。“一开始还是每周推荐1、2位，可后来却是不了了之。3个月后，我依然一无所获。”王小姐说，太忽悠人了！

　　当然，珍爱网也提供发信服务。发信方可以选择使用珍爱信使给对方发邮件，6元/3次，17元/10次，45元/30次等。如果不使用珍爱信使发信的话，收信方必须要自己花钱才能看信，这点跟世纪佳缘类似。

　　会员如果觉得这个收费标准太高，也可以通过开通珍心会员的方式来进行打折，一旦成为珍心会员，真爱信使、告白、充币、礼物等都可以打八折。而且还可以享受一对一展示，查看对方认证资料等。珍爱网现在也开始针对高端人群，发展线下业务通过组织大型相亲活动和实名认证，来挖掘高素质会员，推荐给高端会员。

　　百合网：私人订制服务收费上万元

　　对高端人群推出私人订制服务，价钱普遍在万元以上。百合网实体店已经在全国四十多个城市有了七十多家的规模。从2012年开始，线下部分增速已超过线上。

　　与世纪佳缘、珍爱网相比，百合网也有线上服务。用户在免费注册百合网后，如果要向对方发信，必须要使用Q币。当然也可以选择成为水晶会员，这样发出的信件对方都能免费阅读，收费标准为299元/3个月、399元/6个月、499元/12个月。在这一层次上，还有至尊会员。

　　百合网虽然有线上服务，但其更倾向于线下服务。红娘会建议会员成为百合网的线下会员。“成为我们的会员只需5000元左右，这个价格只是一次旅游的消费，但旅游只能让你看到美好的风景，而我们却能为你提供幸福一生的机会。”红娘如是言之。

　　诱惑的语言，让不少会员心动。当红娘打开报价单时，就更让人瞠目结舌了，首先这个服务期也是有时间限制的。而且对会员自身条件方面也有一些要求，对女性，27岁以上的在收费标准上加500元，身高在170cm以上和155cm以下的加收500元等等。另外，对于年龄在40、50岁左右的，收费又更高一些。

　　对高端人群，百合网也推出了私人订制服务，价钱普遍在万元以上。能加入这个群体的会员，月收入基本在万元以上。据悉，百合网实体店业务，已经在全国40多个城市有了七十多家的规模。百合网总裁田范江的目标是，将实体店开到300家。从2012年开始，整个行业的线下部分增速已经超过线上，2015年，线下营收预计将超过7亿。

　　公园媒婆：

　　每天平均能赚300元

　　成都新华公园每周一、三、五都有大妈婚介，普遍在下午2点到6点，每天平均能够赚200、300元左右。

　　相比年轻人对网络的接受度，不少老人还是更相信面对面的服务。与婚介公司动辄上千元的起价相比，成都新华公园和人民公园的婚介自由集市显然更受欢迎。

　　新华公园和人民公园有一批专门从事婚姻中介的大妈，他们会在午后2点左右达到公园，然后坐在公园一角，等待客户上门。与世纪佳缘网、珍爱网、百合网的客户不同，他们的客户主要是50、60岁的老年人，一群为了大龄未婚孩子操心的父母。

　　人民公园的婚介集市是每周三、五、六的下午，很多父母来到这儿为子女择偶，巅峰时可达千人以上。父母只需要在婚介那儿可以登记上自己孩子的资料，婚介将这些资料进行初步匹配，给双方父母来电话，如果双方都觉得合适的话，就会安排子女的见面，成了之后，婚介会从中收取50元-150元不等的费用。另外，也有登记资料时，就付费的。

　　新华公园也有类似的婚介集市，每周一、三、五都有。新华公园一位从事婚介的张大妈说：“我是下岗员工，发现这行还真是挺有钱途的，我们平均一天能够赚个200、300元左右。”从下午2点到6点，短短4个小时，就能赚这个数目，在张大妈看来，这一收入比出去打工划算多了。

　　记者手记

　　行业规范刻不容缓

　　随着剩男剩女的数量日益增多，依托这个群体衍生出来的婚恋经济空间也越来越大。2月14日艾瑞咨询发布的《2013-2014年中国网络婚恋行业报告》显示，2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，比2012年增长31.0%，预计到2015年，网络婚恋市场规模接近30亿元。

　　数据表示，网络婚恋行业的用户，以本科以上学历为主，月收入平均水平在6000元以上的人。事业有成以后，婚恋需求逐渐成为生活重心。但婚恋需求越来越旺盛，网络手段已无法满足部分人群的需求，线下服务开始越来越盛行。

　　但婚恋平台滋生的酒托、饭托、骗财骗色等乱象，以及某些高昂的收费，显然应该是相关部门必须解决的问题。如此，婚恋行业才可能健康有序地发展。