摆脱基酒依赖 仁怀市政府自设公司卖品牌酒

　　因茅台酒出名，并且作为酱酒主产区的贵州仁怀，正寄望通过对酒业的整合谋变当地酒业的转型。

　　昨日(3月27日)，仁怀市政府在成都发布仁怀茅台酱酒产区发展战略，提出“茅台酱酒产区集团化、规范化发展”的战略。发布会上，仁怀市将以贵州省仁怀市酱香酒酒业有限公司(以下简称仁怀酱酒公司)为平台，整合当地酒企推出首款依托“仁怀酱香酒”品牌下的白酒产品。

　　据了解，虽有一家独大的茅台集团，但仁怀茅台镇还有许多以基酒销售为主的中小酒企，如今市撤境发生变化，不少中小酒企面临销售困境，因此如今由仁怀政府出面进行整合。

　　昨日，仁怀副市长喻阳洪在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，仁怀地方酒企规模上都较小，因此，需要多种模式、方式走出来，目前主要是通过抱团、整合的方式。

　　整合当地十余家酒企

　　3月27日上午，“中国酒都——贵州仁怀茅台酱酒产区发展战略发布会”在成都举行。会上，仁怀市提出“茅台镇酱香酒产业集团化、品牌化、规范化发展战略”，并正式启动“仁怀酱香酒地理标志”。

　　仁怀市市委书记罗其方向 《每日经济新闻》记者表示，通过此种模式，希望把仁怀地方酒业进而推向全国市常

　　同时，整合当地酱酒企业的“茅台镇壹万零壹窖生态酿酒联盟”也宣布成立，并对在“仁怀酱香酒”平台下的首款产品进行招商。

　　主导该款酒的平台是成立不久的仁怀酱酒公司。据悉，仁怀酱酒公司于2012年成立，目前推出产品，意味着其正式开始运作。

　　仁怀酱酒公司一位人士表示，公司为仁怀政府全资公司，此次推出新品牌酒，是整合了当地十余家规模生产企业进行生产，公司负责品牌运作。

　　从产品的定位上，依托“仁怀酱香酒”品牌下的该款酒主要定位为中低端产品。

　　据悉，去年10月，“仁怀酱香酒”商标获得国家工商总局颁发的 “地理标志证明商标”证书。如今缘何宣告正式启动 “仁怀酱香酒”地理标志，进而以此进行品牌、产品运作，背后有着怎样的考虑？

　　昨日，喻阳洪在接受媒体采访时坦言，外界往往知道“茅台”而不知道仁怀，仁怀酱酒的总体品牌太弱，因此对酱酒品牌的总体塑造有助于仁怀酱酒走出去，因此由政府出面推动“抱团出去”。

　　摆脱对基酒销售的依赖

　　对于推动“仁怀酱香酒”整体运作的原因，喻阳洪表示，前些年，当地酱香酒酒企以基酒销售为主。但到2013年，市场形势发生变化，导致当地基酒销售遇困，酒企需要开拓新的销售模式。

　　据了解，虽然茅台集团作为当地酒业发展的龙头，但长期以来，除了前者的一家独大外，仁怀一直缺乏更多的知名酒企品牌，当地多达数百家的中小酒企往往以销售基酒谋生。

　　2012年下半年以来，白酒市场形势的变化，仁怀茅台镇原以基酒销售为主的模式受到考验。去年8月，《每日经济新闻》记者曾深入茅台镇进行采访，在采访中了解到，当地中小酒企基酒销售明显遇挫，一些小酒企选择停产，甚至有企业开始转而租赁或出售窖池等资产，当地酒业发展开始遇阻。

　　公开数据显示，2013年，仁怀完成规模以上白酒工业增加值350亿元，同比增长28%；完成规模以上白酒企业总产值380亿元，同比增长28%。而2012年的同期数据为，规模白酒工业增加值275.3亿元，同比增长32%；规模白酒工业总产值308.3亿元，同比增长31.5%。

　　前述仁怀酱酒公司的人士透露，公司具体运作的模式为，已集合当地具备一定规模的生产酒企组成产业联盟，由参与其中的酒企提供基酒生产，公司提供品牌，并进行后期的销售营销。

　　“一是做大茅台；二是发展地方酒业，目前是酒业低谷期，地方政府创造环境，保护酱香酒生产环境，推动地方酒业发展。”罗其方如此表示。

　　专家建议运作需下更多工夫

　　“壹万零壹窖是我们酒类企业整合的一个方向，也是一种模式和形式。”喻阳洪表示。

　　据了解，目前仁怀已在加快推进当地酒业的整合。去年，贵州省引进饮料业龙头娃哈哈集团，意在整合仁怀当地中小酒企，做大酒业。

　　在去年11月的发布会上，娃哈哈集团董事长宗庆后曾透露，除与金酱酒业合作推出产品外，其还与仁怀当地十余家酒企达成初步合作意向。

　　据悉，茅台镇有数百家酒企，与茅台酒厂一样酿造酱香型白酒，不过受企业资金和规模限制，这些企业的市场份额都不大。此前，当地政府曾试图推进由茅台集团整合收购这些小企业，但效果不显著。

　　如今，酒业形势变得更为严峻后，仁怀政府寄望通过产区化概念的打造、推进整合来谋求发展。

　　“我们说一个观点，其实仁怀的资源是有限的，我们把资源优先配给有实力的、市场开拓能力的企业，在招商引资时我们就有标准和较高的要求，主要引进战略投资者。”喻阳洪向《每日经济新闻》记者表示，去年吸引娃哈哈进入，对仁怀酒业走出去有着很好的作用。

　　对于仁怀大力推进白酒产业整合，白酒专家铁犁认为，酒类营销的未来方向之一是战略营销，“这是一种积极的探索”。

　　“整合的做法和思路是不错的，但整合之后的具体操作层面，不能以传统的思维来做，需要在品牌打造、运作方面下更多工夫。”白酒行业专家赵义祥建议道。